微商赚钱：2021我做微商狂赚100万的秘诀

　　我从2014年开始做微商，至今有6年的时间，共亲自操盘过三个微商品牌，公司月流水都在千万以上。我累计培养的月收入过10万的微商有800多名，这个数量还在增长中。如果你想学习做微商，如果你想早日实现财富自由，那么你一定要认真看完这篇文章。

　　接下来说下我自己的核心优势，我个人比较擅长微商全网精准引流和微商千人团队打造、培训，裂变。我曾经借助微博平台一天时间被动免费引流2000多人，加到我的粉丝全部都是精准女性粉丝，并且成功转化100多位顾客。今天，如果你也想学习如何做微商，如何吸粉引流，那么请继续阅读此文，我保证会有惊喜给你.....

　　今天我想和大家分享的主题是《2021年上半年我做微商赚100万的秘诀》。这篇文章，全部都是我自己做微商的实战经验，内容包括微商吸粉引流核心技巧、如何打造个人品牌吸引百万粉丝、朋友圈顶级营销让粉丝主动找你打款的秘诀，销售技巧及团队打造等等。如果你能静下心来，把我这篇文章看完，你在微商这个行业至少会少路一年弯路，多赚10万以上！俗话说：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如名师指路。（如果想学习如何做微商，请私聊小柯老师微博）

　　一、微商选品

　　做微商，首先要学会选品。选品，是最重要的一步，也是第一步；选品，比选择品牌更加重要。产品选错了，再怎么努力，都很难做起来。这就是所谓的选择大于努力。这个成功法则，在微商行业里面同样有效。那么，做微商，应该如何选品呢？

　　1、选择趋势型的品类，而不是选择被市场淘汰的烂大街的品类。

　　2、选择受众群体比较广、市场需求比较大的产品。

　　3、选择刚需，大家日常不得不购买的产品。

　　4、选择产品功效好，复购率高的产品。

　　5、选择产品客单价较低的产品。

　　6、产品概念新、有亮点、有卖点。

　　二、吸粉引流

　　做微商，吸粉引流是最核心，最重要又是最有难度的一个环节。我们也许听了很多微商培训课，但还是不会如何高效引流，这是所有微商的一个痛点。但是，2016年我做微商是如何快速、精准被动引流的呢？今天我会从几个方面去做分享：

　　（1）通讯录及QQ导粉：如果前期你不懂任何的引流技巧，那么最直接的方式就是将你手机通讯录和QQ上的好友直接导入到微信上。一般的人，手机和QQ上，都会有一百多个好友吧，这些都是我们的种子用户。我记得我最开始玩微信的时候，微信好友人数不到100，全部都是从通讯录和QQ上导入的。这种方式，导入进来的都是亲朋好友，但没有关系，在没有粉丝的时候，人数最重要。我2014年做微商的时候，第一批产品都以亲情价卖给了身边的朋友。如果没有他们，我的微商之路是很难开启的，所以不要排斥熟悉的朋友。至今，我做微商都还有很多同学、朋友主动购买我的产品，因为我保持两个原则：1.不赚他们的钱，把他们当做体验用户而已。2.不刷屏，扰乱我们的生活。

　　（2）微信朋友圈推荐：最直接的方式，在朋友圈做活动，送福利。常见的几个方式有：1.分享微信二维码，可以领取一个微信红包。2.推荐XX个好友加我微信，可以包邮免费领取XX礼品一个。3.分享微信链接到朋友圈，可以凭截图领取一个XX礼品（不包邮）。这几个方式是最直接，效果最好的。当然，还有一些其他的方式，我就不推荐了，因为效果一般。现在我来分析下这几个方式的具体玩法和注意事项：

　　1、微信红包吸粉：1.金额不能太小，建议0.88元起，低于0.88一般没人会加你的。2.注意制定好领取红包的规则，诚信第一，说到一定要做到，奠定信任基础。我自己做过红包裂变的活动，一个晚上可以被动吸粉1000人左右。

