成功的原因都是具有共性的

　　1、优秀的产品是最核心的价值

　　如果产品足够好，其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广，传播快。如果产品质量过硬，人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。

　　同样，水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

　　微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达，产品随处可见。你要想一想，人们为什么跟你买而不跟别人买？唯一的理由就是：你。

　　如果你销售不够好的产品，那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量，更是你个人的口碑。这个影响是深远的。

　　2、有清晰的目标才有实现的可能

　　丽芬告诉我，她在外企培养出来的一样能力，就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱，因此设定对应的销售目标。

　　只有设定清晰的目标，然后为了目标不断努力，才有做好的可能性。

　　而且设定目标也有讲究的。既不能太低，也不能太高。太高容易让人放弃，太低又会为取得一点点成绩而满足。

　　应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加，这样会让自己热爱挑战，永不止步，并为了达成目标而自豪。

　　3、诚信和善良才能走得长远

　　只有坚持做放心品质的产品，客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

　　很多微商人员，自己从不用自己销售的产品，昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

　　我们常说开发一个新客户的成本，是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你，不断回头复购，那么你的生意再差也差不到哪里去。

　　那么如何让老客户回头？

　　最重要的一点就是卖高品质产品，提供优质的服务。如果这个产品你自己都不用，也不确定好不好，那请一定不要销售给你身边的朋友。

　　4、做生意关键还在于做人

　　你对待客户是只想完成销售，还是愿意建立长远的关系？这一点至关重要。

　　我的保险经纪人安妮，她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来广州，总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游，也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖，所以只要有保险的需求，我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

　　我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏，他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛，有些是讲理财的，有些是讲性格分析的，五花八门，但是唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户，而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

　　我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险，但是这么多年来，他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我，有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险，但是只要有朋友问我介绍保险人，我都介绍他。这就是服务的意义。

　　5、专业性是销售高手的必经之路

　　我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种，当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢？

　　因为两份方案放在一起一比较，当下立见高低。安妮不但报告详细，解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚，更谈不上长远的家庭规划了。

　　丽芬也有同样的体会。她刚开始从事微商时，只知道卖产品。后来发现这样做不行，于是她就努力学习和产品相关的所有知识。比如卖面膜，她学习面膜的成分和面膜正确的使用方法。当她成为美容达人时，她发现她的生意也比以前好做多了。

　　让自己成为销售领域的专家，是所有高手的必经之路。

　　6、善于学习并舍得分享经验

　　销售做得好的人都有一个共性，那就是善于学习。学习什么呢？不仅是产品知识，更是从他人身上学习。别人是如何成功的？他们用了什么方法？他的哪些经验可以为我借鉴？

　　模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

　　另外，舍得将自己的成功经验分享，也是加速成长的途径。在这里，双赢原则体现得淋漓尽致。

　　愿意扶持团队成员，让大家都能成长，那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人，他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

　　如果自己做成了一件事，但是不愿分享给别人，害怕被别人学会后反过来被超越，那作为个体的成功，很快就会见到天花板