微商≠社交电商，看懂这三个区别点，引爆线上线下销售额

　　微商模式自2013年兴起至今已经有4年时间，微商的商业形态在这四年也发生了不少变化。当我问微商：你们2017年下半年的计划是什么？90%都会给出同一个答案，走向线下，走入实体店。

　　这仿佛是一个悖论。在上一轮电商的时代，电商平台已经成为一个大家从电商平台去获取流量、购买流量的渠道。电商企业更多的是从寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。当下商业环境实体店铺集体唱衰，高昂的租金成本以及线上电子商务的冲击，实体店铺越来越难以生存。微商作为基于微信线上流量兴起的商业模式转战线下开拓流量，为何？

　　微商与电商最大的不同是微商的领域是开放的，到目前为止，没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要能够有合适的模式、合适的推广手段、合适的内容和营销模式，你都有可能建立你的微商团队、微商的代理机构。

　　融合实体店，发展新微商——社交电商

　　社交电商转战线下主要表现不是开实体店铺，而是将线下原有的实体店铺纳入自己的代理体系之中，通过代理的分润体系，将线下实体店铺拥有的客户资源再次激活，进行二次开发。

　　举个例子，原本一些实体店铺只是卖衣服，店铺生意虽然一般，但每天总有流量进来。在接入社交电商模式之前，这些店铺的利润来源只能通过卖衣服产生。而接入社交电商模式后，成为某护肤品微商品牌核心代理，将入店购买衣服的客户先沉淀到自己的微信号中，然后转化成自己代理。对于品牌而言，通过实体店获取新的代理流量，而作为实体店主，因为接入社交电商模式，实现了店铺流量的二次开发。

　　微研科技旗下时尚女装品牌——益脉远红的运营概念正是采用这一点

　　全新“互联网+实体店”运营模式

　　互联网+实体店：为解决实体店的实际问题，囤货、渠道流量少……多渠道引流，激活C端消费群体

　　从很多微商品牌的具体实践来看，在线下这种操作的投入转化效益要明显优于线上。一个做漱口水品类的微商品牌通过这类线下模式的投入转化比能够达到1:15，这是个惊人的数字，是实实在在来自这些一线创业者的商业实践。

　　对于任何一种商业模式，客户流量是永恒的话题。哪里流量成本低，就往哪里去。今年不少品牌都提出上山下乡、百城千店等进军线下市场的口号，都要把握住线下实体店这些流量红利。谁转身得快，谁就抢占了社交电商下半场线下流量红利这个风口。

　　微商与传统商业的三大区分点

　　第一，速度。微商的速度和节奏是非常快的。现在没有一家社交电商说我要做一两年、两三年才能够起盘，才能够达到一定的量，这样的操作方式在社交电商领域绝对行不通。速度是社交电商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。

　　第二，门槛。微商大大降低了每一个人或者每一个机构进入微商这个商业生态的门槛。现在市场上最低的微商的门槛可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商，比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理，但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

　　第三，供应链。传统的企业也讲究供应链，但是社交电商更强调供应链，因为他需要的是极速。这一块既包括了产品从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度，同时也包含了这个产品从社交电商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度，也包括了整个的内容生产的速度。