微商出单率低？这4招学起来！

　　我们大部分时间都在做微商，总是有很多目标客户，为什么我们不能做笔交易呢？每天都有人咨询，为什么我们不能达成协议？

　　接下来，让我们研究一下原因。

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　　顾客心理研究

　　普通顾客会在他们上来时询问价格。这个时候我们应该做什么？

　　然而，当我们看到客户前来咨询时，大多数合作伙伴无法抑制他们的兴奋，立即提交他们的投标。然后我们看到一个共同的场景:顾客一听到价格就跑了。

　　这时，许多人会抱怨:这位顾客过得怎么样，但我们有没有想过原因是什么？

　　事实上，当我们遇到客户咨询时，我们证明客户对我们的产品感兴趣。

　　在这个过程中，她只是想看看这个产品的价格是否在她可以接受的范围内。

　　因此，无论此时报价是168、148还是88，如果产品不够低，只有一个结果，那就是失败。

　　因为客户根本不知道我们产品的价值，所以草率的报价结果是完全可以预测的。

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　　获取每日客户信息

　　我们可以通过顾客的日常朋友圈来判断顾客是什么样的人，然后我们就切入了聊天话题。

　　当顾客询问价格时，记住不要直接报价，要学会改变话题。

　　换句话说，我们通常说，在达成交易之前，我们必须赢得客户的善意和信任。

　　首先，你应该快速浏览客户的朋友圈，了解客户的性别、年龄、地区、职业、消费能力、爱好等相关信息。

　　然后，选择你靠近他的地方切入话题，这样可以营造一个良好的聊天氛围，让顾客对你保持良好的第一印象。

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　　挖掘客户需求

　　首先，我们可以首先理解为什么顾客会问谁使用这种产品。为什么？你能自己用吗？价值取向？其次，专业分析我们的产品是否合适？产品的特性、产品的相对优势等。

　　这一过程要求我们慢慢地引导顾客，更多地了解顾客的需求，让顾客更多地了解我们的产品。

　　当我们完成介绍时，结果将会出现:

　　1.交易

　　这是每个人都喜欢看到的情况，所以你可以开心一会儿。

　　2.非交易

　　这也是人们会经常遇到的情况。这也很正常。如果发生这种情况，你会放弃，你会变得愚蠢。你熟悉以下情况吗？你是怎么处理的？

　　顾客知道价格，就直接走了。这要么是为了找出价格，要么是我们在聊天时没有触发她的购买需求。

　　如果是后者，我们应该学会总结和回顾我们聊天过程中出现的问题。如果你不明白，你可以拍一张团队截图，或者帮你的老板看看问题出在哪里。

　　或者你可以问顾客为什么？，或者询问客户是否有任何他们不明白的地方。不要当顾客说问问就知道了这种回答会自动放弃，这是不可取的。

　　我们必须明白，所有客户都对咨询感兴趣。为什么我们不多问些问题呢？最糟糕的结果是顾客让你昏了过去，但总比我们主动放弃要好。

　　如果客户对该产品感兴趣，但认为它太贵，此时我们应该注意一些销售技巧:

　　1.有约束力的销售法

　　例如，如果你卖面膜，你可以把洗发水和面膜捆绑在一起，以稍高的价格出售。

　　这也可以增加类似产品的销量，增加个人客户的消费。

　　2.产品的相对优势

　　要让顾客知道，便宜的商品不好，一个价格点一个商品，淘宝上有几十块钱的产品，但是没有质量保证。

　　与此同时，我们需要谈论我们产品的优势，让其他人觉得我们的产品确实有这样的价值，并且可以给出这样的价格。

　　了解价格后，质量是客户最关心的问题。

　　这需要我们用简单直接的反馈来证明，比如一些反馈视频、照片等。这是最强大的。与此同时，直接的个人经历说明了这一点。

　　此外，我们可以对客户说:我们对任何产品都达成一致，但我们还没有体验过。我们不知道它是否适合我们，对吗？

　　我们的产品已经被我们自己和我们的代理商体验过了，效果也是显而易见的。我相信你用了我们的产品后会喜欢的。

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　　给顾客必要的保证

　　顾客说他会买下它，他会再次索要薪水，或者几天后，出于各种原因。

　　当这种情况发生时，如果我们真的相信客户，那么我们就输了，因为客户可能不会再来找你了，但是如果你要求她现在就给钱，并且感到有压力，你应该如何处理？

　　让我们不要因此而直接放弃，而是问:你有任何疑问吗？了解更多关于彼此关心的问题。然后告诉她现在购买或代理的优势，或者举个例子说明现在购买是个好时机。

　　如果对方真的想考虑，就没有办法先做好标记，然后再跟进。应该记住一个原则:如果一笔交易能够立即达成，就不应该拖延，也不应该及时处理。

　　客户想要下订单，但需要更多的礼物、邮资和许多其他要求。如果你遇到这种情况，适当搭配小礼物是可以的。如果你想送他们，要慷慨大方，这样别人对你的印象就会平淡而敏捷。

　　当然，对于那些要求太多的人，你可以先解释你的困难，然后给一些折扣。

　　当你用你的热情和耐心解决这些问题并与客户沟通时，我相信即使我们这次不做交易，我们负责任的服务态度也会给客户留下深刻的印象。

　　只要我们做好后续工作，下订单和再采购，这些都不是问题。