原来社交电商爆品选择都有这些规律

　　回顾社交电商这几年来的发展，有不少品牌举得了骄人的业绩，但也有不少品牌屡屡受创，尤其后者在爆品的选择上一直存在着很多不同的错误。其实从事社交电商行业并不难，而对于爆品的选择实际上也都是有规律的，以下我将会为大家一一讲解。

　　一、刚需

　　什么是刚需品呢？简而言之，即当用户购买时不是因为“我喜欢”而是因为“我需要”，也就是能解决用户的痛点，这就叫刚需品。

　　例如当我们家中的花园里的花花草草需要浇水灌溉时，则需要的是喷头和水管。对此当我们买喷头买水管时，真的会去在意喷头的形状在意水管的颜色吗？大概率的情况下，答案是否定的。因为我们需要的仅仅只是一个能够满足自己完成庭院中灌溉花草的功能即可，至于其它，基本上都无关紧要。又或者面膜也算是一种刚需，而解决的正是女性爱美丽的用户需求，毕竟现实中的大多数女性朋友都离开不了他面膜。

　　二、高频

　　所谓高频次产品，就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品。

　　例如客户购买一台电视机，可能一用就是5年，又或者客户购买一台手机，一用最少也是1、2年。而对于这些都是典型的低频次产品，对微商来说并不适合。

　　相反最适合微商渠道的其实还是快消品，比如奶、面膜之类的。一方面，在奶粉这块，大家的思考时间比较短，这个思考时间，从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。同时，对于母婴类产品，虽然大家对食品安全很看重，但实际上，我们平时在买东西的时候，已经习惯了，只要适合就好。另外一方面，如同上述的面膜消费频率也比较高，用户群体也比较多。

　　总之，高频就意味着强粘度，不容易流失，尤其一些个人商家触达微信的用户有限，如果不高频的话，将会导致获取不到利润。

　　三、大品类

　　说到大品类，其实很好理解了，品类足够大的话，市场才足够大，而且大品类的话，都是不太需要教育的，都是被市场验证过的产品。

　　四、无需教育市场

　　不知大家有没有发现，无论是面膜、纸巾、还是减肥产品，其实都不太需要进行市场教育，大家都知道有这么个东西。相反并不会像步步高点读机一样，需要大规模的市场教育。所以商家选择无需教育市场的爆品更能为自身省下很多的人力和资金的投入。

　　五、溢价高

　　最后要强调的就是高溢价了，一个产品必须有高溢价，才能维持代理团队的生存，才能裂变，没有高溢价，就没有高利润，就没有裂变。所以选的品，一定是有高溢价的。

　　例如同为矿泉水，为何依云能卖18元一瓶呢？且听我从头说起，1789年，法国大革命时期，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族患上了肾结石，正在其生命垂危、濒临绝望之际，他偶然漫步于依云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用一段时间后，他惊喜地发现自己的病奇迹般地痊愈了。就因为有了这个神奇水源的故事，依云天然矿泉水已销往全球140多个国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水，更是一种理念、一种生活方式。在喝依云矿泉水的时候，阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤及冰川砂层的矿化，进化为天然、纯净、营养之水，而这可不是其他矿泉水所能赋予的。

　　因此，依云矿泉水就是通过神奇水源的故事让消费者在情感上达到共鸣，从而找到产品的溢价点，成为世界级高端饮用矿泉水。

　　以上就是我所整理的社交电商选择爆品的一些规律，希望能对大家有所帮助。