直销、微商会不会共融

　　直销与微商会不会共融的探讨，也是引起了行业内人士的强烈关注。一个移动电商的新模式——微直销，将直销的优势与微商的优势融合，能让直销企业更迅速地进入到消费时代中!

　　微商和消费者从未见过面的弱关系也是有很大的隐患，难和国家监管下的直销共融。

　　直销、微商会不会共融呢?

　　上世纪90年代至今，直销进入中国已经历4次转型：从直销刚刚进入中国市场的无店铺，到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后，连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展，出现了“直销+体验店”的新模式、

　　最近几年，随着互联网的快速发展，直销业出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式，形成了人联网、铺联网及互联网三网合一的复合型营销体系;又随着微信平台打破了人和人之间的距离，“直销+移动互联网”的转型已经非常突出了!

　　可这一阶段，依托于移动互联网的微商、微店等新型营销渠道及终端异军突，变成直销行业关注的核心点。直销与微商能不能共融也变成了业内一直以来探讨的话题。

　　改变：个别企业已抢到微直销第一口汤

　　直销与微商会不会共融呢?2014年初，以微商起家的思埠集团迎来微商红利期，赚得钵满盆满。

　　2015年，随着微商陆续开始断崖式下滑之际，思埠集团开始大刀阔斧求改革，除了和传统企业联姻，到布局线下渠道，增强跨境购业务板块外，也把改革之“手”伸向了直销。

　　在多次被传思埠开始申请直销牌照的消息后，2015年9月7日，思埠正式开启直销立项活动，声称成立了专门直销牌照申请项目组准备申领牌照。微商企业转型直销之路正式开启。

　　微商为何会选择转型直销呢?根据业内人士分析，因为微信圈子营销是思埠的主营模式，在很大业内人看来，思埠经营的中心是关系模式，利用微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系将产品销售出去，具备强大的消费群。

　　而熟知“人和人之间的关系价值”的直销行业来讲，最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传，所以，思埠微商模式其实和直销的营销模式很相似，具备直销因子。

　　认同方：直销+微商会将产业价值最大化

　　认同方表示，未来直销与微商一定会融合，不得不讲，微商其实能将传统的分销效率提高，并利用移动互联网，沟通成本降低，若是融合进直销线下的强关系里，就能达成强有力的互补。

　　微商与直销从基因方面讲有许多契合的地方，两者之间的体验、分享、共享，具有共通性也有差异性，微商是轻体验，直销是重体验;微商的优点是信息传递快，比人员面对面快得多，同时微商轻体验的产品，非常容易使消费者理解并购买。

　　可直销许多产品都是复杂性产品，需要详细讲解、体验等措施才能达成交易，可当复杂性商品到一定周期，消费者已从知识变成了常识，其使用也变得标准化，直销的复杂性产品就能交给轻体验的微商了。微商与直销的互补性决定了两者能共融，也能去提升效率”。

　　业内专家认为，直销与微商变成了一个不得不融合的趋势，这是直销及微商双方的需要，两者均不可“闭门造车”，这是社会结构发生变化的产物。微商的优势在于擅长做陌生人市场，而直销仅善于做熟人市场，需要微商陌生人市场的拓展，两者融合，使社会商业发挥到最大化。

　　直销使微商系统化突破缺陷

　　这一观点也得到了很多资深直销专家的认可，“微商能作为直销行业接连消费者的途径，某些方面是能互补借鉴的。”

　　直销专家表示，过去直销员是送货上门，直销员发展消费者需要认识人、结交陌生人，目前有微信能利用朋友圈等电子信息，加大了一个途径，只是载体不一样。不过，不管怎样去转型，不能把直销当做一个企业发展的救命稻草，最终都是要沉淀到产品和市场中。

　　将直销的系统化运作有效嫁接，利用移动互联网推广快、成本低、复制快，借鉴直销机制来规避微商制度缺陷，和直销模式对接获得商务批准合法，这也是大的微商公司想去找直销企业合作或自己想拿牌的重要原因。

　　反对方：微商难和国家监管下的直销共融

　　反对方表示，直销和微商是绝对没办法共融，走不通的。微商的传播都是很生硬、直白、凭效果图赤裸裸的卖产品，可直销的传播是传递一种健康方式，两者之间格格不入。

　　业内专家表示：直销和微商共融，以微商的弱关系转换成强关系本身是相当难的，不太可行，“首先，微商这种素未谋面的关系会产生许多的隐患，该关系本身就不可靠。

　　其次，国家现在对微商这部分都还在考量，微商消费者权益的保护、纳税、产品、品质的可靠，背后的监管，当下还有许多空白的地方。直销企业就不一样了，全方位都在国家的监管下。这两者的本质就非常难去转换。”