男孩大四创业赚得智跑轿车

　　蒋坤目前是盐城工学院大四学生，从大一下半学期开始，他按照规划的“四步曲”发展，以“零投入”为吉他商网上代销做起，通过积累广阔的人脉和组建团队进行营销，逐渐形成由生产到销售的一条龙产业，并拥有了自己的吉他生产基地。

　　从弹吉他到卖吉他

　　刚进入大学的蒋坤从来没想过他的吉他会跟“创业”扯上关联。他单纯地热爱音乐，钟爱吉他，想象着吉他能够带给他一段浪漫的邂逅。

　　他加入学校零点吉他社和冰火乐队，每天的课余生活几乎都用来练吉他，他对吉他像着了魔一般，以至于他对这美妙的音乐是通过什么材质发声的问题也产生了浓厚兴趣。

　　为了了解吉他构造，蒋坤在网上搜索各种相关资料;与论坛上喜爱DIY的琴友或制琴师探讨制作乐器的木材特性，同他们成为好友;他也经常去琴行偷师，通过“望、闻、问、切”，为吉他“诊断”。现在，即使蒙住蒋坤的双眼，只要敲一敲吉他柄，他就可以判断出吉他的好坏及价格。

　　一次偶然的机会，一份关于吉他赢利的广告映入蒋坤眼帘。他被这份广告的宣传所打动：既然卖吉他能赚钱，自己又懂吉他制材，何不开个吉他店赚生活费，还能做自己喜欢做的事?

　　这个想法让他兴奋，考虑到没有资金，蒋坤决定开淘宝店代售吉他。

　　开店容易买卖难。蒋坤卖的是高端吉他，可淘宝店铺的信誉连一颗“钻”都没有，许多买家只是来看看。一个来自湖南的初中生最终成了蒋坤第一位顾客，在聊天过程中，蒋坤了解到这个学生非常爱好音乐，但他的钱不够。“你可以分期付款。”蒋坤说，“都是爱音乐的同道中人，我相信你。”这第一桶金蒋坤在4个月后才收齐。

　　蒋母知道这事后“教导”他：要是遇上个顾客钱没交齐就跑了，你上哪追款去?可蒋坤却把信任当做“法宝”，“暴利和计较只能带来一次性生意。但如果你真心待人，所带来的将会是长远利益。”遇到吉他在快递过程被损坏的情况，蒋坤都会无条件退货，自己承担损失以保证信誉。

　　蒋坤的做法赢得了客户肯定。音乐教师刘晓峰已经记不清在蒋坤的店里订了多少把吉他，每一笔生意都是货到付款。刘晓峰称蒋坤“有魄力，可靠”，他的学生需要买吉他，他基本都找蒋坤订购。在研究木材过程中积累的“散户”也都来捧场，有些客户还将身边的音乐发烧友介绍给他，开张第二个月，淘宝店的收入便突破了5位数。

　　大家赚才是真的赚

　　经过半年的网上代售模式，蒋坤用赚取的几万元作为启动资金在学校做起库存，通过网上接订单方式从零售转向批发。

　　在交易中，蒋坤发现学生是最大的客户群。如何才能面向全国高校打响自家招牌呢?

　　曾经的社团经历让蒋坤想到了利用社团的庞大关系网发展业务。每当有高校吉他社、合唱团等社团招新之际，他就通过网络向这些社团提供团购优惠价，不能一次性付款的社团可以分期付款。去年9月初，仅是“邻居”盐城师范学院就从他这订购了100多把吉他。此外，蒋坤还在全国各大高校招聘校园代理扩大校园市场。

　　今年已经毕业的沈军军是蒋坤的学长，也是蒋坤的吉他代理商。在沈军军看来，“老板”蒋坤更是良师益友，“他带我入行，只要一有时间，就带我去琴行教我如何‘识’货，他有‘好货’也会叫上我们去他家一起鉴赏，他说只有掌握专业知识才会做生意”。

　　大连工业大学的代理曹海斌就曾因为知识欠缺而吃亏。顾客质问为何收到的吉他调音音色有偏差，因为对此一窍不通，曹海斌只能支吾回答，使顾客认为吉他是假货要求退货。曹海斌只好请来蒋坤救急。那是除夕前一个晚上，蒋坤坐在电脑前从试音教起，并向顾客讲解如何通过吉他编码识别真假，经过8个多小时的交流，顾客终于完全解除了怀疑，此时已是凌晨两点。

　　说起这场“纠纷”，蒋坤幽默地形容为“吐血”事件。“确实辛苦，那个顾客是新手，对吉他的了解几乎为零，解释起来很费劲。但我们是一个团队，只有大家都有盈利，才能壮大自己。”凭着良好的口碑和信誉，蒋坤的下线越来越多，甚至连不认识的琴行老板、音乐培训班老师等都主动找他做长期合伙人。一年时间，蒋坤获利近30万元。

　　小盈靠德，大赢靠智

　　蒋坤学的专业是土木工程系，如今进入大学最后一年，课程不像以前那么多，生意已经走上正轨，忙完了接单工作，他有更多时间约上好友打篮球、踢足球或是K歌到天亮。

　　今年年初，蒋坤与朋友在福建漳州合资建立吉他生产工厂，聘请了23名工人。看到儿子小有所成，蒋坤的父亲泼了冷水：“你现在做的事只是‘钱生钱’，学问不大。想要成就大作为，必须有丰富的知识作为支撑。”一语点醒梦中人，蒋坤对创业有了另一番认识：小盈靠德，大赢要靠智。