力挽狂澜打造健康微商路

　　如果不扭转被大部分人看不起的局面，微商是不容易做强做大的。

　　想要避免被别人瞧不起，总结一下就是要做成知名度、美誉度、忠诚度的长线品牌，需要从以下几点考虑：

　　（一）品牌知名度：

　　一个不要。

　　不要局限于微信朋友圈，要多渠道宣传

　　我们很多做微商的朋友，有个思维定势，只知道在朋友圈里面宣传，忽略了朋友圈以外，还有更广阔的宣传渠道。

　　大家想想，每个人的微信，最多能容纳5000人。

　　也就是说，你发一条朋友圈，最多只有5000人能看到。

　　如果有人屏蔽了你，而且很多朋友不会及时看朋友圈，把这些人去除掉，看你的朋友圈的人就更少了。

　　所以，我提倡大家做多渠道宣传，我们通常建议客户宣传的渠道包括：门户网站、微博、博客、母婴社区、美食社区、百度百家、今日头条等自媒体，像母婴社区和今日头条，好的文章一篇阅读量就有几千，甚至上万，长期坚持下来能帮你源源不断的吸引新客流。

　　（二）品牌美誉度：

　　三个不要。

　　1. 不要暴力刷屏，要分享有价值的、少而精的内容

　　我们很多微商代理，喜欢暴力刷屏，一天发十几条，甚至二三十条朋友圈。

　　很多做微商培训的，对朋友圈内容做了细分：产品、功效、客户反馈、发货图、收款截图、晒车、晒豪宅、晒旅游。要求每天大量发。

　　很多品牌方，也硬性要求代理商按这样的套路发。

　　他们以为，发的东西越多，大家越会关注，越能给大家洗脑，让大家以为微商很赚钱。

　　其实这都是过时的做法，微商刚兴起的时候，这样发有效果，因为当时大家对微信还有新奇感，没事喜欢翻朋友圈。

　　现在微信已经普及，甚至泛滥，再这样每天大量朋友圈，就让人反感了。

　　所以，我们建议大家的朋友圈要贡献有价值的、少而精的内容。不是不能发，而是要适度发，不要一天之内发完，也不要天天都发雷同的内容。

　　发布频率上，应该把以上内容拆开发，一天少则3条，多则6条就行了，发的时机分别是早上、中午、晚上，每个时段发1-2条。别发的太多，否则，你的朋友们没那么多时间关注你。

　　发布内容上，不要一天到晚到发微商的东西，要穿插发一些社会热点、情感家庭、心灵鸡汤之类的文章，让大家爱上你的朋友圈，顺带看看微商的东西就行了。

　　2. 不要忽悠欺骗，实事求是是关键

　　很多做微商的为了招代理，总喜欢忽悠，三天两头晒豪车、豪宅、大堆现金，其实自己根本没赚那么多钱。

　　一个人能开豪车、住豪宅，一年要赚几百万、上千万才行，只有少数入行早、人脉资源多、能力超强的人，才能做到这个级别。

　　大多数做微商的，是宝妈、学生、以及一些比较清闲的小白领、事业单位人员，入行晚、人脉少、能力普通。

　　对这些人大肆吹牛，是不行的，一方面他们做不到，另一方面，吹多了他们也不相信你。

　　与其吹牛，不如实事求是告诉他们，好好做微商，按他们目前的经验能力，一个月能赚多少；努力上一个台阶，一个月又能赚多少？

　　其实大多数人并没有太大的野心。

　　能力一般的，做做零售，拉十几二十个亲戚朋友做做小代理，每个月多挣几千块钱，就很开心了。

　　能力强一点的，能组建起上几十人、上百人代理团队，一个月多挣几万块，已经很了不得了。

　　不是每个人都能发大财的，不要过度去放大别人的梦想，否则一旦吹的牛没法实现，别人会怪罪你的。

　　3. 不要过度圈钱囤货，要根据代理商的承受能力

　　有些品牌和大代理，为了圈钱，把货赶紧压给下级，不顾代理商的承受能力，拼命忽悠下级囤货。

　　有些下级手里资金不够，上级就给他们打鸡血，让他们借钱，套信用卡，借高利贷囤货。

　　有些下级动销能力有限，上级为了生米做成熟饭，就忽悠下级把货提到家里，结果卖不出去，快到期变质，只好低价甩货，导致整个价格体系冲乱，最终崩盘。

　　所以，要想做长远的品牌，不能过度忽悠，要考虑代理商的承受能力；

　　能卖多少，就让代理商做多少级别。

　　能出货多少，就让代理商拿多少。

　　不要为了圈钱过度囤货。

　　（三）忠诚度：

　　两个不要。

　　1. 不要只做暴利商品，要搭配平价商品，做好产品线组合

　　微商从2013年起步，为了支撑多级别代理体系，需要产品本身有大量的中间利润，一开始都做面膜、保健品这些成本低、利润高的产品。

　　微商发展到今天，消费者已经学精了，微商产品动辄两三百元，四五百元一件，购买决策过程比较复杂，要纠结好几天，要做很多说服工作，才能达成购买。

　　所以，我们认为，要把电商模式引入微商，适当搭配价格便宜的商品，比如推出一些三四十元、五六十元的产品，让消费无脑购买，也就是，购买决策不需要经过大脑，眼睛一看，一冲动就想买，买对了开心，买错了不会心疼。

　　2. 不要光做非必须品，要适当刚需消费品

　　大家可以看看我们周边做微商的，很多都是非必须品，比如各种保健品、足贴、理疗产品。

　　我们认为，为了稳固代理团队，提高动销率，需要搭配刚需消费品，大家平时不需要太多教育说服就喜欢买的，本身就需要消费的。比如我们之前操盘的大麦若叶青汁，为了帮助代理团队提高动销，我们还做月饼、香辣蟹、螺丝粉、自热火锅、水果等大家平时喜欢消费的产品。

　　总之，如果不做好以上几点，微商圈钱的套路还是会年年出现，微商还是无法获得主流社会的认可。

　　代理商不是傻子，消费者也不是傻子，如果微商还像过街老鼠一样人人喊打，微商圈钱的套路也就越来越难实现。

　　希望我们一起努力，把微商做的越来越健康，越来越长久。