这些年网站优化和网络营销的那些经历

　　上一次写关于网站优化，网络营销的心得体验，已经不记得是什么时候了。貌似那个时候，我刚刚进入我现在所在的公司。转眼间，已经四年多时间了。四年的时间里，参与过QQ营销、微信推广、百度竞价、公众号维护等等，还有一直在做的SEO。一个同事说的不错，网络营销和其他的营销本质上并没有不同，网络其实就是一种工具，变化的只是人们的思维和消费理念。

　　从2011年至今，6年多的时间，在漫长的人生岁月里，不过十分之一甚至还不足十分之一，可互联网却经历了翻天覆地的变化。人们从PC端走到移动端，从微博走向微信，从搜索引擎走向社交网络，从H4走向H5，从内容营销走向技术营销，可以说互联网营销的门槛和成本正在日益提高。当年仅仅靠免费或者很低成本就可以从互联网上带来巨大收益的神话，未来将很难出现。尽管如此，我们依然可以用互联网，依靠创意、想法和策划，获得收益。如果说当年认为互联网营销是烧钱的是无知，那么今天认为互联网营销烧钱，只能说是没有找到对的方式，或者说你对互联网营销成本的控制要求太高了。任何一种营销方式，没有付出就没有回报，互联网营销靠的是策划和费用，电话营销需要付出人员成本，关键在你看来，哪种成本是你能够接受的。

　　话扯的有点远，说说我自己。2009年底，我怀着试试看的态度，进入了沈阳一家网站建设公司，当初应聘的职位是电话销售，正巧公司筹建网络营销团队推广自身项目，努力促进销售人员通过各种方式获得客户资源，经过公司简单的培训，我开始逐步系统的接触网络营销。尽管后来一段时间，公司把电话营销作为获取客户的主要渠道，但我们在服务客户过程中，有些客户需要让一些搜索关键词搜到公司网址要排到百度或其他搜素引擎首页，在服务客户的过程中，我逐渐系统的接触SEO，后期还承担起为公司网站进行SEO的任务，通过SEO技术我赢得了不少的客户转介绍，并逐步广泛接触问答营销、文库营销、百科营销等各种面向搜索引擎的营销方式。

　　2011年，公司成立网络运营团队，我成为了部门负责人，开始为企业提供网络推广服务。服务项目主要是面向搜索引擎的SEO、发帖推广、问答营销、文库营销、百科营销等等。为了更全面的了解网络营销，我通过线上资源系统的学习了QQ营销、微博营销等当时热门的网络营销方式，同时自建博客。到2012年年中，公司的网络推广团队已经有4人，初具规模。

　　此时，我因为个人原因离开了公司。那之后的半年多的时间里，我主要靠帮人在搜索引擎上推广产品赚点兼职，另外和朋友学习仿站的技术，那期间我做出了我人生中第一个网站，凭借当年在网络公司打下的一点HTML代码基础，我成功的学会了仿制基础的企业网站。同时，我自学CSS，基本了解了CSS的使用，能够做出简单的页面布局。

　　2013年，我来到了现在的公司，一家做出国英语培训的机构。尽管公司的客户群比较集中，且为小众群体，以托福课程线下培训为主，但网络招生业绩每年都以成倍的速度增长。2016年，仅仅依靠我和我部门小伙伴2人，就为公司创造了100万的销售业绩，全年推广费用不足3万。有人曾经问我，为什么不自己出去做点事儿，可能我是个比较害怕失败的人，更喜欢稳一点的选择，也可能是没有找到自己想做的事情吧......

　　以上就是我这么多年从事网络营销的经历。目前我所在的公司，网络招生是补充渠道，还是有很多事情要做，白天无力帮助大家。但晚上我可以付出有限的精力，希望能帮助各位在互联网上赚到更多钱。无论是出方案，还是负责具体执行，只要谈得来，我都会努力做到最好。