微商社群如何运营

　　大部分微商在运营初期没有客户来源时都会混迹于各大微信群，取得群友信任，获得更多的好友、客户。但随着客户数量的增多，一对一的维护客户会耗费大量的时间跟精力，而且效果不显著，但如果有自己的微信群的话，不仅可以节省时间和精力，还能有效的提升成交量。

　　一、定位

　　定位你的产品和客户对象是建群的第一步。我们先要明确自己的目标，我们销售什么样的产品，然后根据我们销售的产品去定位目标人群，整体思路定为我销售的是什么产品？什么样的人会购买？男性居多还是女性居多？他们的收入多少？他们年龄分布在那个层次？他们感兴趣的话题是什么？

　　把这些问题分析清楚后，我们的产品和客户定位就出来了。

　　二、优化成员结构

　　在完成定位问题后，紧接着就要考虑群友的问题了，群友是在我们的目标客户范围内考虑。但是又不能一窝蜂全部拉人，因为质量低的成员有时会让群变得乱糟糟，难以管理，最后偏离方向。

　　要想保证高质量的微信群，提高销售量，拉人也要讲究策略：

　　第一批拉人：老客户+销售骨干。老客户因为有所了解，信任度高，心理设防程度低，而销售骨干的加入，因为了解产品、业务，同时也熟悉客户心理，在互动起来的时候，可以维护群里的秩序，调动群里的气氛；

　　第二批拉人：选择潜在客户，以及对这个群的话题感兴趣的人，在邀请前简单阐述这个群的性质，并征询对方的意见，这样加进来的群友质量也相对较高，不会盲目带偏话题。

　　第三批拉人：第三批进来的人主要是群友邀请或通过其他渠道加入的，这部分在加入之前，需要设定加入申请，让他们简单介绍下自己，确定适合本群再允许加入。

　　这样筛选下来，群友的质量都很高，讨论的话题集中，不会太偏。如果不加筛选的加人，最后很有可能会造成一两个爱吵架、爱刷屏的人就让群员反感，并散群的。

　　三、设定管理机制

　　一个优质的微信群，必然是一个有序健康的微信群，有良好的管理，否则乱糟糟的秩序很快就能把一个群变成水群死群。

　　打造一个健康群，首先要建立群规，并在新人进入时发布公告，如：

　　1、禁止刷屏，能一句话说完，不发多句；

　　2、禁止连续发表情；

　　3、发广告请联系群主，经允许方可，并请准备200元或以上红包；

　　4、欢迎分享转发高质量内容（给自己转发带个人微名片打下基础）。

　　一旦有人触碰群规，群主要立刻执行，不要碍于面子不执行，这样会让其他人跟风而上，群规也就沦为了摆设。

　　还有就是，群刚建立起来的时候，不要着急发广告，你一发群里能发广告的就立刻跟着发，很快沦为广告群。

　　严格执行群规的前提下，群这和业务骨干们最开始的动作，就是要去引导群友的话题讨论，如转发高质量的文章，引发群友的讨论，引导话题的方向，并形成定性，让它成为一个健康的群体。

　　一个高质量的群不但要剔除恶劣成员，还得有一些不同角色的核心成员，群主要善于挖掘那些能在群里活跃氛围的开心果、那些能在群里回答问题的专业团队伙伴，他们会帮你将群带向一个健康的发展方向。

　　四、优质内容的输出

　　客户在购买我们的产品和服务之前，首先考虑的是，我们能为他提供什么价值。这些价值决定了客户是够信任我们，并购买产品，在社群里最好的价值体现方式，就是我们的话题和输出的信息是否有高质量。

　　所以，群主和核心成员可以不定期往群里推送优质的文章，这些文章最好可以引发客户的思考并对他而言有价值，那么这个营销就成功了一半，增加了客户的信任度。

　　那么意向客户很快就会变成购买客户，直到最后成为回头客。

　　最后，每一个成功微商的背后，都少不了一个优质的微信群，它是自建流量池最后的转化阵地。