微商创业经历：如何做到月销1000万

　　目前微商是越来越难做，感觉到了分水岭，很难抉择。下面就分享一个微商创业者的经历，看它是如何做到月销1000万的！

　　一、微商缘分

　　在我上大学的那年的时候，大学上了一年半，拿着本来应该交学费的钱去找了工作，租了房子，找了旅行社的工作，因为我是学旅游的。做了两年，很轻松，收入也还不错，但是这不是我想要的生活，后来接触了其他的工作，比如翡翠，房地产，基本是朋友或哥哥姐姐介绍的，没有认认真真的做过，基本没有超过三个月的，通常我对于对于不喜欢的人通常都是拒绝的。那个时候每年至少去两三个地方去旅游，还算是过得比较惬意的。

　　后来受朋友的影响，做起了代购，因为以前接触的是出境旅游，认识很多导游，那个时候是才刚刚有微信群的时候，莫名奇妙就被拉近各种群之中，感觉一下子就爆发了，在那个时候就开始了我的微商之路。差不多就是2014年初的时候，俏十岁最后一波特别火爆的时候。

　　二、微商遇假货解决办法

　　第一次做微商挺失败的，拿到了假货。当时卖了一百多箱出去，到人家手上的时候发现都是假货，去找人家也不管，说退钱嘛，还有运费，还有答应了人家发货的，怕影响对客户的承诺，只有自己花高价钱再去找别人拿货，用一箱赔着两千啊，然后把货及时发过去。

　　对于一个刚做微商的，我其实挺傻乎的，但是很感谢那一段经历，也是因为这样的举动，让她们特别信任我，现在的合作伙伴还有品牌讲师之前都是我的客户，是那个时候认识的她们，其实他们也是有自己的货源的，因为不够嘛，一直找我拿货，而且我想以后还会有很长的路要和他们一起走过去。这是我接触的第一个产品，第一段经历。

　　之后第二款产品，是我代理的一款面膜，用得我自己的脸都毁掉，最后客户去医院检查的费用我通通都包了，包括客户的货都收回来。那时候基本有自己一个小小的团队，当我放弃这款产品，选择做别的，他们都没有离开我。

　　也是因为这样的举动，开始有了我自己真正的团队，特别死心塌地的跟着我，到后来我放弃自己团队的时候，还有人用着我当时的团队的logo，当时团队的名字。

　　三、创建自主品牌

　　这两段经历，还代理别的品牌就先不说了，后来我想为什么不做自己喜欢的，质量好的产品，分享给信任我的人。然后我开始筹备自己的品牌，我没有想太多，到去年8月份的时候，SA都有上市了，朋友圈其实是很封闭的场所，但是那个时候朋友圈基本上是全部都爆屏了，最起码是我的朋友圈。我们家的产品跟当时朋友圈卖爆款都是不一样的，文案和图片都是用心做了的，哪怕到现在，超越我们家文案的都没有几个。当然后来传统的大企业进来的，咱们不说，就是个人的自主品牌这样去做的，没有几个。

　　当时没有想做很大，只是想去分享给喜欢的人，今年过年之前，一月份的时候，一堆做俏十岁的所谓的大咖抱团去做了一个产品，完全就是仿冒我们家的产品。货还没有出来，拿了我们家的产品去做宣传，圈子里面知道我们家品牌的人都知道这是怎么回事，幕后策划的人都是认识的人，关系还很好的。

　　然后因为这个事情，大家都觉得他们特别厉害，一堆有这么牛逼团队的人，可能会觉得SA不行了。但是我没有想到的是，后来有很多陌生的小代理加了我，只为了跟我说一句，兔子加油。

　　那时候流行很多质量检测，但是很多作假的，或者就是在广州那边随便弄了一个，但是我们的产品是拿去做了SGS认证的（创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司），包括美国加利福利亚的都有做。当时很多朋友自发建群，就是支持我，这个群我现在还留着。

　　那时候我挺蠢的，其实当时卖单支就好了，但是我弄的是套盒，12个星座，卖包装，做了12个不同的设计，根据12个星座选的颜色，请模特去不同的场景外拍，每一组都是有主题的。就这个设计和广告片，大概花了近20万，哪怕是现在都没有人做得到，或者是不愿意投入这么多，成本投入的特别大。

