微商回归社交才是本质！

　　最近听很多做微商的朋友说，现在发朋友圈效果越来越不好，长时间都无人问津，连点赞的都寥寥无几，还不说回复互动，除了偶尔晒几张生活照片，还能获得几个赞，广告几乎没人搭理。这一现象说明微商开始真正回归社交电商本质，朋友圈刷屏广告时代已经成为历史，人人微商时代转化若关系的难度越来越大，真正的转化还得靠强关系支撑。

　　在传统电商中，企业以商品为中心，而微商则以人为中心。电商时代追求的是流量和入口，无论是PC端还是移动端，都是以流量为导入，不断吸引新的客户，培养用户习惯，让自身平台成为其选择的第一入口。当移动互联网来临时，人与人之间的交流更加密切和频繁。也是社交时代真正的开始，人与人之间的关系也是社交时代最本质的内容，社交购物只有通过关系获得对方的信任，才能将自己的产品销售出去，从而获得收益。这也就是说信任才是社交购买商品买卖的关键。

　　微商的社交化是微商得以更好发展的重要保障，同时去中心化、去中介化的现象更加明显，消费者对购物渠道的选择越来越多，人人都可以成为微商。基于社交产生信任关系的微商平台，互动、交流及分享也将更加频繁。社群价值导向更为突出，从而促进商品交易的进一步实现。如今，年轻的消费群体更多的是注重产品的体验，具有很强的社群意识导向，通常会在意朋友或其他强关系中产品使用者的体验和推荐，这种社交化营销更加受到年轻消费群体的青睐。

　　近年来，微商虽然以势不可挡的态势，在竞争激烈的市场上占有一席之地，但同时也遭到了严峻的挑战，导致微商的发展遇到了瓶颈，传统微商的玩法已经不在适合如今的市场环境，朋友圈刷屏广告的作用越来越小，开发新渠道的能力对于大部分微商来说还是不具备的。前段时间，给我们服务的微商品牌童漾国际丝璞丽燕窝胶原蛋白部分代理培训，如何利用社交平台工具和自媒体工具做引流，结果大部分代理都表示没有这方面的基础很难实现，只有个别代理真正的理解和运用。这也是把微商推向线下社群，实现实体微商的必然结果。

　　微信作为移动互联网最大的入口，让更多人参与到朋友圈里的商品交易，这也让很多人简单地认为，微商就是刷刷朋友圈，通过朋友圈的社交平台进行买卖的行为。这种误区让很多微商忽略了一个重要的关键点，朋友圈是一个封闭的私人圈子，大部分人浏览朋友圈是为了了解朋友的生活最新动态，通过点赞互动来增强朋友之间的感情，或者借助于移动互联网的碎片化时间通过朋友圈去学习和相互分享。那些野蛮式的产品推销，开始可能会让人感觉的好奇新鲜，特别是性价比高的产品更能引起大家的购买欲望，但长期如此高频率的广告轰炸，必然会引起大家的反感，以至于如今的朋友圈广告效果越来越差。

　　移动互联网时代是一个信息快速迭代的时代，传统陈旧的微商模式逐渐被新的微商模式将取代，微商的形式也随之转变，未来定会回归社交本质，通过社群、强关系不断传播转化，以及实体微商来完成整个微商生态体系。