你必须重视的高效营销方式

　　2020年，直播营销和私域流量这两个概念在营销界很火，备受青睐，其本质上是因为今年的特殊商业环境下，不少企业的营销预算都大幅度的缩减。

　　企业和商家希望能做点投入产出比较可见的，或基本不需要投入就能带来一定效果的营销。

　　简单来说，企业和商家都更注重营销的性价比。

　　直播营销可以让投入快速转化为销售回报，私域流量一直以来的理念就是不花高额预算买流量，而是做自己可控的流量。

　　这两种的营销方式，可以满足当前企业对于营销高性价比的需求，因为这两种营销方式可能会在未来很长一段时间占据营销的中心位。

　　私域好直播都是比较有效的营销方式，如果将二者结合，会不会出现更有效的营销方式。

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　　比私域流量更重要的是私域流量的质量。

　　任何事物都是呈动态变化的，特变是在互联网高速发展的现在。

　　私域流量这个概念并不是今年才出现的，在2018年就已经有了这个概念。2018年互联网红利已经走到了边缘，公域流量的性价比越来越低，就在这时，有不少人提出构建自己的私域流量，把这个流量池掌握在自己的手中。

　　最初私域流量最初代表是公众号、微信号以及微信群，这些在今天依然是私域流量的主流渠道。

　　很多商家在构建自己的私域流量池的时候，用的策略就是不断地加好友，利用这些好友建立社群，通过裂变的方式吸引粉丝的关注。

　　在最初的时候，这种方式是一种比较有效率的方式，但现在这种方式能起到的效果已经越来越有限了。

　　有数据显示，2019年微信公众号的打开率为1.9%，这也就意味着几乎有9成以上的流量几乎是无效的，尤其是通过这种方式吸引的粉丝，打开率更低。

　　一个微信号人数的上限是5000人，但是如果抱着打广告的目的，对好友频繁的轰炸，基本上都会被删或者被屏蔽。

　　微信群也是如此，虽说一个微信群可以最多加500人，但活跃度却不高，数一数自己的微信群，真正的活跃的不超过10%。

　　问题就显而易见了，虽然一些企业将私域的流量做得非常好，但是质量却不高。

　　假设A的私域流量100个人，都是高活跃的，那私域流量的有效率就是100%；假设B的私域流量有1000个人，其中只有5%的活跃度，其他都是“僵尸”，那么B的有效私域流量只有50个人。看似B比A的私域流量池大，但其实质量却远不如A。

　　所以私域流量的质量比私域流量本身更重要。

　　所以在“后微信时代”，做好运营和服务，提升私域流量的质量，比单纯把私域流量做大更有价值。

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　　优秀直播的私域流量质量为什么高？

　　我们再来聊聊直播。

　　相比私域流量而言，直播出现的时间相对较短，但很多直播间，粉丝（即私域流量）要比公域流量池进来的用户，占比更高，下单率也更高。

　　抖音分享过2个相关数据：在抖音直播中，一些做的比较好的直播间，观众粉丝占比能达到近40%；而直播间内的电商转化率，粉丝相比非粉丝高出15倍以上。

　　这是由直播这种营销方式的特性决定的。

　　像罗永浩这样拥有大体量粉丝的主播，日常在微博、微信、抖音提供内容，与粉丝互动。直播前，各种图文、视频内容预热，告知用户将要主播的产品，直播后还提供贴心服务。

　　在团队运营方面，打造个人+助理主播（如朱萧木）的IP，建立与用户的情感联系，形成有体系的营销矩阵。

　　像薇娅、李佳琦、罗永浩等这些头部的优秀主播们，都是私域流量运营的高手。

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　　如何提升直播私域流量的质量。

　　对于优秀主播来讲，直播营销的模式天然与私域流量有着紧密的结合，直播这种营销方式也更利于私域流量的形成和长期运营。

　　如果优秀主播们通过私域流量+直播形成了高效的营销方式，那么这种营销就同样是企业应该考虑的。

　　公域流量的精准导入

　　私域粉丝的长期运营

　　企业在运营抖音的时候，应该善于挖掘粉丝的价值。像抖音的全民任务，既能吸引大量新用户，也能提高粉丝和品牌的互动，是一种不错的粉丝运营方式。

　　结语

　　根据艾媒咨询的数据，2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元，直播营销对于大部分企业依然处于红利期。

　　直播虽然是一种投入产出比更可见的营销方式，但不能将直播当成万能药，没有持续的内容创作，没有持续的流量运营能力，一定做不好直播。

　　如果能将私域流量的长期运营能力与直播营销结合，则能够让直播发挥更高效的力量，在这方面直播平台的头部主播们已经给出了答案。

　　2020，直播+私域流量运营，是你必须重视的高效营销方式。