如何管理微分销商？

　　1、利益分配

　　利润无疑是维系与分销商的关系、保持积极性的首要因素，但在进行微分销佣金分配的时候，企业应注意审视产品的品牌力、销售力以及自身的影响力等要素，将这些筹码充分利用，找出有销售力的分销商。此外在利润分配中还应注意扶优提差的考核性激励政策。通过分销商不同的等级分配不同的佣金，用差异化激发积极性。

　　2、分销商的持续招募

　　分销商的持续招募也是对不听话的分销商进行清理和替换的提前储备。所谓的“行业复苏”遥不可期，无论从现实角度还是从长远角度，建立属于自己的班底都尤为重要。因为建议，无论是传统渠道(名烟酒店、KA、餐饮)或是特通渠道(企业团购)，分销商已经要保持一种持续更新的状态。

　　3、价格管理

　　针对市场的竞争，及时调整价格，力争在实现利润的同时打造性比价产品。同时根据分销商反应的意见，进行了调整，同时那种分销商不按照价格私下进行薄利多销的，要给予处理。

　　4、产品线拓展

　　在政商务消费受到压制后，民用消费成为主流。民用消费在产品、价格、品牌以及销售推广上有其独特 的特征，当原有产品销售困难时，应分析现有产品是否满足消费者需求，是否需要新增品相甚至品牌，切忌“一条路走到黑”。

　　所以微分销，管理微分销商其实也没那么复杂，主要是有一套好的系统和政策!