未来不懂场景化陈列的实体店，都将被淘汰！

　　首先未来不懂场景化陈列的实体店，都将被淘汰。我观察过很多实体店的陈列很糟糕，基本只是一味模仿他人，比如做超市的模仿家乐福，卖化妆品的模仿屈臣氏，有的甚至都懒得模仿，自己乱摆一气。

　　说到底这些企业根本不了解用户到底想要的是什么？这类场景的痛点是什么？用户需要解决的问题是什么？打个比方，大部分超市的传统做法是把生鲜食品放在最里头，因为被压低价格的生鲜食品是最能提高客流量，这是一个可以形成动线的品类。

　　这种陈列方式是基于人们对“价格”更敏感的前提下，如果发现消费者购买动机是价格＞品牌＞功能＞包装规格，那么在陈列时更多会考虑用低价带动客流。但这样做最大的问题是并不符合人们的购买场景，毕竟大部分人去超市是为了买菜，却总要被迫逛一大圈，体验自然不好。

　　所以像一些精品超市，比如卜蜂莲花、香港百佳反其道而行，把生鲜食品放在入口处，当然它们的生鲜价格也会比普通超市贵出不少。这是因为它们的目标人群收入水平较高，更追求质量和体验，而对价格敏感度低，所以相应的陈列也符合了他们的需求特点，为他们节省时间。紧紧围绕客户的特点和需求，这才是场景化陈列的核心所在。