引流品和引流方法，你学会了吗

　　做公司需要盈利。怎么才能盈利？

　　我们有一个建议:

　　销售的产品分为三类，引流产品、常规产品和盈利产品

　　引流产品竞争对手也有，我们以成本价销售，不赚钱吸引客户；

　　常规产品竞争对手也有，按市场价卖我们赚的少；

　　还有一个很牛逼。核心产品是盈利产品，我的竞争对手没有。我可以高价卖出，赚取利润。

　　一、引流产品和盈利产品的组合逻辑

　　引流产品是以利润或便利换取流量的商品。

　　通过引流产品吸引流量，再通过盈利产品赚钱。

　　下面是一些如何运用“引流产品”逻辑的案例:

　　1.农村超市引流

　　我有个朋友在农村开超市，同村的人也开超市。流量分流，生意不如从前。

　　他很着急，比如价格比另一个低，能吸引用户，但不赚钱。

　　这个问题的本质是随着竞争的加剧，单人流量的成本在上升。

　　他必须找到一种更有效的方法来获得廉价的流量。

　　我该拿朋友怎么办？

　　他可以在超市放一些引流产品。

　　比如“免费提供婚宴餐具”。

　　大部分农村人家里都有喜事，大部分人也没有那么多餐具，直接买是浪费，但是不买真的需要用。

　　他可以买一个消毒柜和足够的餐具，免费提供给婚宴上的人。

　　这样，顾客拿餐具的时候，就买到了婚宴所需的商品，超市的利润就有了保障。

　　在商界，还有哪些“怎么办”的问题可以解决？

　　2.景点引流

　　景区如何用利润换取流量？

　　让我们取消景点的门票吧。

　　大英博物馆不收门票，杭州西湖风景区不收门票。随着人口的涌入，这个城市通过住宿、餐饮、表演和礼物赚钱。

　　大英博物馆和西湖是城市的引流产品。

　　3.淘宝卖家流失

　　做几个单品爆款。让用户觉得，天啊，这个太便宜了，就把淘宝留在你们店里。

　　单品火爆是网店的引流产品。

　　4.条形引流

　　女生免费，男生收费；花生免费，啤酒收费。

　　女生和花生是酒吧的引流产品。

　　5.购物中心引流

　　进入亚洲最大的滑梯，从六楼滑到一楼，免费。

　　肯定是亚洲最大的。

　　你会看到孩子和父母排起了长队。

　　亚洲最大的滑坡是购物中心的引流产品。

　　6.电影院引流系统

　　靠爆米花赚钱；

　　7.药房引流

　　门口放个免费的体重秤，靠卖减肥药赚钱；

　　8.超级市场

　　提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈排队卖菜挣钱。

　　这就是引流产品和盈利产品的组合逻辑。

　　二、引流方法

　　电商流量池日益下降，人们的需求是追求便宜的团购；短视频，直播等。都是卖家先设置的，告诉消费者我是什么样的人，我买的东西是自己分享的。

　　这些说明了几个问题:

　　1.我只买熟人的东西。2.我只买大家都愿意买的东西

　　本质上无论是团购、直播还是其他电商行业，基本都可以概括为卖货为王。

　　1.我们会发现，那些一上来就卖货的人，总是很难。

　　你把货物卖给陌生人。别人为什么要相信你的产品？

　　“金字塔理论”，熟人把熟人拉成代理，卖给不同圈子的人。

　　这也是近几年的开始，网络名人带来的商品突然流行起来。

　　2.假设你打算创业，想卖掉自己人的设施。

　　什么是一个人的设计。

　　人就是你，你的职业是什么，你打算做什么

　　例如，创业，宝妈需要你在网上明确告诉人们我是全职还是兼职的宝妈。

　　因为疫情，我们没有工作，就开始了短视频业务...

　　三言两语，有多少人表达了自己的感受和无奈？

　　3.为什么网络名人能带来好货

　　他们玩的目的不是卖货，而是分享生活。还记得人人羡慕的网络名人生活这句话吗？正是因为他们在各种平台上渲染自己的生活，才能够吸引一波又一波的追风者。

　　不久前，因作弊而沮丧的卢晓在直播中再次发怒。她卖货之前，在平台上和女儿分享过很多次自己的幸福生活。这些都告诉人们，我赚钱的目的是为了给孩子创造条件。

　　4.最后说一下货源。创业期间，我发现很多人对便宜的东西感到不安，担心质量问题。

　　有人喜欢品牌，但品牌最终卖的不是衣服的质量，而是品牌的营销费用。

　　做衣服的工厂都是一样的。是品牌t恤纯棉，杂货店卖不起纯棉

　　显然不可能，所有品牌都需要工厂来做衣服。

　　所以很多你认为的团购产品，10块钱的引流产品，都是网上找的，有薄利多销的优势。