构建良性微商社群4大步骤

　　以前我们总听说一个词，流量，流量，流量为王。

　　以前大家构建社群，基本上管理好引流就ok了，可是近些年来，我们发现东西什么都不好卖了，提起微商，大家都是反感。

　　为什么呢？流量入口发生了很大变化，营销方式也发生了很大变化，客户群体也升级了。

　　以前讲究鱼塘模型，我们弄个鱼塘，然后引流，鱼就来了，等到长大了，就可以杀了。而这种方法放在现在不行了，客户一次就被你给玩死了。就没有下一次了。反而那些能为客户着想的，活了下来。

　　今天我分享的这个模型，是之前营销模式的一种迭代，他更适合现在的营销环境。这个模型的原创应该归属王通老师。这个模型叫做“牧场模型”，这个模型分为“拉新-养熟-裂变-成交”四个步骤。

　　下面我介绍一下这几个步骤：

　　1.拉新

　　即用户的获取，可以用传统的方法，SEO，QQ霸屏都是可以的。同时可以结合新媒体矩阵的方式。载体可以结合微信个人号+微信公众号+微信群（付费群与免费群）形式。这样可以增加客户粘性，而且还能有效防止封号后的客户损失。

　　2.养熟

　　在养熟这一块。主要抓住两点，第一点是价值提供。除此之外经常展示给客户自己的成交情况可以增强价值感以及养熟。在ip打造时，要插入自己真实生活，生活与工作结合，才更有真实性，同时也有利于成交。一般朋友圈一天至少发两次，11点一次，6点一次。最多不超过5次。其次保持生活和工作3:7比例。

　　3.成交

　　这一点不多说，只提一点。在成交时，要尽量给客户安全感，比如退费机制，客户不满意可以随时退费，这样可能有更大成交几率。

　　4.裂变

　　裂变，就得分利益给用户。分销为何能够做的那么好，最简单的，就是让利于客户。所有的商业，最英明的就是分销。现在国家允许最多二级分销。营销做到这一点，裂变就非常厉害了。