微商必须要知道的10大消费者心理学

　　微商营销的关键是了解用户的心理。心理因素是影响消费者购买决策的主要因素。作为一种基于社会的微商产品，理解消费者的想法更为重要。掌握以下10大消费心理肯定会让你的流失率翻倍。

　　1、面子心理

　　俗话说，给别人面子就是给自己面子。对于微信来说，你的脸取决于你的整体风格是否符合你的形象、内容和服务。

　　1)倡导者:产品购买的发起者，我推荐的是他的脸，绝对是好的。一个人如何能让别人推荐你的产品？这是一种情况。

　　2)决策者:领导者是男性还是女性？或者父母是负责还是自己负责，所有这些都可以在咨询过程中找到。男人和女人的脸，父母的脸和他们自己的脸都需要考虑在内。

　　3)影响者:经常批评和抱怨的人，尽最大努力减少影响者的影响，并积极影响他们。

　　4)用户:会就各种疑问和不可理解的细节提问的人。

　　5)追随者:只有在看到别人购买他们的产品后才购买和使用他们的产品，并且还说他们非常好的人。因为中国人特别注重面子，面子功夫已经实现了一半的销售额。

　　2.从众心理

　　中国人喜欢活泼。对比如何烘托气氛用数字来解释，以达到一致的目的。例如，为什么淘宝商城在每家商店都会火爆？是为了引起顾客的从众心理。

　　3.权威心理学

　　什么是权威？国家名称、认证、外国授权、媒体专家提及。第一，权威评价，权力不是权威，当然看不起，那是机会。例如，一个简单的刮板将有五种认证，它们只是测试性质的，还有更多:专家、明星、知名人物的例子等等。

　　4、利用心理

　　利用心理学并不意味着尽可能便宜地卖东西。相反，10元的东西被打包成100元的，他得到了50%的折扣，让他觉得自己享受到了50%的折扣。不要害怕消费者的评价，通过额外的卖点，产品对你来说是独一无二的，没有可比性，价格也不透明。

　　5、善变的心态

　　这种心理不容易掌握，或者叫做后悔心理。购买后你有什么不值得的感觉？主要依靠增值服务。制造产品时，必须有针对性，特别是对于销量好的单一产品(保证退货和更换)。此外，在指定的时间内，将不会有销售。如果你更好地使用它，你可以根据数据进行活动。

　　6.价格心理学

　　定价艺术。注意以中线为参考线。上升可以上升，下降可以下降。上涨的价格应该突出一种价格和一种商品分配。好商品不便宜。下降的重点应该是质量好和价格低。价格下降，质量没有下降。这项服务仍处于领先地位。

　　在产品同质化的情况下，在对产品进行估值的同时，应该更加关注产品的附加值。目前，附加值不仅仅是给客户带来的声誉、荣耀和自信，还有售后服务。

　　7、炫耀心理

　　如果你想让你的顾客列出他们的炫耀资本，你的炫耀资本也是他们的炫耀资本。如果顾客不知道在哪里炫耀，你必须教他们。

　　8.草根心理学

　　我们都是普通人，都梦想成为明星。你需要激发他的潜力。人们如何消费并成为他人关注的焦点？两个词分享。

　　9.比较心理学

　　所谓的比较心理学实际上意味着与你周围的人进行比较。销售产品时，你应该有比较心理。我家比别人贵，但我家更好。或者，我的家庭既便宜又划算。你昂贵是有原因的。便宜对你有好处。

　　10.懒惰心态

　　每个人都是懒惰的，电子商务尤其重要，所以据说购买应该简单，付款应该简单，退货应该简单。这就是为什么货到付款是可行的，衣服可以试穿，如果不合身，可以免费退货，等等。