　　2、推荐免费送礼品：1.所选礼品，一定要实用、表面价值高但成本要低，有明星品牌效应组好。例如，李小璐同款墨镜，童星同款儿童书包。2.推荐人数一定要合理，建议推荐10人左右，人数要求太高，粉丝不愿意参与活动。我之前通过这种方式，做过送墨镜、水杯、口红，香水等活动，吸粉效果也是很好的。

　　（3）百度软文推广：做百度软文推广，最重要的有几点：

　　1、选择推广平台：一般选择一些权重比较大的门户网站，如腾讯网、新浪、搜狐，网易，凤凰网等，这一块在淘宝上咨询下，卖家会具体介绍。你可以选择一个网站，也可以选择多个网站，单个网站费用在60-100元不等。

　　2、软文内容一定要好：提前编辑好软文，软文的具体写作技巧我就不说了，大家可以在百度搜索一些有代表性的，参考下人家的行文思路，再稍作修改。但是，内容必须结合自己的产品，不要盲目复制。

　　3、学会做一个牛逼的标题党：软文推广，标题是非常重要的，标题的好坏直接影响阅读量。所以，给自己的软文拟定一个有吸引力、能抓住大众痛点的标题非常关键。

　　4、关键词定位：你发表的软文，关键词是什么？这个大家得想清楚。关键词一般由你的产品决定，你想推广什么产品，软文里面必须多次，重点突出产品的名称。例如，你卖的是妙斯益生菌酵母软糖，那么软文里面必须出现妙斯，这样用户在百度搜索“妙斯”时，你的软文被搜索到的几率就很大。

　　（4）微博引流：微博是一个特别大的流量平台，日活跃用户几个亿，这一块我在朋友圈分享过很多次，那么针对微博平台，如何高效吸粉呢？方式有几个（具体可以找我领取相关吸粉实操文章）

　　1、明星微博评论吸粉：通过在明星微博下面评论，积累点赞数量，抛诱饵福利，引导粉丝关注你的微博主页，再通过主页的微信号引导完成引流。

　　2、原创微博干货：坚持做原创价值输出，比方每天写2-3条跟微商行业、实操，技巧相关的动态。我做微商三年，坚持1-2天原创一篇微商干货，有很多铁粉都来自微博。

　　3、微博头条：付费将你的微博推广给潜在粉丝和更多兴趣用户群体，增加曝光度。

　　4、微活动：在微博发布一条活动，例如免费送XX礼品，转发就有机会中奖。我之前做过送水杯和面膜的活动，效果特别好，一般一个活动可以被动吸粉100人以上。

　　5、和微博大V互动：经常和一些微商大V互动，建议多在微博大V的微博下面评论、点赞，自己原创微博发表观点时可以@大V求关注。

　　6、自建微博群：微博群的流量也是很大的，有很多微商忽略了这个渠道。我在2016的时候，自建了几个跟“微商”相关的微博群，有很多微商去微博上搜索微商群时，就会发现我的群。每一个微博群，我会贴群公告，附上诱饵福利，进群的粉丝通过群公告，会主动加上我的微信，非常精准。

　　三、如何打造个人品牌

　　想做好微商，有一点非常重要，一定要学会打造个人品牌。做微商，归根到底，其实就是在卖个人魅力和影响力。如果能将个人品牌树立起来，那么卖产品就显得非常简单了。我们在微商界见到的大咖，他们之所以能成为大咖，不仅仅因为他们赚钱厉害，还有更重要一点，他们的个人品牌影响力比较大，传播度高，粉丝多，所以自然成了大家心中的大咖。那么，如何打造个人品牌呢？今天我将结合我的经验，从几个方面分享：

　　（1） 微信账号包装

　　1、微信头像：我们在选择照片的时候，头像一定要是你本人，尽量选择一张高清、漂亮，大气，有范儿的照片，容易被粉丝第一时间吸引。我们见过很多微商朋友，选择动物、卡通、风景等照片作为头像，我认为都是不合适的，会大大降低粉丝对你的信任感。

