你的企业真的需要做微信公众账号么？

　　在微博上看到一个国内企业微信公众账号运营数据报告，里面提到两个数据我觉得很喜感，其实也在意料之中。

　　1，平均阅读率在5%左右。

　　2，平均粉丝月增长也在5%左右。

　　相信这个数据被很多无心运营的企业公众号拉低了，也相信很多认真运营的企业公众账号数据连这个都达不到。

　　这个数据说明啥呢，说明微信公众账号的新鲜期早已过了，粉丝越来越懒得打开企业每天推送的各种文章，即使打开了，转了，朋友圈的小伙伴赞了，也没几个人愿意关注。就像我虽然加了100多个企业公众账号，但全都是屏蔽的。我偶尔看的都是我喜欢的自媒体号。

　　目前大部分的微信公众账号内容分两种：

　　一种是跟薛之谦，咪蒙等学的，把广告神逆转植入到文尾的段子/情绪文。比如《致贱人》。

　　另一种是转发各种猎奇事件，吸引三四线城市人群的小姨子文，先把人薅到了再说。比如《口述:我和两个小姨子的事故》。

　　然后再照着各种《公众号运营葵花宝典》，照葫芦画瓢导致搞搞活动策划、标题党策略……

　　图的是消费者觉得有趣，然后把这个读了，顺便转了，再吸引点关注。

　　问题是：

　　1，段子/情绪文其实很难写的，能写到这种水平的文案，如果不是抄，真的很贵。

　　2，小姨子文的受众先不谈购买能力，但那么杂的人群属性，投放什么都不精准。

　　3，那些几个g的宝典我也看了看，基本是在讲公众号可以做什么，然后叫大家也这么玩。可问题的本质是： 它是从公众号本身出发，而不是从不同产品、不同企业阶段的需求出发。比如菜市场食材那么多，我炒盘西红柿鸡蛋，就只需要两种食材。我若在里面加上肉，鱼，那还能吃吗?

　　归根结底，很多公司没搞明白自己为什么要做公众账号，大多数人都是在为做公众帐号而做公众账号。才导致这个看者不看，写者难堪的局面。

　　在说做企业做公众号目的之前，我想先来一发地图炮：任何想通过发一些，在网上搜的乱七八糟文章，或自己写的劣质植入软文，进而得到大量关注者，进而向他们推销自己产品的企业，都是异想天开。

　　因为：

　　1，那样其实很难拉到粉的。你的那些内容太常见，消费者可以看可以转但没必要关注。

　　2，拉到粉了转化率也不高。因为你们之前的关系仅仅是价值互换，没有任何情感建设。

　　我觉得：应该从不同品牌/产品的不同阶段，来对公众号做不同的利用。

　　我把产品从稀缺度，所处阶段做了一下划分。相对稀缺度是你的产品/市场的得分，我眼中容易得分三段：高、中、低。所处阶段分两段：创业初期、创业中后期。排列组合，就形成了6种类型：

　　1，相对稀缺度高，初期

　　2，相对稀缺度高，中后期

　　3，相对稀缺度中，初期

　　4，相对稀缺度中，中后期

　　5，相对稀缺度低，初期

　　6，相对稀缺度低，中后期

　　相对稀缺度高，初期&中后期

　　稀缺度得分高的产品，比如有：理疗，医院，定制……我觉得，他们没必要做企业公众账号的内容运作，要么就不做，要做就建个成交系统，发点产品、促销的信息就够了。

　　初期阶段：他们的精力应该放在：

　　1， 讲出自己的稀缺。从技术，材质，服务，消费者口碑，媒体报道，情怀，对行业的态度，大V站台等做出你在这个行业这个方向的NO1姿态。

　　2， 通过各渠道把内容投出去(比如店面，各大相关线上线下媒体、社区，微博，微信媒体号)，进而引导大家去自己的成交点(店名，个人微信)成交，或关注。

　　问题来了，吸引大家集中到哪关注?微信公众平台，自己的朋友圈，还是微博?

　　因稀缺度得分高，它们就没必要做内容，而CRM在微博和朋友圈，微博都可以做。稀缺性产品在微博推广很容易，可微博不便于聊天，所以它们最好的选择是把关注引到微博，把想成交的再引到朋友圈。

　　中后期阶段：它们复制前面的路子就好了。实在想做内容也行，在微博做就够了。

　　相对稀缺度中，初期&中后期

　　稀缺度得分中的产品，比如有：化妆品，保健品，一些垂直电商。

　　初期阶段，它们的头两步跟上面一致，只是把关注吸引到哪里有了变化。因为，它们不可能稀缺到哪去，必然要靠CRM来做补充，所以从长远来讲，必然要把大家吸引到微信公众账号或微博。其次，因为它们不稀缺，所以在微博做推广几乎没什么用，而大家都喜欢玩微信。所以，把吸引力引到微信公众平台来最佳。

　　中后期阶段，靠产品就活下来了，还积累了一定的资金，就可以开始做内容。这时候一定要注意内容的定位必须与品牌有关联。你的品牌符合什么样调性的主题，被什么样的人喜欢，就做什么样的话题或人格，朝死里做，做精做透，千万别散。尽量降权产品推送，把产品放到副图文或自定义菜单里。目的就是让消费者感觉你是一个值得关注的媒体号，而非一个企业号。不要担心这样会削弱产品权重，毕竟都喜欢你的内容了，再对你的产品产生好感不是爱屋及乌。

　　在这方面做的比较好的有：绽放，微熏之美，京东金融等。

　　这里要补充的是：想做出这样的内容，很贵。如果自己原创，可能一个月耗费1万不止。有人说，那我到处整理抄呗，这其实也是一个符合中国特色的好办法。可是抄也是一门学问，算了，不讲这个了。

　　对了，有了这样内容的公众号还有一个好处，可以配合企业的其它宣传。比如企业请了个明星代言，去做哪哪做了一些赞助，公众号的内容则可以配合这些东西进行补充，并对通过其它形式宣传吸引来的人群进行长期洗脑。

　　相对稀缺度低，初期&中后期

　　稀缺度得分低的产品，比如有：食品，饮料，服装。

　　这类产品不分前期、中后期。除非你能做出：哇，它就是跟市面上的不一样，太牛逼了。不过基本不可能。

　　既然在产品上面乏力，一开始就得做内容，要让大家因内容喜欢你。

　　所以大家会看到，这类产品的广告费那一般都不会少。

　　如果花了巨资打广告，那当然有个公众账号对其进行补充更好。如果没花巨资，那最好得形成自己的个人品牌，比如绽放;或者文化，比如张君雅小妹妹。

　　毕竟通过微信公众账号做内容，相对去媒体打广告，还是省的多。

　　玩法同上。

　　最后抛出另外一个思路：如其給每个企业运作一个公号，能不能給每个企业泡制一位网红?下周我想跟大家聊聊这个问题。想提前看的也可关注我们的公号：喵要炸了，回复：企业网红。