看我是怎样把微商宝妈变成客户的

　　大家好，我是客家妹三梨，一个做特色农产品十一年的客家创业宝妈，在很多宝妈的眼里，我是一个擅长做朋友圈转化、转介绍的人，虽然我自己并不觉得，不过我还很愿意和大家分享我的一些销售心得。

　　在三梨的客户群里，有相当一部分是做微商的宝妈，今天就和大家聊聊，我是怎样把这些微商宝妈变成我的客户的。

　　在分享之前，我先讲一个故事。

　　那天，有个师姐在我们宝妈IP化创业社群里讲了件事，问我们的意见。

　　她有一个朋友给客户发快递，比预期的时间晚到了几天，她就向快递公司投诉，然后公司要扣快递员钱。

　　快递员找她，恳求她撤销投诉。师姐问：如果是我们，会撤销吗？

　　我的几个师姐都说，如果不是很严重，没耽误了什么事儿的话，得饶人处且饶人吧。

　　三梨的态度呢，也很明确，做人留一线，日后好相见。

　　我觉得，做人做事如果太偏激，其实受害的是自己，三梨观察过一些家庭关系不好的宝妈，婆媳、姑嫂、夫妻感情不好的，基本上和性格偏激是有关系的。

　　所以呢，三梨要和各位创业宝妈们提倡：我们做销售的人，宁可多一个朋友，不要多一个敌人。

　　我们身边都有做微商的宝妈群体，在别人眼里，我们只是她们的客户对象。

　　现在的微商宝妈，很多都会建群，建群的话可能我们也会拉进去。

　　这个时候呢，很多人都会拒绝入群。但是三梨是反过来做的。

　　和我女儿同月龄的一个深圳宝妈，很擅长做烘焙，在前不久她开始做私房，建了个群，把我拉进去了。

　　在她的群里面，刚开始进来的人不多，比较冷清，于是，我就花了点时间，在她的群里和大家伙互动，寻找话题把氛围带起来。

　　而且，我还特意在她的群里下了张单，从她家发到我这里，一个吐司加运费花了138，正常来说，这价格很高了。

　　但是那会就是捧一下她的场，希望能帮她带动一下氛围。

　　群里就是这样，有人说话就有人气，有了人气就有销售。在我的积极带动下，这个宝妈的群很快就火起来了。

　　后面呢，这个妈妈因为我的活跃，在群里就帮我做起来了广告。

　　因为进群的大多都是邻居，要么就是朋友，这样的转介绍可信度就很高。

　　所以，我在群里就转化了十几个客户，有买我家的盐焗鸡的，有买野生红菇的，有买儿童手工食品的，而且复购率都很高。

　　我其实今天一直在想，我要不要分享这个，因为这个跟聊天话术不相关。

　　但是我看到师姐谈起的这个快递，我就觉得可以分享一下。

　　其实她朋友的这个是小事，或者根本不是个事，快递小哥不容易，一般没什么损失，损失不大的都得过且过。

　　没必要揪住不放。那你这样对别人，别人能对你好吗？

　　什么都是相互的，很多宝妈做微商，生活中没有交集，也不能到意向客户那里去上门拜访，只能通过微信朋友圈去交流。

　　把自己的人际关系尽量做好，不得罪人，可以的话，在不伤害自己的情况下去周全别人，其实也是给自己拉分的。

　　之前，我们会长一直让我分享怎么做销售，因为在她的20多个宝妈群里，我的客户转化率是最高的。

　　我一直都不觉得我有什么技巧，如果说有，那就是我一直都记着老人说的：做人留一线，日后好相见。

　　在群里，我从不会挑杠。我们20多个群，有的时候会有宝妈因为理念不合争吵起来，我看到了，就会把战火氛围弄缓，或者想办法转移话题。

　　因为这点，宝妈们主动加我的人很多。

　　我经常半夜在群里陪着宝妈们熬夜，做了妈妈后都是一地鸡毛，所以，我很多时候都是她们的垃圾桶。

　　她们吐槽完了，轻松了，然后再回到生活去继续战斗。