　　2、微信昵称：选择2-3个字的中文字作为昵称即可，尽量不要用英文、表情符号，数字等作为昵称。个人建议用本人真实姓名作为昵称，例如我的昵称：小柯老师。

　　3、个人签名：签名，一定要积极向上、传递一种正能量，带给粉丝乐观的态度。可以在签名中体现你的身份，例如：X公司CEO、营销总监，XX团队创始人；也可以在签名中展现你个人最擅长的一个技能，例如：最擅长百度软文推广。

　　4、朋友圈背景图：背景图，一定要专业、高清。所谓专业，指的是图片，必须是图文并茂，个人介绍明确，有大咖范儿。高清，很容易做到，在淘宝上请一个专业的设计师原创设计即可。我见过很多微商，随便将自己的生活照、产品图用来作为背景图，显得非常不专业。不专业所带来的结果就是很难招到有实力的大代理，团队很难做大。

　　（2） 个人价值输出

　　1、 产品价值输出：这一块比较简单，如果你是做减肥产品的，那么就多分享跟健康、减肥，瘦身相关的专业知识；如果你是做护肤的，那么就多分享跟女性皮肤、保养相关的知识。总之，专业的人做专业的事。我们需要向粉丝、顾客传递一种感觉：做微商，我是专业的。专业知识传播的方式有几个途径：1.原创微博话题 +长微博。2.微信公众号。3.直播讲解。4.建社群每日分享。

　　2、微商原创干货：如果你想树立专业的大咖形象，一定要学会做原创干货分享。像我自己，几乎每天都会在微信朋友圈、微博分享一些跟微商话题相关的干货，将我自己对微商的理解，个人经验分享给大家，大家在看我干货的时候能吸取很多有价值的东西，这低于我个人品牌的提升是有很大帮助的。整个微商行业里面，有很多大咖在原创价值输出方面做得很好，他们都是我学习的榜样，例如：龚文祥老师、杜子健老师和郭俊峰。

　　（3）混高端社群

　　想做好微商，要快速提高个人品牌知名度，有一个“捷径”，混高端社群。全国有很多有价值的微商社群，最高端的社群应该是触电会，年费1.5万元，社群里的会员都是全国做电商、微商非常厉害的一些大咖，也有很多有能力、有想法的微商团队老大。除了触电会，还有很多其他的社群，为了避免打广告之嫌，我就不一一列举了。

　　我自己付费进了很多社群，我进社群的目的很简单：1.提高个人品牌曝光度，让更多的人认识我。2.向更牛的大咖们学习。3.积累资源、交换资源，整合资源。

　　有很多微商朋友，进社群的动机不纯，他们想进社群加粉，卖货。我认为这是不对的。因为进社群的90%的人，都是抱着学习的心态，而不是赚钱的心态。想赚社群伙伴的钱，就不应该进来。但是，他们通过社群，可以认识很多有价值的朋友，提高个人品牌影响力，这对于我们做微商是非常有帮助的。

　　（4）名人大咖推荐

　　名人大咖推荐，这个我在前面吸粉引流的部分已经介绍了，如果我们想快速提高个人品牌知名度和扩大自己的影响力，最直接最有效的办法就是借助自媒体大咖，让他们推荐。名人大咖，自带大量粉丝，而且能帮助你做信任背书。通过大咖的推荐，我们能在最短的时间内最大可能的曝光自己，甚至可以将大咖的粉丝转化为自己的铁粉。我做微商三年以来，找过很多大咖合作过，合作的方式很简单，他们一般会在微信朋友圈、微博推荐我的二维码，这样以来，大咖的粉丝会认识我，其中有一部分会加上我的微信，后期成为我的粉丝，甚至是我的合伙人、代理伙伴，顾客等。做事情，有一点特别重要，那就是借力打力。特别是在我们自己没有资源的情况下，一定要主动、主动，主动寻找资源。找有资源的朋友合作，我们就能得到资源。资源，在这个社会太重要了。对于做微商的我们，最宝贵的资源是什么？粉丝或流量。当我们积累了大量的优质粉丝的时候，财富一定是源源不断的。互联网时代，一定要学会借力、借势。很多时候，我们缺的不是能力，而是做事的思维和方式。所以，2017年如果你想做好微商，一定要主动寻找大咖合作。付出是难免的，但付出的同时，你将来会得到更多。

