完整的微商销售技巧和话术，每一步都很关键

　　微信商务销售有很多商家需要学习的技巧。做过微商的人都知道做微商有三点，找客户，交朋友，和客户沟通。而在与客户沟通的过程中也是最难得的，能不能成交就看这个了。其实微商销售有很多技巧，还是联系在一起的。下面介绍一下微商完整的销售技巧和文字，供大家参考。

　　首先，引起顾客的兴趣

　　和客户沟通有两种方式，一种是我们主动和别人沟通，一种是别人来找我们。别人来找我们，往往是通过其他途径了解我们，然后来咨询我们。对于这种交流，直接跳过这一步。做过淘宝的都知道，客户来咨询的时候，已经对产品感兴趣了。

　　这里主要说一下我们主动和别人交流的情况。有些客户加入我们后，经常看我们的朋友圈，就是不说话。这个时候，如果被动咨询的人少，可以主动联系。

　　首先，你说的话一定要吸引对方，让他愿意和你交流，也就是说你说的话是他感兴趣的。比如他为什么来加你为好友？你可以以此为话题和她交流。你也可以看看他的朋友圈是怎么回事，也可以根据这些点带出话题。让他和你好好互动。而不是像前面说的，你发的东西都很无聊，没有交流的可能。关系不好，直接黑你。

　　第二，增强信任

　　在我们面前互相交谈后，下面是获得对方对我们的信任。我们都知道发朋友，给别人评论可以获得信任，但其实我们在交流的时候也可以获得信任。获得信任有两点，一是情感信任，二是职业信任。

　　情感信任，就像很多销售书上说的，需要说对方感兴趣的东西，用心帮助对方，多沟通等等。情感信任是谈论一些与产品无关的事情，比如对方的孩子、工作、遇到的问题、身边发生的趣事等等。这将使客户在情感上认可你，并产生信任感。

　　专业精神的信任是很好理解的。就是你要让客户觉得你在你销售的产品行业是专业的，给他专业的指导而不是一无所知，这样客户就能找到你解决任何问题。比如护肤的问题，鼻子上怎么产生黑头，日常生活中需要注意哪些因素，要解决这些问题，哪些产品不能用，哪些产品要多用，等等。通过这些让客户从内心佩服你。

　　以上两点都达到了。顾客买东西，会先选择你的。当然要看产品。

　　第三，推荐产品

　　在你面前，你已经获得了客户的信任，了解了客户的需求，然后你向客户推荐产品。我们都有产品，功能都很全面。但是客户需求的侧重点不同，所以要根据客户需求重点讲解我们产品的功效。功效原理讲完了，再来看一些成功的案例。给客户看以前和客户有过类似问题的老客户的案例，让他相信我们能治好别人，那我们就一定能治好你。在这一点上，客户往往会仔细考虑是否和你一起购买。当然，这还不够。

　　第四，使用提醒技巧

　　虽然你的介绍很好，客户买了太多宣传夸张的产品，但是用起来没有效果。所以，他们还是会告诉自己，然后想一想再做决定。这个时候，就像踢足球一样。球已经到了球门，离球门只有一英尺。那么我们该怎么办呢？

　　以下是催单的几个小技巧，但是很多人都在用，但是效果还是很好的。限时、限量、价格活动、无效退款是主要的。

　　时间有限意味着商品有限。如果现在不买，以后就很难买了。价格活动一般与时限结合使用，即在一定的时间段内，产品处于这个价格，过了这个时间点，你就要付出更高的价格才能购买。无效退款是指如果产品对你不起作用，就会退还给你。总之不会花你什么钱。使用这些技能后，你可以增加对客户的吸引力，鼓励他们和你一起购买。

　　五.后续接触

　　但是之前的都做完了，还是有很多客户没有和自己做交易。其实主要原因是客户对我们不是很信任，对产品的效果还是有怀疑的，有些客户真的是因为钱而有压力。无论如何，后续一定要和他们保持联系和沟通。销售中有一句话的时候，接触7次，成交率可以超过40%。所以以后不断的联系，是增强客户信任，了解客户问题，帮助客户解决问题的非常好的方式。

　　通过以上方法，努力学习，多练习，让你在和客户交流的时候，多找朋友和你做生意，而不是像以前一样总是发骚扰信息。

　　以上是微商销售中分享的几个技巧。可以看看。更多关于微商的信息关注本网站。