做微商需要学会哪些东西

　　对一些微商来讲，无论听了多少的干货课，她的货就在那里不多不少;无论她加多少人，代理数量就在那里不来不去;无论要了多少技巧，她赚的钱就在那里不增不减.......

　　努力这么长的时间，看到这样的结果是不是很崩溃?那么为何别人可以成功，却只有你的生意如此差。做微商如此久，你有没有总结出一些经验吗?

　　今天，小编就为大家总结了一些微商老司机的“潜规则”，看一看我们的微商小白们有没有中过招!

　　优劣的对比：

　　客户问：同样的蚕丝胶原蛋白面膜，你们的产品比xxx好在哪里?你们的价格好像比他们家高?

　　这时你会怎么回答，是乖乖的降价处理，还是被噎的无话可讲?其实，她会问出这样的问题肯定是了解过那个品牌的，面对这样的“刁难”，小编建议我们的微商朋友能够反问客户：你认为他哪方面使您最满意，又是为何呢?

　　等客户回答完毕后，你能够淡定的“反驳”回去：是的，这几个功能我们的产品都具备了，可除此之外，我们的产品还具有......

　　这样的话我们不会得罪客户，也不会显得自己不专业。

　　只有坚持才会有结果

　　微商也属于销售这个大范畴，那你清楚销售一般要多久才会出单吗?

　　根据数据统计，80%的销售员平均要跟同一个客户打8个电话才能成单;有48%的销售员打第一个电话就失去了客源;有25%的销售员在第二次电话后就会放弃;12%的销售员在打三次后会放弃;而最终成功的只有10%坚持到最后的销售员。

　　这就是微商坚持的结果，学会去攻克那些难题，从难题中学会进步，以事修人!

　　要学会倾听

　　在我们的“刻板印象”里，销售总是会给我们一种很能讲，滔滔不绝的形象。可是在和客户沟通的过程里，千万不要过度展现你的这个才能，一个人在那边瞎聊，在倾听里响应别人才叫聊天。

　　聊天过程里，要学会在3分钟之内抓取客户的需求点，引导客户进入自己的热点话题区，并在言语里捕捉到客户的心理预期、性格特点、素质阅历及财力，以助你展开后续的“说服”工作。

　　使客户记住你

　　第一次和客户聊天，你要使人家记住什么?

　　不是记住你的产品，也不是记住你的公司，而是记住你的人。产品能找到差不多的替代品，公司他也可以找别人家，唯有你这人为客户留下的印象，却是“独一无二”的。

　　你为她留下的印象是务实?浮夸?还是值得信任?这决定了客户是否会继续和你进行深入沟通。我们永远要记住，微商行业的发展是创立在“信任”中的。

　　将自己打造成专家

　　做生意，最怕遇到不专业的服务。所以我们的微商人，特别是微商小白在与客户交谈时，要学会将自己打造成专家，因为专家才有绝对的话语权，使人充分的、无条件的信任。

　　当然对于80%的小白来讲，变成行业专家比较困难，可你能利用知识武装自己的大脑，然后在聊天和写朋友圈的过程里，持续不断的为他们分享价值。

　　要善于咬文嚼字

　　我们在和客户聊天时尽量不要说“一般、可能、基本上、不一定”之类的词，如果换成“当然了、我保证、一定的、放心吧”一定会增加你成单的几率!

　　若实在是暂时没法回答，能够讲“你问的问题真专业，我回头问问公司负责人然后再告诉你”。最后，切忌脏字口头语。

　　做专业的微商老司机，秒懂那些“潜规则”，今天小编总结的这些经验，你抓住没有呢?