做好这5点，门店客流“噌噌噌”，你学会了吗

　　很多店长都在抱怨没有顾客进店，客流量少，没办法！那么，客户都去哪了？而当店铺没有顾客的时候，又能怎么办呢？

　　现在开店，不像以前，只要位置好就不怕没生意。

　　现在每个区域市场的店铺数量都在快速增长，但是消费群体并没有增长，购买力在下降。

　　在这样一个竞争激烈的时代，如果你还停留在开店后等客户来买，然后“享受你的成功，发大财”的想法上，建议你尽快停止开车！

　　那么，我们的客户都在哪里？店里没有顾客的时候我们能做什么？

　　销售通常有三种状态:

　　1)促销:寻找客户，向客户销售产品。

　　2)营销:让客户被你吸引，主动来找你。

　　3)等待销售:留在店内，等待顾客上门。

　　现在很多店面经常做第三种“等额销售”。结果，在几个常见的店员投诉中，出现了三个最常见的投诉。

　　1)陌生顾客:经常听到店长和店员说“店里没人，怎么办？”“为什么今天人这么少？”

　　2)奇怪的天气:天气不好，下雨下雪，进店的顾客很少。

　　3)怪老板:老板没眼光，不会选站点；老板不称职，不能做生意等。

　　如何提高店铺附近的入场率？很简单，开展门店销售。

　　一个

　　人员拦截

　　从店里出去，“坐卖”就变成了“营销”。周边，小区，走廊，只要出去就能提高顾客进店的几率。店员拦截客户，主要包括站、说、制三点:

　　1)选择最佳电台。

　　店员最重要的一点就是站着。总的来说，以下四点很重要:

　　第一，站在店门口；

　　第二是人流量大的过道；

　　第三是对应的电梯出口；

　　第四，人流最大的小区入口。

　　2)统一拦截语音。也就是客户说的。

　　3)建立拦截奖惩制度。

　　没有顾客的时候，店员不能在店里玩手机、抠手指，主动拦截顾客的店员应该得到奖励。

　　例如，当商店里没有客人时，所有店员都必须做四件事:

　　首先是收集情报

　　看看时间，门口乘客不多；

　　第二件事是关注你的竞争对手

　　看他店里有没有客人，客人在看什么产品，看多长时间，这样的客人路过我们店怎么处理；

　　第三，我们必须跟踪目标客人

　　如果是三口之家，在竞争对手家看到很久了，很感兴趣。这种目标客人一定要想办法请进来，在自己店里对比；

　　第四是每个人都有拦截指标

　　每个店员每月拦截30人，不符合标准的将受到处罚。假设算一个账户，如果每个店员每个月截获30个客户，那么每年多360个客户，十个店员就是3600个客户。如果营业额达到10%，单单3万元，只卖一家店，年业绩就多1000万元。

　　2

　　大气拦截

　　商店里最重要的是气田。气田是怎么来的？

　　热销的氛围，特殊的材质，强烈的色彩，独特的产品。通过这些方法，我们可以吸引顾客的注意力，引导他们相互交往，最终让他们接近和了解你的店铺。

　　营造氛围有两个重要因素:

　　第一，一定要醒目，视觉效果强；

　　第二，我们应该挡住我们的眼睛，并显示我们在哪里可以看到它们。

　　氛围营造的详细布局:

　　地贴、挂旗、易拉宝和X展台、海报、展示装饰品、拱门、灯箱或LED屏幕、特殊时间横幅、入口灯、门灯、商店橱窗等射灯、商店音乐等。

　　三

　　产品拦截

　　产品拦截就是充分利用人的好奇心，在店门口展示产品独特的卖点，吸引顾客进店，让产品“动”起来，“活”起来。

　　四

　　网络、微信、电话、短信

　　除了店面，还有很多渠道可以拓展。比如网络收藏(论坛、QQ、微信等。)，电话邀请，短信回访等渠道都可以成为客户货源的一种方式。

　　五

　　场景模拟

　　当以上工作都做完了，什么都没发生的时候，我们的销售技巧还能提高吗？

　　销售技巧在不断实战中提升。没有客户的时候，可以和同事一起练习销售。导购在玩客户的时候会比真正的客户更挑剔。所以对于锻炼者来说，技能提升会更快。