你所不知的微信公众号产品营销的方法论
我想最高端的一种卖法就是卖产品的纪念价值了,不卖个几百块都不值。像是没有保质期的东西,如果有纪念意义的话,上百万的东西都有人要。比如前段时间维多利亚女王内裤拍出1.6万英镑,创下全新拍卖纪录,这就是产品的纪念价值创新。
消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉,一种体验,或是有某种文化、圈子、地位等等象征性的意义。同样一个产品,从它的选材到生产制造,到全国各个分销商,再到每一个消费者手中,每个环节都能加以包装,营造出更有价值的东西。采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你就不会在怎么卖产品这个问题上发愁了。
那么具体需要在公众号中做些什么呢?实际公众号就是一个对外展示品牌的一个平台,根据公司的定位,你可以将它利用来销售,也可以侧重品牌宣传。如果是将它定位为一个销售渠道,自然要在公众号中搭建微商城了,利用爱豆子微信第三方平台的微商城功能,可以自主搭建购物平台,帮助顾客实现在公众号中选购商品、支付成功、送货上门等服务。平时做好公众号内容的日常运营,通过第三方的微信营销功能,像微投票、大转盘等,结合节日特点,把握好节日运营。
如果公众号定位侧重品牌展示,则可以更注重日常运营内容的创意与策划。创意形式可以是图文传播,可以是病毒式H5传播,还可以是互动小游戏的传播等等。这方面可能对文案和设计的要求就高了很多。
公众号菜单也是品牌展示的一个重地,需要利用页面模板功能,目前是针对已经开通原创声明功能的微信公众号,主要是可以给用户提供行业网页的功能插件,根据自己的情况选择相应的行业模板,从而导入控件以及素材生成网页。不过,目前只有封面模板以及列表模板两种模板,而且最多只能创建15个页面。
如果没有页面模板功能呢?可以使用爱豆子微信第三方平台,我们的微官网功能,比页面模板功能的模板更多只需要注册绑定微信公众号,开通里面的微官网功能,就可以在自己的公众号菜单中搭建一个页面模板了,这样菜单的内容和样式就能丰富许多了,品牌展示的愿望也得到了实现。
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