关于微信营销的五大要素，四个节点

　　对于很多微商来说因为没有受过系统的营销，对于微信营销一头雾水，导致自己的朋友圈每天只能被动复制刷屏， 到底什么是微信营销?如何做好微信营销?很多人都在苦苦追寻，有人在营销的漩涡里面……挣扎，几经沉浮而无果。

　　假设，只能用一个工具来营销的话，我一定会选，微信。

　　微信，现在已经成为大家生活中不可或缺的一个重要工具。

　　很多人之所以天天抱着手机，也是因为手机里面安装了微信这个软件。

　　前几年红的一塌糊涂的QQ，现在一天现在也能收到几个信息，大部分还都是广告。

　　微信既然能用于沟通和聊天，成一个社交工具，自然，也有大量的人把它应用到营销上。

　　我们今天就从营销的层面来说下如何做好微信营销?

　　讲一个小小的场景，相信大家都有这样的记忆。

　　前几天，陪着朋友去买鞋子，卖鞋子的店员等成交以后，拿出一个名片，上面当然有一个二维码，指着二维码给我朋友说，您好先生，您可以扫一下上面这个二维码，这是我的个人微信。

　　你回去后这个鞋子遇到不合适或者哪里有问题，可以在微信上直接给我说，也可以直接拍照片和视频告诉我。另外，我的微信里面会经常发一些我们店里面新款式，你也可以关注一下。

　　成为我的微信好友以后，将来在我们店里购物的时候，可以享受八八折优惠，首次购买以后就成为我的微信好友。

　　多么漂亮的一个理由，这就是不可抗拒的理由，有利益，又有理由，又是这样一个年轻漂亮的姑娘，对一位先生娓娓道来，这个微信加的完美!

　　这样的小场景，随时发生在你的生活当中，只是你没有注意罢了。

　　我之前还有一个朋友，他是做服装生意的，开了一个实体店，店面不算大，大概有二百平左右，原来一直是在实体店里做生意，最近这一年多，把战场转战到微信的朋友圈。

　　他现在在微信朋友圈卖服装，卖的可谓风生水起，拉起了一个微信群，在里面搞起了折扣和定制，还每周定时发布新款的服装，俨然成为一个微信朋友圈里的服装新品发布会。

　　我曾经见过她一次微信卖服装新品，只不过在短短的二十多分钟的时间里面就成交了几十件，这样时间内这个数量的订单对于一个不到二百平的小店来说，销售的业绩真的是十分惊人。

　　坐在店里面，谈笑间，就成交了一笔笔的生意。

　　微信正以不可阻挡的势头，杀进了我们的生活，也进入了我们的营销。

　　作为一个现代人，对微信大家应该都有认识，微信分为个人微信和微信公众号。微信公号操作比较复杂，对于一些中小型店面来说，它的直接效果并不是很大，这不是今天讨论的范围。

　　微信个人号，可以从两个方面实现对营销的帮助，第一个是微信群，这个想必大家都知道，第二个就是微信的朋友圈。

　　微信个人号，正以它独特的魅力成为，成为成就品牌的最佳利器。

　　微信朋友圈的营销也是我们今天所说的重点。

　　微信朋友圈营销有三个重点：大家一定记住

　　第一个，微信朋友圈，它的内容决定您个体的命运，

　　第二个，微信朋友圈，不能像一些低端微商那样简单的去刷屏，

　　第三个，微信朋友圈，就是做的朋友，要把顾客变成为朋友，才能称之为朋友圈。

　　那要想做好微信朋友圈，有五大要素，大家一定要知道。

　　很多人做微信朋友圈一直在说没有效果的原因，他们经常说，我也在天天发朋友圈，但为什么没有效果呢!

