微商化的知识付费，伪职场导师在割哪茬韭菜？

　　“如何建立核心竞争力”“你的人脉怎样变现”“个体能否证券化”，女性知识付费的风口正从情感转向职场。这场劲风刮过了朋友圈和社群，吹进了家庭主妇、白领精英和社畜少年的世界。

　　去年，ayawawa、咪蒙、马小婷等女性情感大师先后陷入舆论风口，私房情感教学正式进入大众视野。而ayawawa和咪蒙两位教主折戟禁言后，“好嫁风派”接棒登台但却未能掀起狂澜，女性情感市场一度陷入真空。

　　如今，ayawawa低调传教后在微博重生。咪蒙团队舍弃了情感领域，试图转战美妆时尚。缺课整年的学员，终究没能用捕手理论、阶级密码和恋爱厚黑学修成“撩汉大法”。割情感韭菜的美好愿景落空，抱着及时止损的心理，她们转头加入了职场学习的阵营：既然无法成为优秀的妻子，那就用商业思维拥抱价值人生，活他个精彩纷呈。

　　“你这种思维特别局限，互联网最大的价值是让个体实现证券化。你不用刻意地去强调你是哪家公司的谁谁谁，而应该是你是谁。”糖仁（化名）打断了独立君的自我介绍，一脸“誓要拯救尔等小学鸡”的表情。

　　后来的采访中，糖仁保持着专有名词和新奇观点的高频输出。认知赋能、私域流量、能力模型等词语杂糅在对话里，反复着她“新商业女性导师”的特殊身份。

　　此前，王石妻子田朴珺创办的承礼学院爆出99万元／年的天价学费，引发了全网热议。田朴珺和她的贵族论空降热搜，惹得吃瓜群众吐槽不断。事实上，田朴珺们早已散落在各大社交平台，以微商模式在各自圈子中布道，掘金职场课。

　　谁在组织职业分享课？

　　无论是情感课还是职业课，本质都是满足了用户对功能型知识的迫切需求。而私房情感教学饱受诟病的关键在于将感情物化为工具，让人容易产生冒犯感。尤其是以蔑视情感和女性为目的的PUA，更是挑战大众道德底线，造成了不良社会影响。

　　而搞职场教学则避免了这种尴尬，甚至在“发挥自我价值”理念的包裹下，彻底降低了舆论风险。用糖仁的话来说，鼓励女性规划人生、自我蜕变还能有错？只不过把大学必修的职业规划，往后挪了挪。

　　追溯糖仁投身女性职场教学的源头，其实是一次免费的“试吃体验”。遭遇职场瓶颈的她，常年混迹于各大趣缘社群，结交了天南地北的好友。而在群内好友的邀请下，她在一场名为“新女性商业思维碰撞大会”的分享活动充当了群众演员。

　　从事运营工作数年的她，早已见识过知识付费的新奇模式。最初，罗振宇、吴晓波和樊登这类精英群体，率先完成了知识型网红的转变，靠着精品课程、线下年会和读书会享受了风口红利。

　　相较之下，糖仁参加的那场分享会亲民太多。那些站在台上大谈商业的嘉宾，不再是坐拥百万粉丝的网红大V，而是某个公司或是领域表现突出的寻常百姓。她们分享的故事有着相同的主语，也有着相同的发展和坚决。简言之就是，曾经思想贫瘠、钱包干瘪的我，在XX学堂接受了培训服务，打开了商业思维实现了价值，赢得了社会地位和富足生活。

　　“听她们的分享，我一度觉得自己参加的是比惨大会。离异的流水线女工拼搏成人脉女王，曾经的自卑胖妹逆袭为能量女神，还有丧父丧母的大龄女青熬成了大企高管。”那场活动糖仁记忆深刻，嘉宾在台上哽咽，听众在台下抹泪。

　　活动尾声，活动创始人再度用独立、自由和坚强来强化“新商业女性”的定义，无缝地切入了“现在加入学堂八折”的广告如期而至。或许是因为嘉宾的平民属性更能激发听众的情感共鸣，在替代性满足中增加冲动消费的可能。

　　见识过种种营销套路的糖仁，以绝对理性避开了情绪诱惑。但作为嘉宾的好友，靠着半个小时分享就拿到了五千酬劳的事情却勾起了糖仁的兴趣。仔细咨询后，她才知道原来好友其实是xx学堂培养出的首批导师，早就负责过数场相同活动。

　　而更让糖仁觉得惊讶的是这种职场课创办组织的形成和运营：学堂创始人通过社群聚拢了大批原始用户，而后在其中筛选培养几批导师。导师们集体参与教程编写和设计，再经过微博、抖音、知乎等渠道吸收新用户。当社群滚动到足够体量后，她们顺势推进付费课程、电商销售、线下活动和“合作人培训”计划。

　　一场分享会不过是职场培训的微末注脚，而在这背后围绕内容付费形成的庞大微商体系。大批伪职场培训导师正借助社群布局着养蛊计划，通过精神传销完成韭菜收割。

　　卖课和入会，韭菜的收割第一步

　　其实，情感课和职场课的商业模式有着高度重合之处。

　　2017年11月30日，风头正盛的咪蒙上线了名为《咪蒙教你月薪5万》的音频内容，将商业触手伸向了职场付费课程。开卖半小时订单破万，首日总销量破5万笔，足见覆盖范围之大。而在这之后，同为情感大号的新世相也推出了《新世相营销课》，“十大爆款全复盘”的噱头引爆了群众好奇心，分享海报瞬间刷爆了朋友圈。

