集中答疑！微信销售的这些疑问你有吗？

　　【提醒】妞子老师将为大家提供微信销售技巧的免费团队培训。

　　有需要的销售精英请添加微信：lovely-crazy。加好友申请，请写明：公司/团队名称、成员大概人数。

　　很多销售达人都已经开始使用微信展业工具——靠垫儿微名片。使用过程中，销售伙伴们提出各种神问题！妞子老师看到问题欢喜异常，为啥呢？因为，这说明学员在学习过程中动脑子，走心了！

　　下面妞子老师提出来几个在公号后台和学习群里常见的问题，给大家统一做个答疑。这些问题有的很犀利，有的特别耐心人寻味，都非常有代表性。

　　1

　　为什么非得从靠垫儿转出去的才带微名片？不能把微名片加在我喜欢的公众号文章下面么？

　　这个问题特别简单，因为微名片的模板在靠垫儿App上。既然模板都在靠垫儿上了，所以，必须肯定从靠垫儿转发好内容才能带您的微名片。

　　又有学员问了，为啥不能在微信我喜欢的公号上带我的微名片呢？哎呀呀......您这问题说妞子老师心坎上了。妞子老师恨不能哪哪都能放微名片，不行了，微信人家不让啊。

　　另外，靠垫儿也是一个筛选内容的平台，“本社精选”里都是选出来的好内容，精彩度有保障。所以，妞子老师倒觉得，这个微名片放到靠垫儿上，简直就是姓郑的嫁给姓何的，正合适！

　　其实，放哪不是关键，你正经用起来才是关键！

　　2

　　微名片不够大，头像不够明显，一句话介绍字数太少。

　　你要是听这两位学员讲靠垫儿微名片，那简直就是缺点一箩筐，真的吗？

　　我要是告诉你，这些你眼里的缺点，都是微名片设计团队故意的你会咋想？

　　让妞子老师来回答你：你眼中的这些所谓的缺点，真的都是“故意”设计出来的！这是整个微名片设计团队，通过对移动互联网上人们的心理状态和行为轨迹进行大数据分析，参考了经典销售理论，依据用户体验反馈，经过反复调整，为销售伙伴专门设计的。听着这么多术语，挺唬人啊！妞子老师告诉你，还不是唬人，是真这么回事，听我细细道来。

　　之前部分销售人员用过一些微名片，头像特别大（仔细一看经常上传头像都变形了），个人信息部分也很明显，有单独的，也有在文章上面、下面的，什么种类的都有；也有一些销售人员使用过什么搞笑微名片。

　　但是，这种广告性质明显的，会给读这篇文章的人非常不舒服的阅读感受。于是，别管你的头像多么大、个人信息多明显，人家读的人就是不转。

　　那些搞笑的微名片，也就是销售的同事互相看着，苦中作乐一下而已。其实，转发到朋友圈和微信群，也没人看。

　　咱们再来看看靠垫儿微名片，每一个名字后面有括号，写的是转发者。有听过课的销售伙伴一定记得，咱们的设计原理：好内容+靠垫儿微名片，会让读这篇文章的人，一路读下去，看到转发者三个字，特别会有高山露水遇知音的感觉。

　　大家想想，你在朋友圈看到一篇能引起你共鸣的文章时，是不是想点赞或者转发？就是这种感觉。若是微信群里的陌生群友看到时，立即就有想认识你的冲动。

　　所以，大未必是好事，小未必不会引起人们的关注。傻大傻大的头像，只是满足你自恋的心理，你以为大了管用，其实不靠谱。

　　妞子老师一直在强调，微信销售，需要考虑的是你客户的喜好，而不是你个人的喜好。转发内容时如此，使用营销工具的时候也是这样。

　　只要站在你客户的角度稍稍想一想，你就明白为什么靠垫儿微名片要这样设计了。

　　下面再来说说一句话介绍。

　　靠垫儿微名片的一句话介绍可以写45个字。45个字，就是为了让你认真琢磨，这里到底放什么最合适！

　　一定有销售伙伴听过“电梯法则”。这个法则是这样的：如果在电梯间偶遇对你的项目有决定性影响的大人物，在电梯起、落的30秒到2分钟内，你能用尽可能简洁但又极具吸引力的语言来描述你的项目、说服对方进行投资或合作吗?

　　这个法则，在微信销售上同样适用。

　　所以，在比现实交往更浮躁的移动互联网上，让您用一句话介绍自己，45个字，足够了！

　　看看我们销售伙伴经常写的一句话介绍，我都觉得45个字都多了！

　　还有很多这样的，我就不一一贴图了：

　　“保险就是让有钱的人更有钱，让没钱的人变的有钱”

　　“做保险就是做慈善”

　　“世界500强企业，唯一一家由中央汇金入股的寿险公司”

　　上面这一类的一句话介绍，不能帮助你销售不说，让人看了就想绕着走，不写也罢！

　　3

　　靠垫的内容那么长，我觉得能看完的不多，也不知道后面的微名片能否被看到？

　　这个问题问的有意思啊，我们看下面还有其他学员在附和。分析一下这个问题就可以发现，这句话的重点在“我觉得能看完的不多”。啥叫你觉得啊！这潜台词就是你还是站在自己的角度去想问题！

　　当大家拿着手机的时候，心态是非常浮躁的，我们的销售伙伴更是如此。所以，问这种问题的销售伙伴，先问问自己，这些好内容，你读完了吗？你知道它在讲什么，适合什么样的人群么？如果没有读完，你如何做出是否转发的判断呢？

　　除此之外，这个潜台词的背后还隐藏着一个大问题：问这句话的销售人员，根本不了解自己朋友圈、微信群里客户、准客户的需求！

　　老师说转发好内容，我们很多销售伙伴就蹲在妞子老师的微课堂群里，完全不动脑子的那些，老师转什么到群里我就转什么；稍稍动些脑子的，就像上面提问题那老几位一样，我喜欢什么就转什么，我不喜欢、看不完的，干脆就不转。

　　这真的是个大问题！若是你根本不了解你的客户兴趣、爱好，甚至根本不去了解，就必然导致你自己想发什么发什么，想转什么转什么！这样的结果，就是根本无法完成在微信上对客户的维系，会直接影响你在朋友圈的销售。

　　再回到我们这位销售伙伴的问题上，文章太长的话，客户看得完吗？看不完的话，看得到我的微名片吗？妞子老师可以很明确的告诉你：只要是从客户的角度出发去转发的好内容，符合你客户的喜好，那么他们就一定会看得完！好内容会产生共鸣，而让你的客户产生共鸣的人，就是位于文章底部、被标注为转发者的你！

　　严重提醒

　　听这节课的销售伙伴们，妞子老师严重+严重+严重的提醒：

　　请反思反思再反思，你真的关心你的客户和准客户吗？

　　你了解他们的兴趣、爱好吗？

　　你知道他们的潜在需求和深度需求吗？

　　你的转发，真的契合他们的需求吗？

　　如果没有，那么请改正！

　　时间关系，这次案例分析就到这里了。大家关于微信销售的问题还有很多，妞子老师将在后面的案例分析中，再抽出时间和篇幅，为大家继续答疑。