微商不要销售产品，要销售思维模式

　　最近常有做微商的朋友问：“信诚老师，产品要怎么销售客户才不会抗拒？”

　　其实我前面的文章提到过这个问题，微商是基于社交圈的商业行为，不能定位为卖货的人，要定位为问题决绝专家。

　　那么问题解决专家是如何轻松实现销售的呢？我们有个方法叫做“不销售产品，销售思维模式”。

　　我们在销售产品的时候，要销售思维模式，要销售思想、理念。什么叫销售思维，我们要给客户一个购买的思维、要去影响客户的思想。我们会遇到很多直销、卖保健品的，他们是怎么卖给客户的呢？他们是怎么让客户掏腰包购买的呢？

　　比如说：有的人说健康应该是这样的，健康应该要这样，应该把身体里的毒排干净了就好了，把肠子里的毒排干净了就好；还有的说只要把你的体质变成了碱性，一个人之所以身体不好，就是因为身体酸性太多了，那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了！

　　再比如说，上海有个医生发现了一个理念，所有的疾病都是因为脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说，他说一切的疾病都是温度的原因，只要你用我的床2个小时，所有的疾病都好了。

　　所以呢，不要卖产品，要销售理念，要销售思维，客户一但接受了我们的思维模式，认可我们的观念，他永远就会跟着我们走。

　　在销售产品之前，一定要给你的客户一个这样的理念。比如做微营销培训的，告诉客户，通过微信，通过手机，让客户先赚到钱，让客户用最小的投入获得最大的回报。其实你要学到东西，你要做微商，大多数是找错了老师，选错了产品。所以思维这个东西，你要给别人一个理念，一个思维。

　　所以你在卖产品之前，你要给你的产品一个定位，在销售你产品之前要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式，去引导他。

　　为什么要跟客户一个思维？因为每一个购买行为的背后，都有一个巨大的梦想，而客户的梦想是没有实现的，这时候你告诉他如何实现梦想的时候，他们都会跟着你走。

　　销售思维模式的5个步骤：

　　第一步，明确客户的梦想。

　　第二步，把梦想转化为目标。

　　第三步，把客户的目标转换成阶段性的目标。

　　第四步，帮助你的客户用很小的代价，实现他的小目标。

　　第五步，告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。

　　我们的打造的微商体系之所以高效，就是因为我们运用了销售思维模式的方法，将目标细化成阶段性目标，每个阶段的工作标准化，操作简单容易复制。