微商朋友圈卖货可以做的更好！

　　大家也许都明白：朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。只不过这种理解并没有被大家认识到。

　　不过大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。

　　倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生，这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈营销并不是人多就好，并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。

　　1.注意：充分体现行业的特征

　　比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，就像前面所说，你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见领袖一样，我们需要用户的“崇拜”，这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。

　　2.注意：销售过程中的一定要互动性

　　你在购买者心中是一个真实存在的人，这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答，这在前期可能比较容易做到，但是到了后期可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决。

　　但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。

　　3.注意：要根据用户属性精准定位

　　做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多，这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销一样是这样，如果你的朋友多半是屌丝，那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场，说这话可能有点直白，但是话粗理不粗，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。

　　之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信，虽然都是一个个陌生人，但是大家都有一个共同的属性，那就是关注内衣，基本上都是女性。这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。

　　4.注意：熟人圈以外才是真正的市场

　　不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因为在熟人眼里，你的产品一定是好的，一定不是贵的，倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了，即便是你做好售后立即更换，别人心中也会在想你的东西到底行不行。

　　大家仔细体会一下我说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的，因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，像我那位朋友从微博上引流，而不是紧紧盯着熟人杀熟，这样会更加有利于自己生意的进步，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。

　　5.注意：朋友圈营销要杜绝盲目性

　　很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，因为这是微信营销账号，不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。做微信营销，应该通过内容给客户带去价值。

　　这点至关重要，毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介，此外，在我看来做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值，拥有第一批比较厚重的用户。

　　朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会，就像大家口中所说的那样，只要有智慧和执行力，朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。

　　为什么朋友圈做微商，赚钱的人越来越少了？

　　微信朋友圈做微商的人越来越少了，记得以前屏蔽过不少微商朋友的微信朋友圈，可最近却发现，这些好友的微信朋友圈已经变的正常了，并没有微商内容。

　　1.微商的广告不灵了

　　微商的客户基础来自其本身的社交网络，即本身是其认识的人，才有可能加他/她的微信，虽然有可能也有陌生人，但微信更多还是熟人关系链，这意味着微商的商品/服务只能卖给熟人。

　　最初，可能有部分好友为了给面子、好奇因素，去购买微商的商品/服务，但这种并不会形成回头客。

　　微商比较常见卖的是面膜、化妆品、内衣内裤等产品，这些产品还有一个特色就是并非知名品牌，像迪奥、香奈儿、卡地亚、LV等品牌，肯定不会将销售渠道扩散到微商市场，而且拿货价又比较高，微商本来就是做“一本万利”的事情，面对如此高昂的成本，微商们显然不会去做这些产品的代理。

　　从成本上考虑，微商们就会更加钟爱成本更低的面膜、化妆品，另外面膜、化妆品市场的品牌本身就比较混乱，用户很很容易被忽悠，微商们通过软件可以很容易将这些“杂牌”的产品正牌化，再加上一些高大上的宣传，用户肯定是云里雾里，难免会相信这些产品。

　　但时间会检验产品的价值，当用户一次两次购买微商的产品之后，发现这些产品并没有微商宣传的那么好，几个月、半年以后，用户就不会再相信微商的产品。没人买单就意味着微商没法儿赚钱了，几个月不赚钱还没事儿，但时间更长的话，怕是谁都受不了，自然就不做微商而改行了。

　　2.熟悉的套路，不一样的味道

　　用户已然熟悉微商的套路，对于各种夸张的购买，用户早就见怪不怪了。

　　早期微商通过各种软件打造出一种销量很繁荣，很多人购买的假象，但这种现象已经随着用户自身智商、知识面的成长而成长，这种假内容用户不上当了。在应用商店搜微商软件可以搜到不少，万能的PS功能，会制造出各种假象。但这种套路被曝光后，用户不call了。

　　另外，微商如果每天在朋友圈发10条广告，一年就是3650条，试问有几个人会一而再再而三地吸收微商们的广告呢？这种疯狂广告轰炸，好友们很难接受。

　　3.脆弱的服务体系

　　绝大多数微商都是代理，甚至是多级代理，其根本无法和上游供应商接触，这意味着其只能通过上级代理，从上级代理拿货的方式去售卖，至于产品的好坏、产品售后问题，其根本无法处理，而在服务层面，其能够给客户提供的非常少，没有服务保证，其信任度很容易坍塌，信任度都没有了，用户如何会买单呢？

　　正常商场的销售策略是客户为王，但微商更多的时候只讲究卖货，要让其处理售后服务问题，根本没这个能力，只讲赚钱，不讲服务，客户自然就流失了。

　　4.假冒微商被洗掉了

　　不能说所有的微商都是垃圾，里面肯定也有不少好的产品、好的模式、好的服务，一些做的不好的、服务质量差的微商被不断清洗掉了，剩下的非常少，而扩大到用户群中，整体微商的数量就减少了。

　　5.粉丝流量困境

　　微信朋友圈的流量是有限的，而微商本身并不是网络营销高手，并不会从微信之外获取流量，只会简单的从朋友圈发广告，这点流量被用完，销售渠道就被消耗殆尽了，没有更广阔的销售渠道，客户就不会来。

　　微商之所以会火，也是跟上了当时的风口，但更多的微商是试图浑水摸鱼、投机取巧，商业，哪里有那么简单呢，两三年下去，谁在“裸泳”，很容易就分清楚了，一时的生意容易，长久的生意难。

　　不是微商渠道不行，而是没掌握正确有效的方法！如果采取有效的推广，加上自己独特的销售成交技巧，不可能做不好，眼敢于尝试！