　　四、朋友圈顶级营销秘诀

　　想做好微商，一定要做好朋友圈营销。前期的个人微信账号包装是第一步，吸粉引流是第二步，那么做好朋友圈营销是第三步。有很多微商，招不到代理，动销很差，朋友圈没粉丝互动，根本原因在于朋友圈没有打造好。我们只有打造一个有灵魂、有个性，有格局的朋友圈，才能塑造出较强的个人魅力，才能做好微商。那么，朋友圈营销应该从哪几个方面去打造呢？

　　（1）打造网红朋友圈最核心的四大要素：

　　1、信息曝光度：朋友圈信息量至少在10条以上。有很多微商朋友不理解，为什么我们每天要发这么多信息？因为朋友圈营销最重要的一点是信息的曝光度。信息曝光度越大，带来的咨询量也越大，成交量自然越大。如果信息量达不到，粉丝关注度低，那么相应的咨询量也会比较低。但是，我们并不鼓励暴力刷屏。何为暴力刷屏？我的理解是，一次性同时间更新多条朋友圈，这种行为是很多粉丝非常反感的。所以，我建议在时间允许，不造成暴力刷屏的情况下，每天更新信息的条数最好在10条以上。我做微商，一般每天保持信息更新数量在15条以上。

　　2、另外文案：想做好朋友圈营销，文案也是相当重要的。文案如何编辑呢？有几个核心的要点：一，文案字数不能太长，25字以内（朋友圈两排）最好。二，文案切忌带很多广告类型的表情符号，显得“太微商”。三，文案尽量生活化一些，不能不能过于商业化。四，文案尽量风趣，幽默，搞定，带有互动感。五，善用疑问句，这样会带来比较好的互动效果。

　　3、互动营销：做微商，也就是做社交，是一种以人为中心的商业模式。所以，如果想做好微商一定要学会做互动。做好互动，可以激活号上的陌生粉丝，能提高粉丝的粘性，能增加粉丝的信任感，能提升咨询量和成交量。相反，如果你的朋友圈是一潭死水，那么销量肯定不会太好的。那么，如何做好朋友圈互动营销呢？最常见的手段有三种：朋友圈点赞、评论，群发（私聊）。这一块，我有具体的课程讲解，在此不做赘述。

　　4、直播思维：现在移动互联网已经进入了视频直播时代，类似秒拍、一直播，映客，美拍等直播平台如雨后春笋，非常火爆，前不久微信官方推出了最新功能，微信朋友圈可以保存小视频了，这是一个非常强烈的讯号，代表着微信也将带领大家进一步步入小视频直播时代了。所以，对于做微商的我们，也要学会做视频直播营销。具体怎么操作呢？最直接的方式是，我们可以将产品，以直播的形式展示出来。自用产品、视频直播，朋友圈分享。这种营销方式，相比之前的图文展示要更加形象，生动，真实，有说服力。

　　（2）朋友圈展示的内容及形式

　　从我们的目标人群进行定位，我们可以将微信好友分为零售顾客和品牌代理两类。那么，针对这两块人群，如何做朋友圈营销呢？

　　1、 零售顾客：针对零售顾客，我们主要展示的内容包括哪些？

　　1. 品牌宣传（企业宣传片、品牌新闻动态，品牌发布会，工厂参观等）

　　2. 产品介绍（重点介绍产品的特色、优势，差异化）

　　3. 产品反馈（顾客用完产品的效果反馈）

　　4. 顾客购买成交反馈

　　5. 产品专业知识（从专家的角度分享一些跟产品，行业相关的知识，树立专业形象）

　　6. 个人生活动态。

　　2、 品牌代理：针对品牌意向代理，我们又应该展示哪些内容呢？我觉得我们应该重点展示

　　创业机会、团队实力、实操培训，个人魅力。做微商应该是一半卖发财机会，另外一半卖产品。所以，塑造发财机会是非常重要的。如果你的朋友圈展示的都是产品，那么最终只能走零售的路线了。因为那些想做微商的朋友，他们更多的是想寻找一个发财、逆袭的创业机会，想跟随一个有实力，有责任心的老大。全国有2000万微商，那么我们如何从千千万万的微商中脱颖而出，塑造一个不一样的微商形象呢？关键还是做好朋友圈营销。针对那些想要赚钱的微商，他们内心最想看到的信息，内容，我认为应该是围绕以下几个点的：

