微商下半场的运营道术器

　　一台iPad，一个加粉软件，一天不是在刷朋友圈就是在准备发朋友圈的素材，上至花甲之年的大爷大妈，下至宝妈和学生，微商大军遍布了社会的各个角落，这个年代已经到了不卖点货都会被淘汰的阶段。

　　在经过两年多的野蛮生长以后，微商行业总算是进入了一个比较理性的阶段，成功的品牌已经是团队公司化运作，一般品牌则还是处于小打小闹的境况，还有一批则是直接退出了历史的舞台。

　　顶着3个月开宝马光环的微商从业者们，本来应该是逆袭走上人生巅峰的佳话，却因为劣质的用户体验饱受大众争议。种种迹象表明，微商已经进入下半场。

　　你之前是不是干过微商？

　　你当时月入好几万的秘籍是什么？

　　你当时是怎么发展和管理代理商团队的？

　　这是最近一些朋友问过我的问题，最简单直白的问法就是：

　　微商怎么做？

　　微商是近几年才火起来的新兴商业模式，大部分人起初在看不懂、看不透的情况下不敢冒然趟这趟浑水，看到别人挣到钱了，现在加入自然会感觉到迷茫，

　　所以问出这种问题来情有可原，面对抱着干微商可以一夜暴富侥幸心理的傻白甜，我的回答的一概都是：

　　脚踏实地！

　　今天，李根同学以一个微商挣到过第二桶金的老人身份，阐释一下打好微商下半场的道术器。

　　一、互联网之道

　　在上古时代就存在着以物换物的商品交易形态，继而演变成固有的各行产业链条，而那时是没有互联网的，就出现的先后顺序来看的话，应该是产业+互联网，

　　而不是现在流行的互联网+，所以不要妄想互联网能够重构所有产业链，你要做的就是踏踏实实的优化好本来的产品体验和服务流程，适时的引入互联网工具作为辅助运营手段就好。

　　在过去的几年中，受到限制三公消费的影响，传统白酒行业进入了衰退期，江小白则趁着这个空巢期定位80、90后推出了一款属于年轻人的青春小酒，凭借情怀使然的外包装，迅速通过微信服务号和微博等互联网渠道进行传播和销售，成了大众心中的互联网成功案例。

　　江小白的成功绝非偶然，套用刘强东的那就话来说：消费者在购买商品只会考虑买的便宜、买的放心、买的方便，江小白给出的答案就是海量、单品、微利的互联网产品销售特性。

　　放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右，低于酒类毛利的平均水平。

　　要加入微商下半场的朋友请注意，入行时一定要选择可标准化的产品，要做到在不同地点、不同渠道、不同时间买到的产品却是一样的，江小白近几年来只做一瓶小酒，成本把控、营销推广样样可控且聚焦，会给人省不少心。

　　如果产品本身无法标准化，那就在售卖套餐和服务上多下点功夫，尽可能完成一个标准化的闭环。本人之前卖过非标准化的产品，当时因为质量和型号问题和消费者撕过逼，自己还搭进去不少钱，本来是个兼职挣钱的买卖反而却弄的自己不高兴，非常不值。

　　另外，盲目加粉和暴力刷屏反应出了广大微商们对于2C端业务的认知不足，与其广撒网低效率运营，不如转战2B 端。

　　大家都知道江小白经常在服务号上推送情怀软文卖酒，但毕竟第一次可触达人群就是后台加关注的粉丝，

　　然而酒作为一种饮品更适合出现在朋友聚餐的场合，于是你就看到了青春小酒的印记出现在全国各大中小型饭馆的纸巾盒、门把手上，

　　这说明江小白是通过中小型B端团体渗透线下的品牌认知度，久而久之，依靠饭店不断的翻台和消费者的口碑相传，销量、品牌认知度一下就都具备了。

　　如果你的微商产品能与B端企业挂上钩的话，那就抓紧与之产生关系，就像之前文章中提到过的，以B端企业的效率来覆盖更多人群，以C端的作为业绩提升的重大补充。

　　二、自媒体之术

　　一个好的微商必须先会自媒体？未必，

　　一个好的自媒体干微商的话，效果应该不错，

　　随着应用号的呼之欲出，微商们似乎像是要抓到了一条救命稻草，在目前的状态下，订阅号的主要功能是媒体宣传，商城需要嫁接第三方应用，变现能力较弱。服务号拥有微信支付功能，自带微信商城，变现渠道比较直接。

　　在大多数微商处于个人应战的时候，主要战场是朋友圈，能玩公众号的不多，就不用说系统化运作一个订阅号和一个服务号了，

　　就目前曝光的应用号的信息来看，他的来临正好可以把“内容”和“电商”有机连接起来，以一个轻应用的形式呈现在移动端。

　　这样一来，通过内容吸引用户，进而产生良性互动，再由应用号实现无缝隙链接，融合代理商团队管理系统，变现的路程也许会好走很多。

　　三、大流量之器

　　不知道你有没有这么一个习惯，当别人向你说了一个新鲜事物之后，一定要去搜索引擎上查一下，如果能搜到相应的信息，这个事儿我就信服了一大半，如果查不到，说的再天花乱坠也心里打鼓。

　　如果有，说明你是理性的消费者，这其实也是人的天性，干微商要取得别人的信任除了口碑相传之外，第三方佐证是少不了的。

　　很多微商在起步的时候是没有流量的，这就需要大流量平台的助力了，我当时微商招募代理商团队的时候，就是仰仗了58、赶集等分类信息网站的引流，才凝聚了代理商对产品和系统的认可，因为在经过大浪淘沙后加你微信的人一般都是金子。

　　现在的微商有时候太过于急躁，卖货遇到了瓶颈期，然后就问别人微商怎么做，别人怎么可能一下子就了解你的产品和业务模式的呢？

　　所以更多时候是自己先寻求解决问题的方法，不妨先问一下自己，

　　今日头条、一点资讯等资讯类平台你申请了吗？

　　什么值得买、淘宝头条这样的电商类自媒体你投稿了吗？

　　新浪博客、天涯论坛、行业论坛上有你发的信息吗？

　　如果没有，那就马上去做吧，在这些平台上，你可以发布信息获取流量、加大搜索引擎收录，也可以和同行从业者相互交流学习。

　　如果内容、排版、互动都做的不错的话，微信就只能作为一个落脚地了，更多的是起到了旺旺式的客服作用，导流效果那是哗哗的。

　　以上获取流量的渠道更多的是依靠第三方平台的阵势，在谈到自建流量方法的时候，就不得不提分销模式，今天这里不说对与错，只说优势和劣势，如何选择还得结合自己的产品进行考虑。

　　优势：解决了部分销售渠道的问题，可以迅速拓展人脉，微商创业成本低，提升产品知名度…

　　劣势：微信打压，类传销遭人诟病，违背去中间化，消费者购买产品徒增成本，返利系统不稳定，做烂了太low…

　　微商本来就是一门学问，说了这么多其实只是建议，要想形成一套完整的方法论更多的还是在实战中进行总结，切记脚踏实地！

　　欢迎朋友们在评论区留言共同讨论微商所涉及的问题！