微商营销技巧，如何利用红包快速成交顾客和代理

　　微商货源网很开心又和大家见面了。这是我第四次和大家分享个人的一些微营销经验。

　　今天跟大家分享的主题是：如何用红包快速成交顾客和代理。

　　接下来请大家做好心理准备，文章很长，没有插图。看在我打字打到快要崩溃的份上，请大家务必认真看完。

　　拿我之前做的微商品牌，鑫玺足贴举例。顾客或者好友和我们聊天一般有两种情况。

　　第一种是问产品怎么样？效果好不好？这个足贴是什么？对于这类问题，我们应该判断出，对方就是想咨询如何购买足贴。

　　第二种是对产品有兴趣想要代理的。对方可能会问如何去做代理?足贴怎么拿货？请问这个怎么***？或者是问你实操是什么？怎么精准引流？

　　那么当别人把这两个问题抛给你的时候，我们尽可能的把成交率变得最大化，让咨询你的人没有太大的顾虑。接下来我们就按照正常的流程去走。

　　第一步：

　　首先别人加你，你通过以后，给别人发个红包。红包上备注一句话：“谢谢你长得这么好看还加我”。

　　我们一定要学会赞美别人，没有人会拒绝别人的赞美。嘴巴一定要甜，这个非常重要。赞美可以让别人开心，也可以让自己开心。

　　第二步：

　　闲聊，问对方来自哪里，怎么称呼？这里非常重要，下一期单独拿出来分享。

　　聊天一定要有幽默感。做微商千万不要太正经了。就是要会扯会聊天，但是你的瞎扯都是按照你的方向走的，而且是有比较幽默的语言。这里我建议大家聊天的时候要学会使用表情，每句话后面时不时可以加上“捂脸”“笑出眼泪”“奸笑”等非常有趣的表情。这样聊天起来不会那么硬。

　　第三步：

　　进入正题了。我以AB对话的方式分享这个过程。

　　A：怎么去做代理？

　　B：发红包。红包上备注：长得这么好看都想***吗？

　　这个时候你在夸他，就算他长得不好看，他也一定很高兴，心里暗爽。

　　第四步：

　　接下来问他是做什么产品的？做了多久？一个月能赚多少钱？有没有仔细看过我的朋友圈？类似这样的AB对话。问完之后，不管他做出什么样地回答，你就跟他说，哇，你讲的特别好，然后再给他发一个红包。

　　这个时候你们价值观是比较流通的，你认同他的价值观，他认同你这个人，接下来的聊天就非常愉快了。这个时候你已经给他发了两三个红包了，第一次通过的时候发了红包，问怎么代理之后发了红包，后来他讲完以后又表扬他说的好发了红包。

　　第五步：

　　接下来他可能会问你一些业务上的，营销上的，关于产品的，关于怎么做代理***的问题。你可以通过文字或者语音告诉他，具体怎么阐述怎么做，下一期会单独分享。甚至他可能会问你说你一个月赚多少钱？我想这是每个人，不管是不是微商都很感兴趣的问题。如果你说你一个月卖20包，40包，别人可能就没有什么兴趣。

　　现在整个微商环境都是虚虚实实的，如果你本身是一个实在的人，那可能你不太适合做微商。微商这个平台和天猫淘宝，京东是一样的，要么付费，要么自己营造。

　　第六步：

　　当别人问你一个月赚多少？如果你说我一个月赚的也不多，就一两百万而已。这是非常不好的回答。不管是真是假，别人都会对你产生质疑。我们可以用一个比较迂回的方式告诉别人。你可以不用直接讲你赚多少钱，你可以让他自己计算。

　　我们可以说：还可以。我平均一个月卖多少多少包，我这个月可以突破多少多少包，我前天昨天进了多少多少货。我们可以通过这样的例子，告诉他你赚了多少钱。比如说，我上周补货500包，如果一包赚20元的话，纯利润就是1万了。

　　第七步：

　　他可能还会接着问：那你一个月补几次货啊？当他抛出这样的疑问的时候，我们继续去阐述：我的代理们每个月补货次数我都数不清。我们不必要特别仔细的去回答，我们含糊的回复，只要让对方知道，你做微商轻轻松松月入过万，这就是他想要的答案。也是你要回复的答案。

　　第八步：

　　在我们本身的性格当中，一定要慢慢去培养一种敢于说大话，甚至吹牛的特质。我们可以观察一下身边生意做得好的人，他们就会有这种特质。我们在做的时候，其实也是一样。顾客问你的时候，比如他说：卖不掉怎么办？然后你就楞住了，不知道怎么回答。你就可以说：你连10包都卖不掉？我这里补货都是40包到100包的补，很快的，基本上几天就补货了。然后就发补货的截图给他。

　　很多人生怕给别人一点点承诺，不敢去这么做，如果你很实在的话，就做不好微商这个东西。因为顾客包括那些咨询的人就是想要一个比较好的东西。既然产品好，为什么不敢承诺。除非你代理的产品有问题。

　　第九步：

　　很多人说我想体验那个产品，排下毒祛祛湿。那可以，如果你想体验的话，那要不你就拿两包四包，我这边拿10包的比较多。然后就贴图放视频给他看，说你看看他们都是贴了五六天十天，不但排毒睡眠都好了很多。

　　最后总结：

　　大家在整个沟通的过程中穿插着：

　　1.通过给别人一个非常好的肯定。

　　2.加上你给对方一个非常好的鼓励赞美。

　　3.中间穿插着发3次，4次红包。

　　当你觉得他对你认可度非常大的时候，你整个成交会非常简单。就像你自己去买衣服的时候，你停留的时间越长，被成交的概率就越大。当别人咨询的时候聊得多一点久一点，最好在聊天的过程中把它搞定。

　　没搞定也没有关系，只要你们聊得久，他一定对你会有记忆的。当他刷朋友圈只要刷到你的时候，你的头像昵称不变，他对你就会有印象。他会觉得我和这个人聊过，这个人挺厉害的，给我发过几次红包。他的几次策略非常好。他可能会自带记忆感，那么第二次成交就会更快。

　　具体的聊天过程需要大家去实践，在每次发红包的时候可以发0.8，1.01，千万不要心疼这点钱，这个花费是非常低的。然后再结合之前讲的AB对话的时候，什么问题什么答案，怎么去展示形式，怎么去举例。

　　因为你的目的就是把产品这块，营销模式这块讲得很清楚，最重要的是让他觉得跟着你可以***，这个就是你要去阐述的目的。不是说我们在聊天的时候就是随便聊聊，这样意义不大。你的开玩笑的随便聊聊，一定是为了你去做铺垫的，而不是说闲聊瞎聊，这样是没有意义的。

　　这里有几个要注意的关键点：

　　1.在聊天过程中发两次三次的红包时，不要发的太突然了。

　　2.嘴一定要甜，要会夸人，要赞美别人。

　　3.一定是你问他回答，你占主动权。

　　别人讲的东西虚虚实实，前期一定要改吹牛逼，后期你就是实力派。