微商卖的是什么呢？

　　微商卖的是一个招商加盟的机会。

　　我们可以通过微商快速的低成本建渠道。招商加盟这个生意很多年前就有了，这个商业模式本来就很成功了。微商也是一样的，其实就是招商加盟的无店铺升级版。

　　所以呢，我通过这个我想告诉大家一个思维模式。

　　就是无论你做任何项目，当你发现一个赚钱的点，自己实现之后，你每天能挣3千、5千、1万的时候，然后你能够快速的把这个生意策划成一个项目，然后复制给1百个人、1千个人、甚至1万个人，那么你的赚钱速度会倍增，你的裂变速度也会倍增。

　　开加盟店也是一样，微商卖货也是一样。

　　我从2016年开创的微电商操盘手品牌以来，遇到过很多的企业家，包括传统企业转微商的，包括一些品牌微商操盘手，以及一些微商团队老大。

　　他们在2018年的时候也会遇到一些困惑，认为这个团队到底能不能做下去，这个微商项目到底能不能做下去，我的微商企业能不能长期的立于不败。

　　我们如何能够立于不败，这个是需要我们去思考的。当时我遇到这个问题，我们是需要去思考的，我们如何去建立一个持久的生意，今天我会首先分享几个维度，这几个维度是我们老板，或者是我们操盘手，或者是运营项目的人必须去捉的。捉重要的事情才能得到重要的结果，各位认同吗？

　　第一个是人的维度。这个人的维度就是操盘手，这个人是否值得信任，是否值得跟随，是否靠谱，是否能够带着团队成长，能给团队信息，能够带着我们代理一起挣到钱。

　　这个人的维度是决定我们能否长期立于不败的因素。

　　除了我们操盘手本人之外，还有就是你要思考，在你要起盘一个项目，去运营一个项目的时候，你有没有一个超级的合伙人战队，以及你们内部的运营班底是否强大，以及我们的顶层大代理，以及我们每天能否新增多少代理，这个维度太重要了。

　　特别强调，我们这个品牌每天新进来多少代理，这个非常非常重要。新增的代理就像是我们品牌的一个血液一样，从人的维度，我们每天是否有新增的代理进来，这个新进来的代理决定了我们能否长期的、持久的做下去。

　　第二个维度，就是产品。

　　我们的老板要去捉重要的事、重要的人。产品的维也是非常重要的。当我们的人不行，但我们的产品很它是很棒的，它的复购率很高，能够切入人的痛点，能解决一部分人的痛点。

　　这个产品它本身就是有生命力的。这个维度，也许我们这个操盘项目的人不行，但从产品这个维度，它有可能长久的做下去，持续的产生复购。

　　所以我们也需要去下功夫，去打磨我们的产品。

　　关于选品这一块，我们要尽可能的去选择一些大的品类，又肥又大的市场，那同时呢我们要找到一个强有力的供应链，因为供应链是整个微商行业最上层的竞争。

　　同时在产品这个维度，我们是需要用心去打磨的，去关注产品的复购率，去关注这个产品是否刚需，是否大众化，是否能成为一个标准品，这个选品的维度会成为我们微商或微电商企业的一个天花板。

