做微商自己觉得产品不错，但朋友不信怎么办

　　你问我“为什么要做某某微商？”，我可能会回答“因为它的产品好，我想推荐给身边的朋友用，肯定会有人用，所以我才来做微商。”但是，当自己兴致勃勃地把产品介绍给朋友的时候，朋友却质疑：这个微商品牌，我没听过，不敢用，算了吧！

　　亲爱的朋友，当你看到这个的时候，我相信你也跟小编一样，会感到很困惑。那么，遇到这种情况，我们到底该怎么处理这种情况，不至于丢失这个客户，来发展我们的微商事业呢？

　　今天邀请中国美妆微商第一操盘手李志中老师，来给大家讲讲上面小编提到的这种情况，我们到底如何去解决顾客心中的疑惑。

　　大家好，我是中国美妆微商第一操盘手李志中，今天继续和大家分享我的微商经验和方法，希望对你有所启发和帮助！

　　1、给客户提供价值，帮客户解决问题

　　有同学是做护肤品的，她认为自己代理的产品，自己都用过，感觉挺好。所以，她想不明白，为什么身边的人就是不买账。那我告诉你啊，今天来看这篇文章的同学，可能90%以上的都是微商，也都代理了一个、两个或则是好几个产品，但是我敢打个包票，这么多人当中没有一个人会认为自己代理的产品是差的。

　　这个就好比什么呢？你们当中的大部分人都是宝妈，同样没有一个人会认为自己的孩子笨一样。所以，我们做微商，去代理一个产品，这个产品就好像是我们的孩子一样，我们都会觉得他很好，都不会认为他不好。

　　尽管我很理解你这种护犊子的心情，但如果你真想把产品卖给消费者，仅仅靠你认为产品好，这是远远不够的。其实，坦白地跟你讲，你这个做微商的思路，从一开始就错了。我一直讲，微商强调的是人的作用，是让消费者感觉你比他专业，你能解决他自己解决不了的问题。

　　但是你的立足点是什么呢？不是你比他专业，而是你的产品比其它产品好。那么你要知道，在你向消费者推销之前，他在脑海中早就有一个消费认知了。什么消费者认知？如果你是卖矿泉水的，他会认为农夫山泉的比你的好喝；如果你是卖车的，他会认为奔驰的车比你的好开。所以，做微商过多地向顾客强调自己的产品好，反而会让你卖不出去产品。

　　2、建立信任后再卖货

　　那应该怎么办呢？

　　首先，作为一个销售，千万不要贪快。对于刚加来的好友或者朋友推荐的好友，不要上来就想着卖货。你想啊，人家都不了解你这个人是怎么样的一个人，你也不知道别人到底需要什么。你说能把产品卖得出去吗？大家记住我一句话，微商卖的不是产品，而是人心。

　　在你和顾客之间还没有建立起信任感的时候，先不要着急卖任何东西。那怎么跟加来的好友建立起信任感呢？我在团队的内训课上，我会告诉他们，要想成为一个赚钱的微商，每天必做四件事：吸粉、发圈、聊天、培训。那除了加粉之外，其它的三件事，发圈、聊天、培训都是为了让你和陌生人之间建立起信任感。

　　3、少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活

　　那微商怎么发朋友圈？就我做微商的经验来讲，80%的顾客都是在关注朋友圈一段时间之后，再来咨询最终达成交易的。所以，朋友圈的运营对于微商来说是非常重要的。那么在我们SES的内训课上，朋友圈的打造是要讲3节课的。由于篇幅的关系，我就没办法展开了。

　　但是如果你想和陌生人建立起信任感，一定要记住一个原则，少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活。我跟你讲，现在的消费者都不傻，你去发广告吹自己的产品多好多好，其实大家都已经麻木了，都知道是咋回事了。如果真有你说的那么好，为什么你不自己用呢？如果你都不用自己卖的产品，消费者又凭什么相信你呢？

