富人的盛宴穷人的狂欢？直播带货将成为新主流的消费形式

　　也许是受疫情影响、也许是财富效应光环的聚集、更或者说是直播流量大军的推动，在后疫情时代，越来越多的企业大佬、明星、网红开始了自己的直播带货之旅，面对众人围观的高光发酵，电商产业能否在动态的直播世界里蝶变？

　　淘宝作为先入局的平台，它强大的供应链资源为平台电商直播注入了大量商家和产品资源。淘宝官方数据显示，2019年淘宝直播商家直播场次占比高达90%，据新榜估算，2019年淘宝直播2000亿+的GMV，商家自播约占80%。而现象级IP如李佳琦和薇娅的频频破圈，如53天登微博热搜19次的李佳琦，成功为平台推广引流，出圈红人的站外流量回流反哺站内，重新定义人货场的逻辑。

　　自1月疫情开始，线下经营活动停滞，商场和个体商户纷纷转型线上自救，在这样的内外因刺激下，直播电商的关注度同比增长14倍。一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于疫情的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知。

　　据抖音方面公布的数据，罗永浩4月1日直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，后有格力总裁董明珠在快手和京东上先后卖出3亿+和7亿+，李小璐带货达成了28.8万的订单量，销售额超过4791.5万元，5月1日央视主持人组合直播带货3个小时销售额达到5.286亿元，陈赫单场带货8313.69万等等，直播带货以即时互动的形式创新了消费方式。

　　深挖直播电商价值，价格便宜是前期爆发的核心“卖点”

　　据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

　　根据艾媒咨询数据显示，90后是直播电商用户中的主力军，占比达到40.2%。

　　更为关键的是，从图上我们可以看见，很多用户观看直播的原因，我们看到是因为想了解商品的详细信息，或者是通过商家做活动的优惠抢购商品，这样的用户在直播的存在形态中比例很重，而至于直播购物的原因，我们可以看到“商品性价比高”的比重很高。

　　虽然现阶段的直播电商很火爆，但飞哥想说的是，直播电商依然是基于电商形态上“人货场”的演变，而电商中所谓的人货场，也就是消费者、商品和连接商品与消费者的渠道。这个体系的整体升级都是存在相关性的。

　　在普遍的认知中，“人货场”最终都会向着精细化的、个性化的、柔性供应链的方向去进化。问题是如何抓住这种变革中的趋势。

　　任何变革都不是毫无征兆全无原因的，环境的变化会催生市场的变化。而智能手机和网络的双效升级，让原本静态的图文电商开始像动态的直播电商推进，而之所以能达到当下的盛况，在前期的引爆阶段，我认为更多的是基于产品的价格诱惑，就像早以前的电商时代，人们虽然嘴上一边喊着“网络上的东西看不到摸不到”、“如果出现问题谁来调判”......等等一系列问题，但架不住网购的东西便宜呀，在市场和需求的多重磨合之下，最终网购成为了当下人们消费主流形态中的重要场景。

　　而如今的直播电商可以说与当时的网购有着异曲同工之处，大到“薇娅、李佳琦、辛巴”这些当红大主播，小到直播间里面那些小网红，虽然每个人都有自己的IP影响力，但在影响力背后始终不能脱离产品价格的辐射力。

　　流量和商业形体的融合，“好主意”和“好生意”的碰撞

　　随着5G的全面开启，智能手机的全面更新换代，势必会带来新的流量大潮，而直播电商可以说是首当其冲的浇灌地。

　　无论是观看直播的人还是直播让人看的人，我们可以看到身边的朋友和手机里的APP都越来越多的加入到了直播的浪潮中，继梁建章、董明珠、李彦宏等大佬之后，搜狐CEO张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀，向网友推荐自己亲自使用过的好东西，同时争取做到足够低的价格。

　　一时间，企业家直播成了圈里的共识。梁建章换上了民族服饰，郭广昌打起了太极，老罗还在找感觉，动辄几个亿的董小姐还是那个董小姐。有向来高调的表现腼腆，也有素来低调的能文能武；有成功圈粉被疯狂点赞，也有反响平平甚至挨骂的。鼓舞士气、情真意切，收割情怀、尴尬自嗨，直播间的他们画风各异、情绪复杂。

　　企业家都是有故事的人，只是过往的他们，大多数不爱讲出来。把企业家带入直播间的因素很多，有实打实的业绩焦虑，也有直播的大势所趋。

　　从流量上说，今年的直播大军可谓是异常凶猛，而从商业形态上说，受疫情的影响，今年很多企业开启了自己的线上通道，这种对直播价值的认同和利用，将会促使企业开启新的流量增长之路，但从企业长远发展规划来看，请网红直播带货是一个企业促销的“好主意”，但并不是企业长效考量的“好生意”。

　　在平台扶持、成功案例鼓动之下，所有商家都蜂拥而至、各路CEO登台吆喝、各种明星/网红转换阵地……他们目的明确，在行业未成形之时划得地盘分得一杯羹，一如十几年前电商涌起，带来各种造富神话。

　　但对于直播电商这种新型购物形态来说，也并不是都是美好的愿景，御泥坊母公司御家汇收到深交所问询函，询问其是否夸大与网红合作的影响。御家汇回复说，2019年全年与李佳琦直播合作47次，与薇娅直播合作超过30次，与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场。

　　所以在各种各样的热闹和“一夜”暴富的刺激之下，想要进场捞金的玩家们需要冷静下来，直播电商为什么如此火爆？其核心原因是什么？你希望通过直播电商达到何种目的呢？

　　撸去泡沫，直播电商未来何去何从？

　　从直播电商的形态来看，的确比图文电商有相应的优势，除了产品的曝光更加的直接以外，加上主播个人的IP背书，网友往往会对直播电商所售卖的产品有个更加清晰的认识，但促成最后交易的往往更多的是产品在直播中所展示的价格。

　　尽管有时候那些大主播有着超强的引流能力，但如果一个电商平台完全依靠这些大网红为自家曝流，那电商平台未来存在的价值也将受到打折。一直有成熟商业体验的阿里，虽然其淘宝直播是直播电商爆红的有力推动者，但相比较抖音的名人打法，淘宝直播已经进入到第二阶段。

　　从2月中旬开始，淘宝直播面向商家展开多次培训，内容电商总经理俞峰（玄德）坐镇，给出系列扶持政策：降低商家直播门槛，导购5分钟注册就能成为主播，商家后台一键绑定其店中的主播；流量扶持，商家第一场直播就有浮现权，若效果好，之后扶持加倍。而此前，淘宝对直播的进入设定很高门槛，被机构认证的主播才能开播。

　　中国的消费模式伴随互联网技术的日新月异不断迭代，以直播带货为代表的传播内容形态，正以颠覆常理的影响力刷新大众对新兴消费方式的认知。未来可能有越来越多人会投身于电商直播，见证电商行业的又一变革，同时直播行业将会面临更为激烈的竞争环境，实体经济的每一个领域都将不可避免地与直播产生联系。

　　直播带货正在重构大众的消费模式，插上5G技术的翅膀，或将为直播生态发展注入新的驱动力。