当你能成交多的客户了，自己懂一套适合自己成交的方法

　　1.微商做错了哪些沟通行为？

　　1.对方决定买单的时候，还是叽叽喳喳或者喜气洋洋，要淡定专注；

　　2.争论或批评只会导致对抗心理，即使赢了也没有意义；

　　3.不交换利益；

　　4.长篇大论，信息量太大，令人望而生畏，而且复杂难懂；

　　5.聊得太久好像很散漫，不专业，浪费大家的时间。

　　6、直接的大众广告信息

　　7.夸大你产品的功效，贬低其他产品

　　第二，为客户做行为分析

　　1.分类:

　　不同性格的人有不同的需求。根据人对事物的态度和与人相处的特点，可以分为掌握型、社交型、稳重型和分析型四种基本人格类型。

　　2.四种类型的特点和沟通方式:

　　(1)分析型客户

　　分析型是一个非常谨慎的人。当你开始把对方加为好友的时候，对方已经开始猜测你的目的，对事情做出间接的反应，但在与人相处时却采取主导的分析态度。很少有人能感受到自己的情绪起伏，别人也很难发现自己的想法和情绪。他们通常头脑清醒，理性，工作很有条理，很有系统，往往是完美主义者。

　　与分析师沟通时，你必须以有组织、系统、清晰的方式表达你的想法。适当回答他们的问题，包括很多细节，不要用夸张的方式与他们沟通，尽可能的呈现证据、信息、事实。表扬他们一定要具体。他们更喜欢私下交流，不喜欢成为关注的焦点。

　　(2)社会客户

　　社交型属于热心友好型的人，对事物有直接反应，但更注重人际关系和与人相处的感觉。他们在与人相处中通常采取合作的态度，非常善于表达，喜欢被人注意，喜欢新鲜事物。他们的内在价值高于幸福，感觉最重要。他们喜欢说话，习惯于表达自己的想法和感受，很有创意。但是思维方式往往是跳来跳去的，让人很难琢磨。

　　与社会人沟通，需要注意营造和谐的氛围。当他们感觉好的时候，一切都会很顺利。他们关心的是自己是否受到别人的欢迎。套路套路会让他们失去兴趣。赞美他们，支持他们的梦想。

　　更容易交到朋友，更容易相处。当然，如果你想成为你的客户，你需要给对方留下深刻印象，最终你的产品会被对方接受。

　　(3)稳定的客户

　　稳重型属于温和型的人，对事物的反应比较间接，与人合作也比较好。他们的想法是追求“和谐”来输赢。其次，他们有一定的耐心，是冷静的倾听者，有极大的同情心。但是他们的缺点不愿意改变，经常犹豫不决，害怕做出错误的决定，缺乏自信。

　　和稳重型的人交流时，首先要花时间了解他们的真实想法和感受。即使有需要改变的地方，也要明确说明需要改变的原因、具体方法和步骤。然后不断的鼓励他们充满信心的去尝试，这样他们才能迈出改变的这一步。

　　(4)掌握客户

　　精通就是自大，以自我为中心。它对事物有直接的反应，在与人相处中很占优势。他们对自己有信心，面对压力有很高的斗志，行动果断但缺乏耐心。

　　要和大师沟通，就要直接切入要点。他们关心的是结果，而不是细节。在沟通的过程中，他们应该为自己设定富有挑战性的目标。

　　掌握全局，对自己有信心。当然，如果你对某样东西感兴趣，往往不需要推荐，会主动咨询购买。但是对于微商，还是需要让对方有足够的信任，才能轻松成交。

　　第三，结论。

　　沟通的时候要多听少说多问，让客户多谈自己的兴趣爱好，找到彼此的需求，甚至找到彼此之间的共同点。双方有共同点，可以主要谈谈共同的点和利益，让双方关系更好，让对方认同你，接受你，喜欢你。这是重点。一对一的沟通为我们做好微商打下了很好的基础。当然，最重要的是信任。只有对方信任你，我们才会信任你的产品。我们卖，经常自己卖，也能卖。如果对方接受并喜欢，产品自然会被对方接受，尤其是为了更好地满足对方的需求。你不需要自己去卖，对方会主动找你商量买。微商就是沟通，沟通就是营销！20%的成功微商会用80%的时间与客户沟通，最后用20%的时间就能做成一笔交易！

　　沟通是微商的基础。沟通好了，一切自然就来了。

　　当然最重要的还是要主动。凡事都需要主动。不花钱推广打广告，就不愿意主动加你为好友。你需要自己添加陌生的朋友，然后慢慢把他们变成意向客户，最后成为真正的客户。

　　一步一步来，当你能和很多客户打交道的时候，你就知道了一套适合自己交易的方法，以后就容易多了