微商客户嫌贵怎么办?5招教你如何搞定

　　做微商工作最常见的方法是太贵了，你能便宜点吗？在达成交易之前，你肯定会听到客户问你这样的问题。不可否认的是。太贵了已经成为每个顾客的口头禅。

　　为什么顾客太贵了？让我们考虑一下，因为价格真的超出了他们的预期？

　　记住:不管任何产品的价格是多少，有些人认为它太贵了。即使你今天以成本价出售，或者即使你以更低的价格出售其他东西，有些人也会说您的这是。价格太高了。它通常只是客户之一口语短语，并不一定真的觉得贵。

　　今天，让我们来谈谈当我们的顾客说它们很贵时，我们应该怎么做。

　　今天，让我们来看看完美销售的十个步骤，如图所示:

　　如果你是一个新来的人，刚刚开始一个微商，或者如果零售业务很差，比较这十个步骤，看看哪个环节有问题，并进行泄漏检测和赔偿。今天我们要解决客户在第七步说你贵的问题。

　　相关心理学家进行了调查，认为顾客讨价还价的动机主要如下:

　　1)顾客想购买更便宜的商品。 2)客户知道其他人以较低的价格购买了您销售的产品。 3)顾客想在谈判中击败推销员，以显示他的谈判能力。 4)客户希望使用谈判策略来达到其他目的。 5)客户害怕损失。 6)顾客认为销售人员的让步改善了他们自己的构成。

　　7)根据以往的经验，我知道我会从讨价还价中受益，我也知道销售人员会做出让步。 8)客户不知道产品的真实价值，怀疑产品价格与价值不符。 9)顾客希望通过讨价还价了解产品的真实价格，从而体验销售人员是否在说谎。 10)客户想从另一家公司购买更便宜的产品，并试图让你降低价格，以便给第三方施加压力。 11)客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关。他只是用价格作为掩饰的借口。 12)客户想要向他周围的人证明他的才能。

　　当遇到上述情况时，我们不能回答你不了解商品或一便士，一便士。比如文字。应该满足顾客的心理预期。

　　怎么做？以下是一些原则:

　　1、以防为主，抢先出击

　　根据与客户讨论中获得的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确判断，然后先发制人，即解决客户可能提出的一系列异议，无需等待客户说出。

　　微商必须记住:必须掌握话语的主动权，决不能让别人把你带走，无论是销售产品还是招募代理人，主动权都必须掌握在你手中，只有这样交易才有可能。

　　2、首先树立价值观，然后讨价还价

　　营销中要遵循的一个重要原则是避免过早提出问题或讨价还价。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客想购买，他就必须为交易支付一定的经济价格。

　　正是因为这个原因，我们不能与客户讨论价格问题，直到他们对产品的价值有了一定的认识。顾客强烈的购买欲望往往来自对产品价值的充分理解，而不是产品价格。

　　我们做什么呢有五种方法可以做到这一点。

　　方法1:价值法(价值>价格)

　　要点:这种方法是让顾客意识到虽然产品目前很贵，但从长远来看会给他带来很大的好处，而且好处应该是为顾客计算的。

　　以精油为例，我们将分析并展示这段文字。

　　演讲演示:

　　(1)亲爱的，我很高兴你能如此重视价格(识别和表扬顾客)。

　　(2)因为这正是我们最吸引人的地方(将高价的劣势转化为优势)。

　　(3)你是否同意产品的真正价值在于它能为你做什么，而不是你必须为它付出多少，对吗？(以修辞的方式与顾客互动会让顾客思考。显然，顾客通常会回答是。)

　　(4)如果你在沙漠中走了5公里，渴死了，如果有人在这个时候买水，一瓶水要100元。如果你碰巧有钱，我保证你会毫不犹豫地买下它，不会和他讨价还价，是吗？因为这瓶水可以让你重新获得回家所需的力量，这就是这瓶水的价值(讲一个小故事，让顾客理解你的想法)。

　　(5)你知道我们的薰衣草精油要经过88道工序，这88道工序也要花费999薰衣草。如果你自己提炼精油，在这88个过程之后需要49天(详细说明材料选择和产品生产的复杂性，并反映产品的价值>价格)。

　　二、质量方法

　　要点:解释为什么每一分钱都值，解释为什么它很贵。

　　演讲演示:

　　①亲爱的，我完全同意这个意见(首先，表示对对方的赞同)。

　　我想你一定听说过好货不便宜，便宜又不好。

　　(3)事实上，我们公司在开始选择材料时面临着一个选择。我们可以用最低的成本生产这种产品，但它的功能被降低到最低。我们还可以在研发上投入额外的投资，这样当你拥有这款产品时，你就可以获得最大的利益，让产品为你发挥最大的作用。显然，我们毫不犹豫地选择了后者(解释为什么贵)。

　　我们更愿意解释价格，而不是为我们产品将来的影响道歉。

　　三、分解方法

　　要点:这种方法实际上是计算、分解价格，并将其平均为每天或每次使用的成本，然后比较类似产品的价格，以改变顾客的感觉，使顾客觉得它不贵。我们以护肤品为例。

　　演讲演示:

　　(1)亲爱的，如果你每天早晚使用这套护肤品，你可以用大约5个月，也就是150天。它的价格是1500元，1500 &除；(2*5*30)，平均价格为5元，相当于一碗方便面的价格(将总价格除以每碗方便面的使用成本并作类比)。

　　(2)关键在于内含独特的神经酰胺成分，能有效修复受损皮肤，建立新的皮肤屏障，从而有效补水锁水，美白祛斑(阐述产品成分、功效及塑造产品价值)。

　　(3)而且这些美容院一次至少需要200元，关键有时还没时间去，但现在你可以有一碗方便面钱，这很完美，不是吗？

　　四.成本法

　　要点:即成本<价格，让客户意识到他没有这个产品的长期损失。正是他不得不为错误的买卖决定付出更大的代价。下面是一个私有保护产品的例子。

　　演讲演示:

　　亲爱的，我能理解你的心情。

　　(2)但是亲爱的，你知道吗，根据世界卫生组织的统计，三分之一的妇科是完全可以预防的(利用权威机构的调查数据来提供证据)。

　　(3)所有疾病都有一个进化过程。你就像宫颈癌，女性的三大杀手之一。事实上，它开始是一种小的妇科炎症，然后发展成宫颈炎。轻度宫颈糜烂。严重的宫颈糜烂。宫颈癌。身体上的疼痛和痛苦以及经济压力远远超出我们的想象。(使用专业知识来解释没有该产品的成本)。

　　(4)亲爱的，你现在很关心这个价格，但是我相信你会在整个使用过程中更加注意这个产品的质量和效果，是吗？我认为如果你真的省钱，这是第一次购买合适的产品，你不这样认为吗？

　　五、清晰的思维方法

　　要点:许多顾客不知道产品有多贵，或者他想花多少钱，或者你的东子为什么这么贵。所以我们必须帮助他想清楚。这时，顾客被问了两个问题:1。什么是比较？为什么？以GUCCI包为例。

　　演讲演示:

　　你的包太贵了。它价值2万元。

　　亲爱的，你在拿什么做比较？

　　我还在街上看到一些摊位，完全一样，只卖200元。

　　为什么只有200元？

　　当然，它是假的。你才是真正的你(顾客自己解决了问题)