微商怎样快速提高客户认知 从而提升业绩增长

　　你的粉丝买的就是你对某一个领域的认知深度与你的思想，在这个拼认知的时代中，谁的认知越高，谁的个人品牌影响力就越大，也就越赚钱。

　　一。什么是认知呢？

　　简单点解释，认知就是你对一些事情的认识深度。

　　我们拿微信举例，微信刚问世的时候，有些人认为微信可以替代短信，以后就不用发短信息了，直接微信就好；有些人认为微信可以代替电话，直接语音通话就好，不用打电话了；但是也有一些人，发现微信具有非常高的商业价值，因为：

　　1、微信的传播速度非常快，曾经的我们接收信息大部分是通过报纸、电台，信息传递的速度并不快，但是微信出现之后，如果哪里发生了什么大事，5分钟之后朋友圈就一定会刷屏。

　　2、微信的传播成本非常低，几乎可以忽略不计。发一条朋友圈，就能让所有的朋友都看到，这样的广告效果非常好，并且非常廉价。

　　基于以上两点，出现了微商，利用微信赚钱的人我统称为微商，在微信上做生意。

　　不同的认知，出现了不同的结果，对于微商最先有认知的那群人，都赚到了钱。这就是认知的魅力，这就是认知的重要性。

　　二，那么为什么认知对个人品牌非常重要呢？

　　三个原因：

　　第一：个人品牌都是基于某一个领域来创建的，比如你唱歌非常好听，非常会唱，那么你的个人品牌就是建立在歌唱上；如果你的微信营销非常厉害，那么你的个人品牌就建立在微信营销的基础上。

　　所以，你对这个领域的认知深度直接决定了你的个人品牌的价值，你的认知深度越深，那么你的个人品牌就越有价值，粉丝就愿意用更多的钱来购买你的认知与思想。

　　第二：因为现在这个时代不同了，移动互联网时代，知识的获取非常容易，现在是知识平等的时代。曾经是你知我不知，但是现在要做到你知我更懂，只有这样才会有粉丝愿意跟随你。

　　第三：个人品牌售卖的就是你的认知和思想，粉丝之所以会付费，是因为他们愿意购买你的高度认知。

　　我们要销售任何产品之前，有两个最重要的问题，我们必须考虑清楚：

　　1、粉丝为什么要买？

　　2、粉丝为什么要跟你买？

　　作为营销人，粉丝的每一个购买动作背后必然有一个没有实现的梦想，或者没有去除的痛苦，这就是粉丝购买的真正原因。

　　比如你要买海飞丝，你一定是有头屑，这是一个痛苦，你需要去除；

　　比如你要买王老吉，你一定有一个梦想，那就是不上火；

　　四，那么粉丝为什么要跟你买呢？

　　我们现在要购买一件产品，是一件护肤品，那么我们回怎么样呢？会不会去超市或者打开淘宝，然后找到护肤品就直接下单购买？我想正常人都不会的吧，那么我们会怎么样？

　　至少看一下属性、看一下功效、再看看品牌、价格等等。

　　那你有没有想过，我们为什么要看这么多东西，才能下决定购买？是因为我们有非常多的选择，同时我们又不知道哪个选择才是真正适合我们的。我们的内心担心的是选择错误，并不是花了多少钱，而是花了时间和精力，这就是选择成本。而一个拥有高度认知的个人品牌为什么销售产品会很容易呢？因为你的高度认知，帮助粉丝降低了选择成本。

　　对于护肤这个领域，作为消费者的我们认知一定没有一个知名的护肤领域个人品牌认知高，那么这个知名的个人品牌拥有者，依托他的高度认知，帮我们推荐了适合我们的产品，我们就很容易成交了。这就是个人品牌的威力和影响力，依托的就是所在领域的高度认知。可以这样描述，你的个人品牌的影响力和知名度，取决你对所在领域的认知高度。

　　五，那么如何快速提升你的认知，就成为了建设个人品牌当中的基础技能。

　　当然，你也不必担心你刚刚建设个人品牌，认知高度不足的问题，因为打造个人品牌的过程，就好比爬楼梯的过程。我们假设个人品牌的假设一共有100楼，那么你的认知程度就决定了你所在的楼层，每个楼层能够看到的风景也是不一样的。比如，你刚刚开始建设个人品牌，也许你的认知现在只在5楼，那么你的粉丝只能是5楼之下的那些人。

　　随着你的认知不断提升，你不断的爬楼，当你爬到10楼之后，你的粉丝就是10楼以下的那些人。随着你的认知升级，你所在的楼层不断的提升，你的粉丝量会越来越大，你的知名度和公信力就会越来越高，你的个人品牌就会越有价值。

　　所以，我始终都在说，打造个人品牌是一个你可以做很久很久的事业，久到可以终身从事，而且这是个积累的过程，随着你不断的积累，你将越来越值钱。

　　既然认知对于个人品牌如此重要，那么如何快速提升认知，就成为了打造个人品牌当中不可或缺的一项技能了，这里我倒是有一些经验给你。想快速提升认知，有两个前提必须要知道。

　　1、你必须聚焦在一个领域：我们每个人的时间和精力都是有限的，你不可能在所有的领域都能够建立高度认知，所以我们必须选择一个领域去建立认知。

　　2、你必须在你所选择的领域扎根，并且是深扎，根扎的越深，你的认知高度就越高。

　　当然，这个领域一定是你打造个人品牌的领域。

　　六，那么如何快速的建立认知呢？

　　三个方法，分别是向内求、向外求、付诸实践。

　　向内求：

　　坚持学习，多做独立思考，并且要有反馈的学习和思考。你要经常思考你所在领域的相关事情，思考的深度越深认知就越高，每思考出一个问题的结果，要尽快给到你的粉丝，然后让你的粉丝给你反馈。

　　没有反馈的学习和思考是没有任何意义的，因为你并不知道你的思考是不是正确的。

　　要锻炼一套快速获取知识的能力，建立你自己的个人品牌知识体系。每一个成功的个人品牌都有属于自己的知识体系，粉丝购买的就是你的这套知识体系，而这套知识体系的好坏，就来自于你对该领域的认知。随着你的认知不断的升级，你的知识体系也会随着升级，不断的更新迭代才能给粉丝更多的内容，粉丝才会始终追随你。当你建立了知识体系之后，你就要将这套体系分享出去，越分享越成功，不用担心是否赚钱以及赚多少钱，更不要藏私。一定是全部分享出去，因为随着你分享出去之后，将自己的认知挖空，你才有动力去提升认知，更新你的知识体系，你的个人品牌才会越来越值钱。

　　向外求：

　　我们做个人品牌要坚持阅读，可以是深度的有价值的文章，也可以是有深度的书籍和讲座等。总之，我们要不断的学习，通过外界来提升自己的认知。

　　如果你能够与行业达人对话，那么你的认知提升会非常的快，你需要认识行业中的一些达人，然后向他们学习。

　　付诸实践：

　　再牛逼的体系，再牛逼的理论，都不是你的。只有自己经过实践总结下来的，才是属于你的。所以，一切都需要经过实战，而不是纸上谈兵。成功只能借鉴，但是无法复制。当然，还有一个最简单最快捷的实操方法，我称之为“行业100问”

　　找到你所在领域的100个问题，然后每天针对一个问题写一篇文章，一定要做到一篇文章说透一个问题，详细的解释清楚，不懂的就去查资料，查找相关深度的文章或者书籍。

　　这项工作坚持3个月，我相信你的认知一定有一个快速的提升，你至少已经在30楼以上了。