　　还有人说，我也按照您之前讲的，也做了一些活动，发一些促销，但是也是没有效果，我看了一下他的朋友圈，发现问题还是蛮多的，我看了一下，大大小小都是问题，要想做好微信朋友圈，下面这五大要素是必须要做好的。

　　第一个就是要有剧本，第二个是要有生活，第三个是要学会互动，第四个是评论及时回复，第五个是传播最重要。

　　第一个就是要有剧本，有剧本这件事，我已经说了很多次，可能大家对这个东西的理解和认知确实是不足，简单讲，就是你要做的事情，要有规划，有目标，你每天发什么，什么时间发?这个是必须要有计划的。

　　简单说，就是发朋友圈的时候，不能随意而为，想发就发，今天发明天不发，今天高兴了，多发几条，明天不高兴就不发了，这样是非常不对的，这种朋友圈严重的个人化，不可取。

　　而且带给人的感觉明显是没有规律，没有规则，从而折射出您也是一个这样的人，所以这种发朋友圈的方式是绝对不可以的，发朋友圈一定要有剧本。

　　第二个是要有生活

　　好多人认为朋友圈就是卖货，就像刚才我说，有些初级的微商就是靠大量的刷屏卖货，像那种刷屏，估计百分之九十的人，都会把它屏蔽掉，唯一没屏蔽的那个也是亲朋好友，或者就是他的老公。根本不敢屏蔽，屏蔽了晚上回家跪榴莲。

　　这样的朋友圈发出来，没有质量，没有意义?别人看了后只能对你更加厌恶罢了。

　　那什么样的朋友圈，才是好的朋友圈?

　　答案是：一个好的朋友圈一定要有生活。

　　有生活，就是不能只卖货，要展示你生活的一部分，包括您的学习，您的旅游，您的一些业余爱好，这个之前我也说过也讲过类似的操作方法，总结一点就是要有生活，而且这里的生活一定要是正能量的，不能去泡夜店酗酒啊，这样的事在朋友圈就不要搞了。

　　第三个是要学会互动

　　这个非常的重要。

　　你朋友圈发出来了，别人没有参与感，发了就发了，没有人回应，自己看了就完了，别人也没有参与的欲望，你也没有留下让别人互动的请求。

　　这样的朋友圈，就是个失败的朋友圈，如果，没人和你互动，没人和你一起玩，这个朋友圈不发也罢。

　　真正好的朋友圈要和大家互动起来，这里的互动说的是你要留下一些互动的话题和一些互动的小游戏。具体的操作方法在我之前的文章里面有详细操作，在此我就不一一赘述了。

　　第四个，是评论，要及时的评论和回复。

　　评论，就是您的微信好友和粉丝看完你的朋友圈以后，有感而发的感悟，对你提出的互动的回应，你要求大家互动，于是他们作出了评论，你看到以后，要及时的进行回复。

　　这一点也非常重要，反正说的这几条，都非常的重要，你有要求顾客邀请互动。

　　举个例子，比如说，你发了一个水果，你猜这是我今天新买了一个水果，是什么水果啊?太LOW，反正就是这个意思。

　　别人在下面就不断的回复，有苹果橘子，香蕉梨子啥都有，但是你无动于衷，这个事情就过去了，那以后大家就没有猜的乐趣了。

　　要想大家有乐趣，那你就要及时地参与其中，回复是苹果，你说，恭喜你猜对了，别人回复是李子桃子，你说no no no，你猜错了?最后把结果，发一个截图上来，让大家看到有很多人在参与你的互动。

　　这个目的是让人愿意和你玩。

　　微信和QQ不一样，特殊的地方就是朋友圈里面，互相不是好友，是看不到对方的评论和回复的，所以说，有时候他自己评论，他会认为只有他自己一个人，其实后面评论，可能已经几十上百条了。

　　所以这时候就要把你收到的评论，截图转出来，让大家看到，你这边有人在活动。

　　这就是互动。

　　第五个是传播最重要

　　今天讲的最核心的东西就是传播，传播这个东西，是最最有效，也是最最重要的。

　　前面一直说每个都重要，那这个就是最最重要吧。

　　一个好的朋友圈发出来后，如果大家只是看完就完了，那是没有任何效果，如果想要把他的作用最大化，那最最需要的就是传播。那如果想做到传播，需要做哪些呢?

