微商文案写作方法,认知对比激发购买欲望

　　微商文案写作方法——认知对比激发购买欲望。认知对比，适用干什么样的产品呢？适用整个微商行业里面比较成熟的产品。有很多的竞争对率，很多的同行在做。认知对比，就是告诉我们，我们产品的卖点（特点），比同行做的更好。

　　认知对比，相当我们的产品在某方面比同类产品更好，举例：牙膏，相比市面上的传统牙膏，你液体牙膏，而我是果冻牙膏的。或者面膜，比其他更轻薄？面旗精华液更容易吸？袜子比较防臭？更保暖？这个就是我们一些产品的优势/卖点。产品有这些优势，可以来做对比。

　　普通的微商小伙伴，没有写对比文案，是这样的：我们的面膜采用了什么技术。用了什么样的一个配方，面膜只有O.O几公分，非常薄，透气性吸收强……诸如此类呢，写了一堆，说的多好。如果这样去写呢，感觉就太平淡了。感觉并没有什么了不起的。

　　我们该怎么样把这个产品的特色表达的淋漓尽致呢？举例： 冷榨果蔬汁文案。推广超高压冷榨果蔬（是这么写的）

　　超市的果汁：经过高温灭菌，营养成分纯存留40%。

　　我们的果汁：HPP超高压灭菌技术，超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物。而果汁营养几乎毫发无损，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，维生素c存留85%。

　　企业在用感官文案加深印象：或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

　　总结：认知对比”激发购买欲需要两个步骤：

　　1、描述竞品：产品差（设计，功能，质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

　　2、描述我们：产品好+利益大

　　没有对比就没有伤害，让客户知道哪种更好，为什么要选择你的产品。

　　注：不可用力过度，贬低别人来抬高自己，要注意言辞，从事实出发，不指名道姓。

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