筹资200万十余名90后大学生开咨询公司

　　11位西南财经大学学生瞄准了其中的商机，近日联合起来成立了四川红蓝黄绿教育咨询有限公司。这11位创业大学生大都是90后，年龄最大的只有23岁。

　　资金结构：注册资金200万元，150万元来自某法人股东，50万元来自11名西南财大学生

　　主营业务：整合大学生消费需求各行业中优秀企业，利用规模经济效应通过较低的成本取得代理，并以低于市场价的价格提供给在校大学生。

　　本钱从哪来：外援、自赚、爸妈支持

　　这家注册资金200万元的公司将在今日正式宣布开业。200万元注册资金中有150万元来自一个法人股东，另外50万元由李郢等11位西南财经大学的学生出资。

　　李郢，今年22岁，西南财经大学工商管理学院旅游管理专业的大四学生，担任公司总经理职务。谈到大学生的学业和创业是否会产生冲突，李郢表示，大学生课程较少，课余时间比较充裕，就有时间来参与这样的项目。

　　今年23岁的李娇娇也是其中的一位股东，她目前在公司担任副总经理。“哈哈，我们这个团队里大部分都是90后，最小的一位只有18岁。”李姣姣是西南财经大学物流管理专业的学生，已经在去年6月毕业。她说她喜欢自己创业，就开了一家淘宝网店。李娇娇说，资金来源上，整个团队成员大都在学校做过兼职、理财投资。另外，由于创业也得到了家里的支持，也为学生提供了一些入股资金。

　　专家建议：多学习 轻回报

　　成都高新创新投资有限公司董事长黄光耀说，大学生创业本身就值得鼓励，特别是这种具有创新经营模式、且与学生专业相结合的创业项目更值得鼓励。建议这些学生股东们多学习，公司创立之初不要过于注重回报，而应该积极开拓市场、建立稳定的客户和管理团队。公司刚刚开始会有很多的东西需要磨合，也会面临很多的困难，但仍要扎扎实实一步步来，同时一定要具备坚持下去、实现梦想的信念。

　　竞争力在哪：助商家减少校园市场中间渠道

　　“在成立公司前就在全国做了很多调查，我们公司的这种盈利模式非常少，有很大的创新性。”李郢透露，公司计划搭建一个消费者、商家、公司、业务员四方共赢的体系与平台。

　　公司将整合大学生消费需求各行业中优秀企业，利用规模经济效应通过较低的成本取得代理，并以低于市场价的价格提供给在校大学生。同时，大学生也可以成为公司会员，进行推广销售工作，即能获得营销及管理经验，又能获得一定收入。

　　另一方面，对于商家而言，这种校园直接消费与代理的方式，减少了其在校园市场的中间渠道，也节省了不少的管理费用和营销宣传费用。据了解，目前公司已经整合了包括中公教育、法亚小语种、中国青年旅行社、蜀安驾校等20多家包括教育培训、资格认证、职业技能、旅游消费等大学生需要的公司资源。

　　同质化咋办：维持稳定的营销、管理队伍

　　虽然公司刚刚成立，一切还处于招募会员、整合企业资源的准备阶段，但总经理李郢说，“公司远景是成为培养大学生销售管理人才、改善大学校园服务市场的优秀民族品牌。”展望企业的未来发展，李郢也有感到忧虑的地方。

　　目前，大学生创业同质化问题很严重，如果成功了，是否会被大规模复制?不过，李郢说最好的生存法则就是做好公司本身，同时通过激励等手段维持一个相对稳定的营销、管理队伍。“我们很明确两点，我们现在做的事情是很有价值的，我们做的事情也是很有市场的。”

　　创业者感悟：因为有梦想

　　“自大一进入校园后，我就利用课余时间做了很多销售代理、市场推广等兼职工作，拓宽了自己的社会交际面，也逐渐对大学生市场现状、发展空间有了一些了解。”李郢说，出于都怀着一个 “创业梦”，他和几个同学在去年11月成立了一个商业组织叫“壹商社”，每周都会举行一次交流会，共同讨论创业想法。

　　今年9月初，李郢和他的朋友萌生了创办一家咨询公司的想法。9月下旬，李郢和他的团队做好了最后的准备工作，并在四川省工商局进行了企业注册登记。