　　传播有四个重要节点。

　　刚好说到这里，那就我想和大家来做一个互动，大家可以将这篇文章，转发到你的朋友圈里，并加上一句你个人的感悟，大家一定要记住，这里是你看了这篇文章的感悟，字数10-50个字，多的话你也可以写个七八十字那就更加欢迎。

　　这里举个栗子，这篇文章是源于4月18日下午的广电总局勒令papi酱节目下线整改，要求去掉粗口低俗内容一事，此作者连夜将papi酱微博上的所有视频看了一遍，将papi酱曾经说过的脏词总结出来，统计做表格再写成文章发表出来，仅仅在百度百家24小时就收获了十几万的阅读量。

　　这让小编想到了apple pay在今年2月28日凌晨5点在中国上线的情景，有个家伙专门在星巴克守候着，就等apple pay一上线马上体验，随后写了篇文章，讲的是在中国大陆第一个使用apple pay的人，并且附上交易小票和一些注意事项，同样获得来了超高的点击率。

　　想让自己的文章像病毒式营销一样迅速传播开来，我觉得应该具备四要素。

　　1、紧贴热点

　　无论是开头所说的papi酱事件，还是apple pay第一人，都有一个共同点：和热点紧密相连。

　　热点指的是广受大众网民关注或者欢迎的新闻、信息，往往来的快，消散的也快，一般只会持续几天的时间，很快会被下一波热点所覆盖，但是当事件成为热点之后，搜索量会达到空前高度。

　　上图是apple pay的百度指数，在2月15号开始上涨，2月18号发布那天指数是41W多，随后慢慢下降，最后趋于平稳，维持在3000-5000搜索幅度。

　　再比如关键词"王卫"在百度指数一直处于2000—4000之间的搜索量，突然间在4月18日激增至13W多，是因为这两天在北京有个顺丰小哥被打的原创视频被公布出来，顺丰总裁王卫非常愤怒，发朋友圈称"如果这件事不追究到底，我不再配做顺丰总裁"，一下子成为了各大媒体争相报道的头条。

　　因此，是否能够抓住热点，围绕热点去写，决定了文章是否能快速传播的基本。

　　2、加入自己的阴谋论点

　　仅仅是热点还是不够的，因为你在写，别人也在写，怎么样才能脱颖而出？那就需要这一招：在文章中加入自己的阴谋论点。

　　何为阴谋论点？简单地说就是不按固定的逻辑思维走，在文章中表达出来的观点要与众不同或者是完全相反，又能够引起别人的思考，同时还要留有可被别人攻击评论的漏洞，那么文章才会有吸引力，才会被广大网友转发。

　　比如72岁的华为创始人任正非，前两天深夜，独自一人在上海虹桥机场排队等出租车的照片，刷爆了朋友圈，那就可以写一篇不带表扬色彩的文章，表达是否炒作、是否有其他专门的目的等等观点，再结合其他互联网大佬类似的经历，逐一对比，好文章就这样形成了。

　　3、起一个牛逼哄哄的标题

　　曾经看过一句话：判断一个读者是否点开文章进行阅读，90%的决定因素在于标题。

　　这不是没道理的，读者第一时间看到的是什么，就是文章的标题啊，起的非常普通、毫无特色，就算是内容很精彩的文章，阅读量也会不高。其实认真去观察一下，你会发现那些排行榜上的文章，都有一个好标题。

　　4、多渠道发布

　　当你完成一篇符合以上特质的文章或者朋友圈文案的时候，就差最后一步了：把文章多渠道发布。

　　微信朋友圈、群聊、陌陌、QQ空间等地方同步发布