微商六种攻心术，助你做好销售

　　微商怎么做,想做好微商这些营销技巧方案你会了吗

　　今天这堂课我想跟大家分享一些关于销售里面的一些攻心术。大家发现了吗？在销售过程当中口才非常重要的，因为我们在跟客户面谈的时候，我们的谈话技巧呀，销售口才的技巧都是销售能否成功的非常重要的一些因素，那么怎么样才能轻松地攻破客人的内心，轻易的达成成交呢？下面就跟大家简单的分享几个重要的技巧。第一个尽可能短的时间内找到共同点，大家有没有发现共同点是人跟人之间沟通交流的一个基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会相对来说更加的轻松自如，能更加的拉进彼此之间的距离，销售是不是就容易成功很多的呢？其实人和人之间的共同点是非常多的，只要你细心，耐心，留心总能找到或多或少的共同点。

　　第一个以貌取人，这里说的以貌取人是指察言观色，比方说看一个人的外在形象提供的信息，可以说在一个人的表情，服饰，谈吐等等方面，是不是都能判断出对方的一个心里状态，精神追求，生活爱好等等等等，只要你多观察，那么你绝对是会在这些点里面发现你们之间的共同点的。

　　第二个点，以话题去试探，找出共同点，比方说很老套，但非常实用的老乡啊，同学啊，战友，同行啊等等等等，对不对？或者说你们这些同样的爱好，是不是都可以成为你们之间拉近距离的一种非常好的一些共同点的。

　　第三个点，善于通过其他渠道，比方说，听人介绍啊等等这些方式，发现这些的共同点。这是在短时间内找到共同点，对不对。对自己的产品多熟悉一下，其实销售员如果不了解自己的产品，通常给人的信息就是不专业对不对，充分熟悉自己的产品才能应对自如。这里呢，建议大家除了熟悉自己的产品之外，对同类产品相关联的产品都要熟悉。

　　给大家举个例子好不好？比方说你是卖床上用品的，那今天来了一个顾客来买家具的，这个时候如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的一些床单啊，然后以及一些靠枕等等对不对，或者说是推荐自己的床垫的时候，再建议对方可以配什么样的家具，顾客是不是会更加的依赖，对不对。然而充分了解对方的真正需求点，究竟什么才是客户的需求呢？又懂得询问对方的需求，关于这一点讲的课程特别特别的多。

　　微商成交难题如何解决？

　　给大家举个很简单的例子，比方说一个单位去买空调，也许会比较注重的是那种净化空气啊，还有低音的那种功能，但是他可能并不会非常注重价格对不对？但是，如果是一个工薪家庭，需购买空调的话，你向他大讲特讲，空调怎么样进化空气啊，怎么样增氧啊等等等等他也许不感兴趣，而他真正的需求点，也许就是价格能不能再便宜点。

　　还有比方说那些穿着衣着华丽的那些人，去选空调，可能他就会更加关心这个空调会不会让室内的空气更干燥，会不会导致皮肤缺水等等这些问题是不是？所以哪怕同样产品，不同的客人他那个需求点，以及他所针对的点都是不一样的。

　　第四个点，比方说要学会介绍卖点，其实卖点其实就是比线上更好对不对，我们要学会的就是展现产品独有的魅力特点，那么假设客户拥有告诉他你的卖点那些能改变的。拥有这个卖点，假如说这个客人买了他那得到怎么样的改善，比方说啊，衣服采用什么什么面料，会比什么面料更舒服啊。又比方说空调更加的静音啊，能闲到多少多少分贝，晚上睡觉能更加安心啊等等等等，就说要熟练的掌握你自己产品的最大的卖点。

　　第五个点是你们很多人都比较容易忽略的点就是保留一个压轴点。这个点是放到最后销售公关的策略的，就说即将成交，但客人还是在犹豫的时候，如果这个时候你在向客户推荐压轴方案，往往就能起到临门一脚的作用。怎么用呢？就是一开始你会先推荐一些真正的卖点，去跟客人报价。到最后一个阶段，再在价格基础上增加一个卖点，就会让人觉得好超值那种感觉。

　　第六个点多赞美一点，多真诚一点，嘴巴甜不要钱，但是我发现很多人嘴巴比较笨，也不懂得如何去赞美，不过赞美在销售行业是非常实用的一种销售策略，而且的话，最重要的一点就是保持真诚，真诚非常的重要，就说真诚，诚信才是销售之本，才是你真正能做长做远的一个点。