微商操盘手教程之层级微商奖金制度版本构成

　　大家好，我是王介威，今天给大家分享一下，如何设计层级微商代理制度。

　　微商奖金制度从2013年的萌芽，到2019年今天奖金制度的多种多样，目前最常见的就是层级微商制度，适用于单品牌，单品+混批情况；会员制大金额返利裂变制度，适用于单品+混批；社交商城制度，适用于多品牌多sku；单品累计裂变。剩下的还要一些小众制度。

　　目前，综合来看，层级微商制度依然占今天大多数项目的主流，平时很多伙伴会问及“王介威老师如何设计层级微商奖金制度？”

　　今天就层级微商制度如何设计问题，给大家做简略讲解。

　　层级微商基本构成板块：拿货价格表、推荐奖励制度（平级推荐+越级推荐）、最高代理商团队销售奖励、奖金池、年度奖励、星级董事（我一般会这样设计）。

　　一、拿货价格表

　　包含要素：

　　层级数量、各层级金额、各级级别倍增差别、企业利润空间预留、包装规格、保证金制度

　　二、推荐奖励制度

　　1、平级推荐：永久奖励。谁接收谁返利，一般返层级之间代理差价50%

　　平级推荐分为一层返利，和两层返利，往往不超过三级返利。

　　2、跨级推荐：一次性奖励，一层返利。谁接收谁返利，一般返层级之间代理差价70%

　　3、返利标准：按盒返利 or 按利润比例返利

　　4、返利标准：有条件返利、无条件返利

　　三、月度销售奖励

　　（又叫做最高级别代理商业绩累加返点）

　　1、最高级级别代理商月度团队销售奖励

　　（假设最高级代理商为联创创始人）

　　公司除各级别的差价外，联合创始人的每月度可按回款进行月度团队销售奖励。、

　　团队奖除计算直属团队业绩外，所推荐团队月度销售额同计入销售金额。

　　1、联合创始人的指标达到300万，返利标准为11%，那么联合创始人A的返利为：300万*11%=33万。

　　2、联合创始人A和推荐的联合创始人B月度指标达到210万(奖励210x9%=18.9万）,联合创始人A完成了150万，联合创始人B完成了60万；联合创始人（B）完成60万*6%=3.6万，那么联合创始人（A）的返点奖励等于18.9万-3.6万=15.3万。

　　2、联合创始人首次拿货金额不计入本人业绩。

　　3、每个联合创始人都只发给自己的直推联合创始人。

　　4、返利按月度发放，每月度清零。

　　6、奖金金额由公司进行计算，具体金额由公司告知联合创始人，奖金由公司直接发放给联合创始人。

　　2、官方合伙人个人月度销售奖奖励标准

　　公司除各级别的差价外，官方合伙人每月度可按回款获得月度销售奖励。

　　注：每月度清零

　　官方合作人月度销售奖励，直推同级别代理不计入返利总金额。

　　四、高级别经销商分红奖金池

　　（王介威微商操盘服务机构在设计制度的时候，往往称这个版块为全球股东分红奖，每季或则每月返利一次）

　　方式一：

　　每销售一盒产品将会拿出5元钱放入奖金池，50%平均分配给最高级别经销商，剩余50%按照最高级别经销商业绩占比进行分配。

　　方式二：

　　公司总年业绩满1个亿的时候

　　公司拿出年业绩2%的放入奖金池，凡是满年业绩800万为 一个单位，参与分红 举例：现在公司总业绩为1.5个亿，其中满年业绩800万的为：A 年业绩801万（享受1个单位）。B年业绩1700万（享受2个单 位），C年业绩4000万（享受5个单位），D年业绩5800万 （享受7个单位）.那么奖金池的奖金为300万，每个单位可获得20万， 那么A可以获得20万，B可以获得40万，C可以获得100万，D可以获得 140万。

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