微商圈现存的两大冲突！怎么破？

　　微商发展至今，出现了两大冲突！

　　今年年初的时候，拇指风云就发布过一系列的文章，主题就是“管道的力量”，当时通过一个管道的故事给大家讲述了做微商去构建管道的重要性。前不久，三刀流又发表了《品牌想快速成功，请拥抱渠道》。这些都证明了一件事：现在做微商，渠道为王！

　　那么，第一个冲突就产生了：

　　品牌商和渠道同床异梦！

　　所有的品牌商都想快速找到很牛逼的渠道来帮他们出货，但是很牛逼的渠道未必这么想，他们都想用产品去拓展网络，而不是取代自己的功能产品。

　　大多品牌商都不是销售出身，他们想做微商，基本都选择了和微商大咖合作，大咖们又有能出货的人、又有出货的体系、还有出货的能力，品牌商借助他们的团队能把产品快速的推出市场。所以在去年底到今年上半年，微商大咖们都是香饽饽，是各大品牌商争抢的对象。

　　再看微商大咖手中的团队，这不仅仅是他们赚钱的根本，也是他们和品牌商谈条件的有力砝码。谁拿到了独家的产品，谁就有巨大的优势，微商团队可以利用这个优势来丰富SKU是其次，能利用独家的好产品吸引更多的人加入团队才是上上之选。本来这是件好事，可是微商品牌商很多都是想把货囤给大咖团队让他们自己出货，大咖们手中有N多合作品牌，但是人的精力是有限的，那些囤在家里出不掉的货就成了胸口的大石头。大家都不傻，所以，现在的微商团队选择品牌也是谨慎再谨慎，能真正丰富SKU并且扩充渠道的产品才是他们的上上之选，与团队现有产品重复的或者发展前景一般的都不会去接盘。

　　说到大咖出不动货，原因有很多种，从自身来说：SKU过多，团队人数有限无法同时卖多个产品；团队SKU同品类重复的太多；产品的利润低，代理不想推等等。从品牌商的角度来说，就引出了第二大冲突：

　　品牌的代理价差空间到底该有多大？

　　品牌商给产品设置过于短的价差，会带来出货困难，因为没有合适的价格指导，容易产生乱价行为，如果不去管理乱价行为，则会带来价格体系崩盘；设置过于负责的价差，本质上来说是一个生长型价格，但是发展会变得缓慢。

　　这也就是说如果品牌商给每级代理的价差设定的太短的话，越是在下层的代理越想找到最上级的代理拿货，这样利润空间高，他才能赚到钱。这样长久下去，最上层的代理跨级卖货，下级代理则是谁货便宜找谁拿，公司也没有进行合理的控价动作，价格体系最终崩盘，品牌做不下去。

　　可是，如果设置了比较负责的价差，那么小代理可能要卖很多的货才能把等级往上升，就好比玩游戏，玩2个小时升到10级，和玩2天才能升到5级，大多数人还是会选择前者，在微商这种什么都讲究快的圈子更是如此。虽然慢慢做慢慢累积可以打下坚实的基础，可是未必所有人都能这么想，太多人只是想赚一票就跑，编者还看过一个专门低价倒货的人公开在朋友圈袒露心声，高呼“低价无罪，出货为王”，这种情况也是很多想好好做品牌的人最怕遇到的。

　　To Be or Not To Be ,that is a question.

　　这两大冲突看似都因品牌商而起，却又不会仅仅因为品牌商单方面的动作而改变，是不是这两大冲突注定了不可破呢？我们以后再慢慢聊。