　　举个我自己的例子吧。我每天早晚都会用洁面乳洗脸，睡觉之前，还会在脸上拍拍水凝霜。然后，我会把使用的全过程发到朋友圈，再配上几句自己的感受。那这个时候，我是通过自用产品，来证明我这个人是靠谱的。为什么我靠谱？因为我推荐的产品，我自己在用，而且你们可以看到我使用前后皮肤的明显变化。

　　但是中哥这里要提醒一下，我是让你去发自用产品，没有让你去发自吃产品。之前，看到很多做私护的微商，动不动就吃产品，拜托你们产品里面的灭菌成分都是有毒性的。你没有吃进医院，并不能证明你产品的安全性，更证明不了你产品的有效性，能证明的只有一点，你的智商有缺陷。

　　4、先搭讪，后联络

　　接着再来说聊天，这又是一个很大的话题。经常有同学跑来问，中哥，你觉得微商沟通有什么技巧？其实，沟通并没有什么技巧，关键是看你有没有耐心，能不能付出真心！大家想啊，你跟陌生人聊天的目的是什么？是为了建立起信任感。但如果你全部是用的技巧，全部是用的套路，你觉得人家会对你有好感吗？

　　其实关于沟通就是两个步奏，先搭讪，后联络。怎么搭讪呢？我经常用的方式就是嘘寒问暖。比如，最近天气晴冷不定的，你给他发一句问候，亲爱的，今天又降温了，记得给自己添衣服。当然不要让人家感觉是群发的，而是你自己主动去关心的。我跟你讲啊，任何人都渴望有人关心她，哪怕她是一个女强人。

　　当对方看见有人对她嘘寒问暖，哪怕这一次，她对你影响不深刻。但只要你有耐心，隔三差五地对她进行问候，她那颗冰冷的心也会被你融化的。那这个时候，你就要和她多联络，把你们之间的关系，从陌生人变成熟人。

　　那你怎么联络呢？找你和他之间的共同点，比如你们都是广东人，你们都是一个大学毕业的，你们都喜欢听陈奕迅，只要找到了共同点，那信任感就会大大增强，谈起话来也是停不下来的节奏。

　　如果你找不到你们之间的共同点，那就去找对方的兴趣点。去哪里找？去朋友圈里面找！如果他经常发自己的孩子，你就跟他聊宝宝，如果他经常发吃的，你就跟他聊美食。如果他经常发自拍，你就跟他聊化妆。

　　然后这样一来二往之后，在你们熟络了之后，你就可以把话题慢慢转到产品上来。怎么转呢？不要直接讲产品，还是讲你这个人。比如，你是我们SES团队的代理，在你跟他聊了共同点和兴趣点之后，你就对她说，亲爱的，你是做什么的呢？

　　她就会告诉你，她是幼儿园老师，她是室内设计师，同时她就会反过来问你是干嘛的。那这个时候，你是不是就把话题转到微商上来了？当然，话题转换还有很多种方式，比如，你还可以问她，平时有什么爱好？她就会说，她喜欢旅行，她喜欢看电影，同时她就会发过来问你有什么爱好。你就告诉她，我啊，平时喜欢研究美容护肤，你以后有护肤方面的问题都可以来问我。

　　在你这样耐心的沟通之下，这个人就会对你从产生兴趣，变成产生信任，然后她就会去看你的朋友圈。这个时候，她看到你也在使用诗轩产品，而且你对护肤真的有很深的研究，跟你和他说的一模一样。那这个时候，如果她有肌肤的问题，或者她正好需要护肤品，她就会因为相信你，而购买你给她推荐的产品。

　　所以，微商要把一个产品第一次卖给某个消费者，90%的情况下，不是因为消费者认为产品好，而是消费者认为你这个人靠谱。但你说产品质量重不重要？当然重要！如果没有好的品质，就不会有顾客的二次购买，也不会有顾客的转介绍，你的微商之路也走不好。