上线首月微商单品转化率约500%、客户转化率约170%

　　普瓦兰烘焙生活馆，秉承着“唯爱与美食不可辜负”理念，主要经营欧式面包、日式甜面、起酥面包、韩式裱花、翻糖蛋糕，披萨汉堡......各种烘焙类产品的制作与培训。但普瓦兰一直受广告成本高、转化率低的难题困扰着，直到2018年4月微信商城上线后，利用微商来分销系统的砍价、拼团功能实现了单品转化率高达约500%、访问客户转化率高达约170%。是如何做到？

　　基于微信10亿用户  转载商品信息或者图片给好友

　　和拼多多“拼团模式”一样，利用微信10亿用户在朋友圈和微信群转载超级拼团信息。与过去电商平台做法不一样，挖掘老客户的价值，开发老客户群体作为商城的推客，老客户购买拼团产品会向微信群转发超级拼团信息，这无疑在反复提高商城的促销活动信息，起到拉新的作用。好友购买商品签收订单后，客户（推手）即获得相对的分销佣金，普瓦兰烘焙生活馆借助此方式成功提高店铺的访问量，单品转化率高达500%、转化访问客户高达约170%。

　　普瓦兰烘焙生活馆，作为一家主营烘焙类产品的店铺，商品种类繁多、商品性价比、消费人群广泛、消费者口味差异大、消费水平、消费偏好多，很难锁定目标客户全体。如何让更多目标客户进入商城是一大难题，针对消费者对价格敏感、追求性价比的现象，普瓦兰借助微商来分销系统实行疯狂砍价策略和超级拼团策略，开展促销活动，借此提高曝光量、销量，最终起拉新转化作用。

　　活动明细

　　1.活动当天，参与活动的商品价格与平场价格一样，刺激用户消费。

　　2. 明显突出激励分享，用户进行朋友圈微信群分享能赚取佣金奖励，获得1+1>2的效果。

　　疯狂砍价策略

　　疯狂砍价便是消费者免费拿，典型的分享助力模式。例如，在商城购买一个延烧橄榄需要花费7元，砍价成功后即能免费购买，大大吸引了消费者的注意力。消费者选购商品在规定时间内，分享后朋友通过在链接中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。但这个活动主要针对比较有耐心、精打细算的客户，邀请好友帮忙砍价，能起广告曝光、病毒扩散作用，有效降低商品的线下展示成本，最终形成一定的拉新转化。

　　超级拼团策略

　　一种好友间互惠互利的模式，消费者参与拼团的价格仅比商品原定价低差不多一到两成。低价让消费者产生足够的吸引力。用户看中一件商品之后，可以选择自己开团或者参团，然后通过社交分享邀请更多的好友参团；当在有效时间内达到成团人数后，即可以拼购价购买商品。虽然采用的也是低价拼购和社交分享的玩法，但普瓦兰着重“低价高质”，并非一味低价格。

　　这两种策略都利用消费者已经沉淀的社交关系，通过分享获得裂变流量，享受了商城无门槛的优惠。同样从分享链接和图片进入商城的好友，系统经自动锁定是该分享者（推手）带进来的客户，他们在微信商城中购买任何产品，都能获得相应的分销佣金。     为了刺激推客进行分享和发展更多用户转化为推客，普瓦兰还专门设置推客团队管理。每个推客团队设定一个队长，管理该团队的订单销量、佣金分红、佣金明细、客户数量，保证每个推客都能公平公正地赚取佣金。