　　14年的时候，基本上所有的文案都是这种画风的，从囤货到清货。我想说的是囤货有它可以生存的土壤，但是在微商的大环境下可能是不太适合了，对于工厂或是品牌方是希望他们去囤货的，要不然更多的压力是在自己身上。对于清货的平台，我觉得是特别畸形的平台，这也许会得罪一些人，或者是伤害到一些人的利益。但是都去清货，对于品牌的发展是不利的，最后可能大家都玩不下去。今天你出一个平台清货，明天又出一个平台去清理其他的品牌，每天拿着人家的品牌压在手上，货卖不出去的原因很多，可能就是产品的问题，销售能力不行等等。对品牌是非常不好的，代理不用想怎么把货卖出去，品牌方不要想这个产品如何做的更好，大家每天都去清货就好了。

　　不管再好的产品在有些人手上肯定是卖不出去的，可是还能好好发展的，就这样清出去了，还怎么做呢。我是从什么都不懂，凭个人喜好来做的，但是在我巅峰的时候我每个月的流水是过了千万的。

　　四、宁花钱也不打广告

　　不管做的是什么样的产品，都要对得起自己的良心，自己的客户。我们的产品是从没有上过广告的，有一个做微商特别厉害的团队就说从来没见过像SA这样什么广告都没有，干卖产品卖这么好的。其实这个钱我宁愿花在产品本身这个上面，把产品做得更好，我们就是没有广告，我连总代群都没有，其实太过随意了，也不好，没有鸡血的培训，最后确实做到了在微商里面美甲类的第一品牌。

　　在大家都还在*屏的时候，我就不会*屏了，至少是暴力*屏了，出来没多久我就开了一个服务号，收集图片和反馈，我们家的代理写出来的文案比我自己写的都还好。

　　今年816的时候，杜子建老师说的一句话，让我印象特别深刻，“在产品没有到达终端用户的手上的时候，卖的就是产品的文案和海报。”这一点我特别认同，尤其是低单价靠走量的产品。

　　一个月之前带了二十多个代理去帕罗玩，花了四十多万，赚的钱只花在产品设计和让代理过得更好上，而不是每天开会打鸡血，我是不喜欢的。用他们的话说，二十多人花了四十多万去玩是疯了吧，但是我想把好的东西分享给我的代理。

　　五、重建核心团队重新开始

　　微商没有可以约束的东西，许多受害者没有办法去申诉自己的问题。我也是算是白白让人家分走了一百多万，他其实什么事都没有做，还挖走了我的很多人，然后又令SA陷到僵局之中，还让很多人误会，公司在挖人，然后那个时候不得已自己出来接触代理。

　　在之前半年的时间里，年初的时候就放弃了我的团队。大概是在十月份的时候，我的一个朋友的团队快死掉了，然后我跟他说，我送给你一个产品，我帮你做，到时候我们一起卖好SA，为了SA我真的是什么都可以做的。然后产品从概念、设计、到生产，包括文案品牌故事，甚至生产的第一批产品都是我出的钱！但是那个时候，突然，之前白白拿走我一百多万的人和我送产品的那个人，他们在一起了，我觉得那是一年多的微商生涯中，特别失望和让人难熬的。

　　其实也是我自己没有很好的保护自己，生意就是生意，但是那个时候完完全全什么都不懂，自己高兴做就好了。不记得在哪里听过这样一句话，电商靠的是智商，微商靠的是情商，可能我情商还不够，所以才会遇到这样的事情。

　　我就是从代理别人的品牌，在坑里挣扎着起来，到自己做品牌带团队，又在放弃团队转幕后，甚至帮别人做产品这样过来的。我现在每个月什么都不做，只是给这些人货，然后我自己开咖啡店的盈利，我就可以好好的生活了，但是我不甘心，我现在的微信号是放弃了之前的所有，重新开始了，之前的代理都没有接触了。我在朋友圈发消息，三个月之内，建立至少500人的核心团队，自己直接对接的，并且要突破这种传统的多级分销的代理模式。

　　三个月之后如果我能成功，我愿意再分享一次，因为之前的经历对我来说是失败的，还有一点，其实很多事情你不懂是没有关系的，花在学习上的钱至少有四五十万，也有白白扔出去的，也是有这些经历才知道什么是好的，什么是不好的，然后你知道怎么去选择，主动学习的能力是很重要的。