四字口诀教你做好微商，小白和瓶颈期值得一看

　　2020年做微商的人是越来越多了，而随之而来的就是微商也迎接来了激烈的竞争市场，那么我们要如何的运作，才能在微商竞争激烈的今天抢占属于自己的资源呢？

　　下面健叔在这里把微商的经营运作归纳为四个字：销、售、买、卖。

　　一、做微商主要目的“销”什么？

　　很多的微商朋友们一直不理解微商的主要目的是“销”什么？怎么“销”呢？

　　其实微商是一个比较长久的人脉经营的生意，很多朋友都能发现做微商之后人脉大大的扩张。

　　可以说做的好的微商基本几年积累下来，发现自己圈里留下的都是自己的客户，而且这一批客户都是真正喜欢你、信任你的。

　　那么我们微商刚开始要做的就绝对不是推销产品，而是营销我们个人，一旦我们把自己的个人形象成功地营造出来了，那么卖什么货都是可以的。

　　这个也就是很多人们说的打造个人ip，关于个人ip如何打造的问题，有兴趣的朋友可以翻阅之前健叔的文章，希望能够帮助到你。

　　二、做微商“售”的到底是什么？

　　对于微商中，我们的的销售过程，大部分的人应该都只是做到卖出去的效果。所以我们在推荐自己产品之前，都是献礼接客户的想法，然后配合客户的思维来完成我们的售卖的过程。

　　而我们的成交的过程就是一个观念的传输的过程，传输的内容就是这个需求是非常重要的，并且让客户认同这个事情的一个过程。

　　大家一定要认清楚的一点就是我们的销售过程中，我们是卖自己想卖的容易还是卖客户想买的更容易，这个问题毋庸置疑，大家都知道答案。

　　这里需要注意的非常重要的一点就是，我们不要企图改变客户的观念，而是要配合客户的观念去卖我们的产品。

　　毕竟想要改变一个人的观念是非常的艰难的，这就类似我们永远无法叫醒一个装睡的人一样的道理。

　　三、我们的客户“买”的是什么？

　　这个问题估计很多代理直接脱口而出，客户买的使我们的产品，其实不然，客户和我们发生购买关系的原因一定是因为信任。

　　古往今来自从人类开始有了以物易物开始，所有的交易基础都是信任为基础。

　　而我们做微商所有的成交最大的难题就是信任问题，所以我们微商的方向应该从曾经的让客户相信产品，慢慢的转变为相信经营者。

　　这样下来我们所积累的客户才是我们真正的忠实粉丝。客户跟我们发生的交易都是因为信任，所以才会放心。

　　四、做微商我们“卖”的是什么？

　　这个问题其实是很重要的，做微商我们的卖点一定就是客户的需求。

　　我们所经营这份产品的原因一定是因为我们发现了客户的需求，以及自己的需求，毕竟微商的初衷都是自用省钱，之后才是分享赚钱。

　　每一个人都会有需求，而我们经营者的任务就是在我们的产品中挖掘客户的需求，并且满足客户的需求，这样我们才会有成交的可能性。

　　这里的难点就是我们很难让客户开口告诉我们他的痛点，并且和你分享她的困扰，我们要以解决客户的问题为中心，而不是满足客户的需求为中心来卖货。

　　不管做什么销售，最成功的的方法就是站在利他的角度，明明确确的帮助客户解决问题，而不是站在利己的角度只为了出货而做微商。