一个好的故事，如何能帮助微商品牌起盘即收款千万？

　　在《人类简史》中，作者认为人类文明的所有成果，都因人类所讲的故事而产生。

　　无论是个人人权，还是国家法律、宗教文明、社会制度的产生，全部都只是人编出来的故事。这些故事无一例外都满足以下条件：

　　1.让听众们相信，当故事成真后，受益者将是所有人。好比人们都相信建立监狱，恶人就会被全关起来；

　　2.实际最大受益者是故事设计者或者讲述者本身。好比《汉莫拉比法典》的最终受益者，其实是统治者；

　　3.能驱动听众为实现故事而付出。好比1919年的“庞氏骗局”，用一个子虚乌有的高回报故事，7个月欺骗了3万多投资者。如果我们仔细观察现在市场上的品牌，我们会发现几乎每个成功的品牌背后都有着若干用意深长的故事。

　　而作为听众的我们，都相信了那些故事。

　　从商业的角度看，无论是产品的营销效果、项目的融资成败、社群的运营优劣还是微商的招商效果等等，本质上都与你所讲故事的效果挂钩。

　　对站在移动互联网时代、新零售时代漩涡的中心口的我们来说，会讲故事已经是一项必备技能。那么如何把一个故事讲好？

　　讲一个完整的故事这一条的关键词不在于“故事”，而是“完整”。

　　只有一个情节完整的故事，才能让人相信，掐头去尾、不完整的故事只能被定义为谣言或者骗局。

　　这就是“微商”这个故事，现在正处在的窘境。

　　微商这个故事为什么不完整？

　　因为它没能像传统企业那样，给自己的产品装备了一整套完整的品牌故事，把产品的所有信息全部告知消费者，从而获取信任。

　　而微商呢？他们为产品准备的故事通常只呈现了“是什么”，但却没有回答消费者的“为什么”。

　　很多微商产品的广告、海报上满满地都是对产品功能的列举，但却没能表现出创牌经历、产品成分、产地、显效机理、适用人群、同品类差异、品牌诉求和品牌价值等等信息。这种情况下，很多消费者，尤其是学历稍高的消费者第一反应就是，这个品牌是杂牌，不正规的品牌，进而将其淘汰。

　　其实很多微商已经写清楚了自己的商业故事，充分展示了故事中最具冲击力的部分，已经对宝妈、失败者、创业者具备了吸引力，但由于品牌故事上的不完整，还是不能让人产生信任。

　　讲一个完整的好故事

　　如果说故事的完整度决定了一个品牌、一款产品的信任度，那么故事的动听度就决定了这个故事的影响力，决定其究竟能影响多少人、影响几个时代。

　　所有这些故事，都为一个品牌、一个产品打下了最初的江山，并烙下了清晰的市场辨识度。

　　所以，一个完整的故事带来的可能是平庸的市场表现，只有动听的好故事，才能催生市场奇迹。

　　那现在的微商是怎么讲故事的？

　　招商时说产品好、团队牛；销售时发对比照、特写图、真人现身三步骤循环；宣传时晒订单、晒合照、晒美好。

　　其实微商这套讲故事的方法没有用错，但问题就在于，微商把这些变成了机械循环，除此之外再没有其他有意义的信息，就只能让消费者认为这是强行推销。

　　如果一个故事，只能让听众记住“钱”，那这个故事无疑是失败的，是无法真正打动人的故事。

　　要把故事讲好，要框定产品或品牌的核心气质，再围绕感动、共鸣、幽默、新奇等特质去讲故事，才能讲出一个好故事。

　　但现在的微商，不是依赖微商图文生成软件去生搬硬凑，就是依赖运营方提供的素材维持日常广告宣传。这样的故事通常都是烂大街的故事，根本不能打动人。

　　坚持讲一个故事

　　广告为什么会一遍遍重复投放，因为这样才能把商品信息，在受众脑子里烙下深深的印记。

　　毕竟消费者在购买产品时，往往都会选择自己印象中最深的品牌。

　　这一点对于微商同样适用，所以我们在推广自己的品牌和产品时，不妨也坚持一遍遍地将故事，但可以通过海报、软文、音频、视频、社群、活动等多种形式来讲故事。其次，也可以把你的故事投放到不同的平台，无论是公众号、头条号、搜狐、百家号、大鱼号、微博，都是不错的投放平台。

　　如果有一天，我们能把我们的故事做成脑白金、做成汰渍，我们的故事就真的讲成功了。

　　坚持去讲，日积月累，我们终将成功。结语

　　微商为什么总给人三无产品、无良商家的印象，就是因为我们不会讲故事。

　　把微商这个故事讲好，有朝一日我们终将改变大众舆论。