　　时至今日，卖课仍是情感和职场两大领域创作者变现的重要方式。相较于咪蒙简单粗暴的销售方式，新世相采用的分级营销更加吃香。所谓课程分级营销，多数是用户购买后通过朋友圈分享课程二维码，而后引导其他用户扫码购买，原分享者能够获得相应佣金。

　　对于创作者和分享者来说，这都是赚钱的好机会。分享者越多，意味着创作者的付费内容宣传力度和覆盖范围越广，更能触达潜在消费者。而分享者则能通过不断发展下线赚取佣金，妥妥的空手套白狼。

　　光听模式，分级营销和传销极其相似。一时间，新世相的销售模式的质疑声此起彼伏，微信团队火速查封了相关二维码，表示严厉打击多级分销等违规行为。

　　在微信的限制生态下，大规模的分级营销无法顺利展开，但这并不影响卖课党摸索更多销售噱头。据糖仁介绍，她服务的培训组织每次发布新课程时，就会配套推出诱人福利。早鸟价、好友折这些都是常规操作，而打卡退钱、内推返点和点赞解锁的花式玩法层出不穷。

　　这，真的不是抄袭健身房拉客和追星少女打榜那套吗？

　　“卖课看中覆盖率和复购率。从拉新到转化还需要磨合很久，如果不是粉丝忠诚度高其实性价比很低。”糖仁说道。

　　当初因好奇入圈的糖仁非常懂得把握用户心理，所有她有着自成体系的一套玩法。对糖仁来说，什么线下峰会、卖课电商都不如先拉人入会明智。她的小分队活跃在各种平台，猎捕具有价值焦虑和商业瓶颈的对象，然后将其转化为私域流量。

　　获取流量后的糖仁，并不期待能够将实体课程售卖出去，而倾向于销售职场轻咨询服务。她团队合作的平台能够提供心理咨询师的培训，成员只需要在此付费完成相应课程，便能获取相应证书、拥有独立“接单”的能力。

　　糖仁口中的“会”其实就是社群，这里拥有参访学习、导师辅导、心理咨询多种配套服务。原本售价几千的教程和服务，直接被99元／年的会费取代，听着无疑性价比更高。更重要的是划定圈子后，群友和自己能够形成更多情感联结，稳固双方关系链，以便于发展稳定、长期的付费用户。

　　看似不可思议的商业模式，却真正拥有稳定的消费群体。一来，孤岛社会许多人急需服务型社交。99元／年就能获取职场规划、去丧除颓的功效，堪称学习圈的“口红经济”。二来，信息爆炸、焦虑四溢的时代，吃力的年轻人实在太爱学习了。掏点钱，完全是为了进群从“教你经营自我IP”“用认知提升助力财富增长”里寻找点精神安慰。

　　内容付费的混乱江湖

　　事实上，入会也不过是糖仁社群运营的开局一步。而培养导师和新人群主是团队实现裂变，获取可观经济效应的关键。

　　培养导师，就是从现有会员中寻找具有故事性的选手，让他们参与到教学过程中来。这些导师要分布在不同地区和专业领域，才能保证线下活动、辅导服务的多样性。当然，想要成为导师人选也并不简单。除了要经过前辈的考核外，还需要缴纳相应费用。

　　糖仁进入xx学堂摸索门道时，就砸入了1999元的敲门砖。可等糖仁完全摸清了这行的套路后，她突然明白不是自己选择了xx学堂，而是那位好友早已“选定”了她。“我很欢迎团队的人挖掘身边有胆识、有故事的人，内推成功的话会有红包和分成的。”糖仁反复询问独立君是否有兴趣，尝试下新的生活。

　　不过，团队签订导师时也会约定提供线下演讲、会员服务的“就业机会”，承诺在一定时间内让其收回成本。当供给侧达到足够数量后，意味着团队需要开掘更多生产线（社群），才能避免库存囤积。糖仁团队的专职导师单人同期服务会员不得超过十五人，而兼职导师不能超过五人。超出比例后，就意味着要寻找新的客源来平衡业务，这时候就需要快速培养新任群主。

　　导师尚且通过内容挣钱，群主则完全是以人脉挣钱。进入原始群的成员，可以通过学习“社群运营”“人脉变现”“私域流量转化”等课程，培养自己管理和运营社群的能力。如果具有足够热情和兴趣，成员经过原群主团队的考核打分，就可以自己独立门户。新任群众只需要圈进流量，再由“总部”提供导师资源，便能构建新的学习圈子。

　　说到底，野生的职业培养师吃到的是社群福利。准确点说，不过是以分级营销思维包装的社群传销型福利。许多会员并不想学习也没有职场焦虑，她们跟着前辈薅一笔。

　　值得一提的是，职业课的走红也带动了做课团体的崛起。据糖仁介绍，她们团队因为一年要为会员提供十二次完全不同的课，导师没有时间的话多数都会选择买课。从做课党那里入手对应内容，进行简单梳理和增删转化为具有个人特色的内容，再用于实战。

　　不过，糖仁代表的不过是混乱江湖的虾兵蟹将。号称首家职业女性成长与传播平台的睿问，早已获得了优客工场领投的千万投资。不乏正规团队也在发力职场内容，试图以垂直课程杀出一条血路。

　　到底谁在购买情感课、职业课一直是外界热议话题。这些砸钱入手的人，也许怀揣着成为镰刀的伟大梦想，就不知道能不能赶上那茬韭菜。