　　1.塑造个人魅力：如何塑造较强的个人魅力？从几个方面着手：1，原创文章，借助多渠道（微博，百度，公众号，贴吧，视频平台），发表个人观点，分享到朋友圈。2，拍摄个人宣传片，借助优酷、秒拍等视频平台，拍摄个人宣传片，视频内容以个人创业故事为主线去策划。3，分享微商干货、行业动态，碎片化的时间传递个人价值，树立专业大咖形象。4，多互动，多发福利，多发生活动态，让粉丝看到一个有血有肉，好玩有趣，土豪有钱的方面。

　　2.展示方法技巧：在展示方法技巧的时候，我们更多的展示的是吸粉引流的技巧，这一块

　　技巧是微商最关心最想学习的，做微商流量是核心。吸粉的方法，渠道有很多，我们都可以分享出来。在前面的内容里面，我具体讲到了一些吸粉的渠道和技巧，在这里就不重复了。但是，关于方法技巧的展示，有几个关键点：一，学会利用直播思维，将吸粉前前后后整个过程以视频的形式展示出来，让粉丝见证，这个比单纯的晒截图更加有说服力。二，学会展示团队成员吸粉数据，从侧面展示你吸粉方法非常厉害，这样能吸引更多想学做微商想学习吸粉技巧的朋友加入你的团队。

　　3.证明团队实力：如何证明你是一个有实力的老大？可以从团队规模，代理加盟人数去展示。例如：我们每天可以发一些代理加盟的咨询信息、成交反馈，新代理入群反馈等，证明你是一个非常有实力的微商大咖，有很多人想跟随你，跟你一起创业、赚钱，这一点我认为是很重要的。在我的概念里面，有多少人愿意跟随你，代表你有多强的号召力和团队组织能力，想成为一个有影响力，有传播力的微商，一定要营造非常强的个人魅力。讲到具体的展示形式，我要建议大家：在展示代理咨询到成交的过程，尽量以小视频的形式去展示，不要以截图的形式，截图很容易造假，视频相对真实；展示新代理入群时，可以用群截图的形式或者视频的形式都可以。

　　4.代理动销补货：如果说想转化意向代理，塑造个人魅力、分享方法技巧、展现团队实力这些，那么还有一点非常关键，那就是帮助团队代理做好动销。动销代表代理的零售出货量，一般动销不错的团队，存活率会比较高，代理补货的速度更快，相应代理们更赚钱。那么，如何帮助团队做好动销呢？一般需要公司做好活动策划，团队老大做好培训、监督和执行。有很多人想做微商，但是普遍存在一个顾虑：这个产品真的好卖吗？所以，解决动销就是在解决意向客户的顾虑。我们可以将团队动销的情况，以视频、截图，群反馈的形式分享到朋友圈，让意向代理见证团队代理的出货情况。一个团队，一般由60%基础代理，30%中级代理和10%高级别代理构成，所以如果能解决基础代理的问题，也就意味着解决了整个团队的问题。

　　5.囤货出货实力：做微商，除了要具备软实力（方法、技巧，人格魅力等），还要具备硬实力。何为硬实力呢？我认为最直观的还是个人的囤货量、出货量。小微商，一般会少量囤货，有的甚至一件代发；有实力的大微商，会大量囤货，会有独立的仓库，会有合作的快递公司。所以，如果你想证明自己是一个有实力的微商大咖，直接展示自己的囤货量、发货量也是很重要的。作为一个普通粉丝，在选择一个上家的时候，一定会考虑到老大的硬实力，就像我们在找工作选择一家公司时，也会考察公司的规模人数、硬件，装修环境，地址位置等。这是一个非常现实的问题。所以，在我们团队初见规模的时候，一定要注重硬实力的积累，只有不断扩充硬实力，才能将团队越做越大。相反，没有魄力，格局太小，没有投资意识的小微商，一般是很难做大的。