微商营销的本质是什么

　　是发现并满足需求的过程。

　　在这个有着各式各样的商品的竞争时代，消费者的选择有很多，可以说消费者选择你的产品，并不是因为只有你的产品满足了他的需求，满足消费者需求的有无数个产品，那为什么一定选择你呢？

　　所以，营销就是不仅仅要满足消费者需求，同时还要给予消费者购买你产品的理由。

　　那我们应该给消费者一个什么样的理由去购买你的产品呢？

　　首先，我们明确一点：不同的购买理由，树立不同的产品标准。拿人们在街上常常看到的“汉庭酒店”举例，它的购买理由是什么？

　　以前，汉庭酒店的传播理由是经济型、便宜的酒店。但当我们把购买理由变为“爱干净，住汉庭”以后，新的标准也就随之而来了，汉庭要致力于提供一个干净、卫生的住宿环境，并非只注重价格了。

　　汉庭该怎么放大“爱干净”这个购买理由？

　　这时依靠的是包装，将“爱干净，住汉庭”这个六个字的效果发挥到最大。我们首先要考虑，汉庭酒店要通过什么手段、哪些元素进行包装。

　　酒店的包装元素有楼体、楼顶广告牌等，可以充分利用它们来放大购买理由。就像楼顶的霓虹灯以“爱干净，住汉庭”为主，搭配亮眼的灯光和加粗的字体，放在最亮眼的位置，让人们一目了然。

　　一个好的包装设计，胜过在中央电视台打广告，因为每一个包装都能精确地直达它的购买者，它的到达率是100%。

　　包装是为产品服务的，当包装建立起它的购买理由和价值以后，里面的产品可以不断变化。

　　比如，今天的福特汽车制造已经由T型车变成电动车，依旧使用原有的包装和logo，传达购买理由是“可靠而便宜的汽车”。福特汽车的名称、购买理由、品牌等内容还在，只是构成产品的要素已经更换了。

　　我们要知道，包装是放大购买理由，营销是传播购买理由，文案是为了证明购买理由。

　　在研究产品或者推广品牌时，所有工作都是围绕购买理由而展开的，一切要为购买理由服务。

　　在完成一个阶段工作后，我们要根据相应的成果，再去研究新的购买理由。通过超级词语、句式，表述更符合未来的购买理由。

　　在这里，我们考虑到一点，购买理由是由超级句式表达的，所以我们要为消费者设计一句话，让他去传播，这句话就是购买理由。

　　作为微商的我们，想要把自己的产品描述的富有魅力，同样需要研究语言的魅力！

　　用客户听得懂的语言来介绍

　　要想让别人明白你在说什么，首先就要用客户听得懂得语言来介绍。

　　一般来说，通俗易懂的语言最容易被大众所接受。

　　因此在沟通的过程中一定要尽可能多的使用通俗化的语句；

　　用讲故事的方式来介绍

　　每个人都喜欢听故事，可以用讲故事的方法来介绍自己的产品！

　　销售大师保罗·梅耶说过：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目 的。”

　　要用形象地描绘来打动客户

　　我们这里说的打动客户是指打动客户的心，而不是打动客户的脑袋！

　　为什么要这样说？因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!

　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。