致所有面临转型的传统企业

　　有的已经退出了，有的已萌生退意，有的也还在坚持。当然，还有一帮扛着“大众创业，万众创新”的大旗前来打劫!就像一句话说的：有人辞官归故里，有人星夜赶科场。种种迹象表明：2016年的生意会比2015年更加难做。　　　　总结下来，中国传统企业在今年遭遇的核心问题大致有10个方面：

　　1、传统营销的势没有了

　　不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了。很多企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，随着市场竞争的加剧，一切都变的然并卵了.....这就是传统行业的穷途征兆。

　　任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

　　2、不转型等死，转型怕转死

　　转型，这个词汇已经被说烂了，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是靠传统的渠道和团队生存的企业，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

　　对于企业，转型有两种：

　　第一种，被迫转型

　　当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。

　　第二种，是预见式转型

　　是企业领导人的战略洞察能力超强，这种老板是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种老板在全世界也是凤毛麟角。

　　人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

　　3、传统企业的高管年龄大了

　　中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两类人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

　　40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?传统企业直发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。

　　对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

　　4、传统老板对网络营销心理没底

　　对互联网这玩意儿，传统老板是拿不准的，尤其很多老板手机、微信都玩不转，从来没在网上买过任何东西，他们根本对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

　　很多老板，他们普遍对网络营销心理没底，老板对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，老板到底如何才能做到对互联网心理有底，办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

　　5、错把网络当销售渠道之一

　　很多传统企业老板把互联网当作一个渠道。公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

　　就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

　　6、传统营销思维根深蒂固

　　面对未来，传统老板不要用已知否定未知。

　　比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

　　其实，不是在互联网上卖就是互联网营销，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

　　7、产品越来越不好卖了

　　大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

　　未来一定拼的是创意，而不是设计和技术。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

　　8、五年战略规划失去意义

　　凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。

　　今天你看到A公司很火，明年后年不一定，说不准就被B公司替代了。所以，企业在互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

　　所以，传统老板出路只有两条：要么赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过两年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;要么学会《转型出路》，改变思维模式，重获新生!

　　9、搞不懂商业模式创意

　　因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，也搞不好。

　　能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。如果只是抱残守旧，传统企业是没有出路的。

　　大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

　　所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

　　10、2015年考验老板的一年

　　今年，在中国，众多的传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

　　对于规模过大型的的传统企业，转型最难;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

　　在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

　　2021年，注定是中国传统企业转型元年!

　　活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流!

　　现在，有这样一个机会在你面前!

　　转型，离你只差一步!