年近70的雅戈尔李如成转型做“微商”带领团队日销600万

　　前几天，雅戈尔掌门人李如成的一条朋友圈截图在网络上不胫而走。

　　老李发了几张产品的照片和二维码，配了四个文字——“邯郸学步”。一位年近70的大企业家就这样转型成了“微商”，这背后是宁波老牌服装企业在“疫情”下交出的一份“转危为机“答卷。

　　疫情的冲击是巨大的。面对线下消费寒潮，雅戈尔在全国的3000余家门店悉数关闭。另一方面，春夏季服饰在去年年底就已生产完毕，眼看新款成库存，如何另辟蹊径拓宽销售渠道已是当务之急。

　　于是从春节以来，雅戈尔从董事长到售楼处的负责人，几乎所有员工都开始在朋友圈带货。2月13日上午，李如成面对摄像镜头，一人端坐在本可以容纳100人的会议室。

　　“全体员工要在做好防疫工作的基础上，学会线上销售技能，加入销售大军。”

　　他试图通过这场万人视频会议，传递雅戈尔向新零售挺进的坚定信心。

　　会上，专职人员对全体员工进行了微商城营销操作和技巧的培训，并进行了实时线上答疑。一时，微信群、朋友圈成了雅戈尔疫情下的“主战场”。

　　下到车间工人，上到管理层纷纷“参战”，借助发放专属优惠券等方式吸引用户消费，拉动销售增长。衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品，几乎雅戈尔所有的商品品类都可以在他们员工的朋友圈看到。

　　与实体店相比，浏览线上商城更方便快捷。除了雅戈尔的“镇店爆款”衬衫、西装等，更具设计感的休闲服饰、女式套装等的销量也非常可观。

　　更让李如成感到意外的是，旗下品牌汉麻世家一款价值近万元的高端羽绒被也屡次冲上销售榜——雅戈尔的潜在客户，也许比他想象的还要多。连日来线上平台的单日销售额最高时已突破600万元。

　　同时，对于线上销售带来的新需求，雅戈尔已提出数项调整。提升设计、降低成本、加快新产品研发是眼下最为关键的任务。随着疫情逐步平稳，投资10亿元的国际时尚研发中心已复工建设。

　　而雅戈尔之所以在疫情期间能够做到全员当“微商”，就是源于体系的建设。这个体系让雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码（葵花码），统计每位员工的线上销售情况。整个平台实现了单品管理，每一件衣服都有轨迹可追溯——哪里有货、哪里发货方便、由谁生产、原料来自于哪里，后台都有数据。

　　“与实体店相比，目前的线上销量也只能算是缓解困境，但公司全体上下稳定了信心，增强了凝聚力。”

　　李如成说，全员动员也推动团队主动接触消费者、了解消费者，增强消费者黏性，最终将流量转为“留量”。

　　同时，随着全员零售带来的全员“上云”，企业管理更为扁平化，曾经的层级会议制度也正悄悄发生着改变。李如成透露，新的一年，雅戈尔还将会有更多的“软投入”，在集团内部体制机制上做出一系列新的创新。

　　这些就是当下宁波消费品工业领域最老牌企业的深刻变革。记者 乐骁立