　　刚才跟大家梳理了第一个是人的维度，第二个是产品的维度，那最关键的第三个维度是什么呢？

　　第三个是关于钱的维度。

　　钱的维度，我们会发现很多的品牌卖了一年多的货，没挣到钱，那是因为在钱这个维度出了问题。

　　也会有一些品牌做到一定阶段的时候代理会觉得挣钱少，这也是钱的维度出了问题，钱这个维度也是非常非常关键的。

　　我就举个例子，你的一个顶层大代理他在做你的品牌、项目的时候，他做到100万的尾款，他能拿到多少钱？他能分到多少钱？

　　有些品牌可能能分到10万，有些品牌能分到15万，有些品牌甚至更多。那这个钱的维度决定了，我们代理是否更有积极性，我们代理是否能够长久跟着你。

　　因此我们从钱的维度来讲的话，最好的一种方式，就是代理能挣钱，公司也能挣钱。

　　这样代理有积极性，公司也能拿出更多的钱去投放市场，来奖励我们的团队，这样我们的品牌才能长久的做下去。

　　因为微商是靠渠道来驱动的生意，是靠代理来驱动的生意。

　　关于钱的维度我是在跟大家分享一些顶层设计这一块的。

　　钱的维度我们有制度的设计，包括我们的产品，我们的差价，以及我们的返利，最终我们希望我们的公司能够挣钱，我们的代理能够赚钱。

　　制度设计这个维度有几个原则，特别特别重要，大家一定要记下来。对你们起盘新品或者起盘项目来说是非常重要的原则。那么我们怎么去做制度的设计呢？

　　这几个原则，接下来我给大家分享。

　　第一个原则是我们的层级尽可能的大于5级，因为我们大于5级是可以帮我们更快的裂变团队。

　　第二个我们代理门槛的倍差尽可能的小于或等于5，比如你代理的最低门槛是500，那你的第二个门槛就在2500以内，这就是我们的门槛价差。

　　第三个就是我们的拿货价差尽可能大于等于10块钱。

　　第四个我们最低的门槛控制在1000以内，这样我们在前端就能更快的去裂变团队。

　　第五个我们公司的毛利率一定要大于等于60%。毛利润：比如产品成本15元，我们给最顶层大代理拿货价15除以0.4，也就是大于60元。

　　这里面最后一个具体讲一下，为什么我们要控制毛利率大于60%？因为这样我们可以给公司留出足够大的空间，来给代理返利，以及养活我们的核心班底，以及我们能拿更多的钱去投放市场。

　　在微电商的顶层设计的这一块是非常重要的一块。

　　我见过有很多传统企业他们因为没有科学的去设计好自己的制度，结果发现在制度这一块有许多致命的漏洞，他没有去捉住。

　　这意味着这个品牌可能3、5个月之后就很快消亡了。

　　所以我们在制度顶层设计这一块，我们一定要去捉一些关键的环节。有些内容可能不适合在这里讲，我们可以私下沟通。

　　刚才我跟大家讲了钱的维度，接下来，如果我们还需要一个更高的维度呢？那这个维度一定是运营。

　　说到运营的话，那我们的运营一定是非常轻松、非常可复制的，让我们的所有加进来的代理运营起来都感觉很轻松。

　　你可以想象一下，有些代理去做这个品牌感到很累很痛苦，什么东西都要自己捉。那证明这家微商企业他的运营是有问题的。

　　真正最顶级的运营我们需要让代理做的更轻松、做的更傻瓜、做得更听话照做、做得更贴合公司流程，这样代理做得更轻松也能挣到钱。

　　我们的运营有两个维度，第一个维度是内部的运营；第二个是外部的运营。

　　内部的运营包含我们的流量、成交、我们的帮扶、动销、美工、文案、以及我们的培训等等，这是我们内部的运营班底，如果我们内部的运营很强大，那么我们外部的运营自然很简单，是可以复制的。

　　同时，我前面讲的人的维度、产品的维度、钱的维度以及制度设计的维度，这些都是在做加法，那我们的运营就是在做乘法。

　　为什么我们会认为运营是在做乘法呢？

　　你会发现微商行业有些品牌他们的产品不行，分钱也没分到位。但是他们的货就卖得很好，为什么卖得好呢？

　　因为他们有一群强大的运营团队，能够推动这个品牌一直向前发展。

　　所以我刚才跟大家分享的几个维度，请大家给自己做一个评分，从人、产品、钱、制度设计到运营的维度，我们给自己0—5分，你们打个多少分呢？

　　我跟大家讲的这几个维度是给大家的项目、品牌做一个自我的检测，这个自我的检测是非常重要的。

　　当我们想要一个品牌拥有持久的战斗力，在每个维度提升一倍，或者两倍，那我们这个品牌的爆发力就会非常大。

　　刚才是讲四个维度，接下来我会跟大家分享如何从零规划启动一个新项目。

　　从零的去规划一个项目，在起盘之前，有5个要素大家一定要注意。

　　第一个我们一定要有一个基础的准备，这个准备大概要花30天的时间；

　　第二个我们要去规划价值锚；

　　第三个我们要设置清晰的营销节点；

　　第四个我们能快速的去启动浪潮式的打法；

　　最后一个我们能快速的发动裂变。