宝妈给娃做辅食发现商机 做微商销售手工美食赢得认可

　　温哥华社区的苏祎玮平时喜欢做手工，照顾两个女儿闲暇时爱自己捯饬东西。2016年，她在给小女儿做辅食肉松时发现了商机，而后通过微店和朋友圈销售起美食等手工制品。为保证质量，她从货源、制作过程等各个环节层层把关，耐心采纳顾客建议，注重自我充电不断改善产品口味，一年多的时间积累了500多位老顾客，大家都亲切地称她为“晗妈”。

　　“我当时做的第一款产品是宝宝吃的肉松。”2018年1月25日，苏祎玮向记者回忆道，2016年9月休产假期间，她便开起微店做儿童游戏毯的代购，积累了部分客户。

　　一次给二女儿做肉松辅食时多做了一部分，分给邻居家孩子吃，大家反响都不错。“我便想着卖肉松试试，没想到大家都很信任我。”苏祎玮称，当时肉松在很短时间就卖出去了200多包。众口难调，当时为了探索出适合大众口味、咸淡适中的肉松，苏祎玮做了很多努力，首先是网络上的方子进行改良不断尝试，后来又增加了肉松种类，像芝麻肉松和海苔肉松。

　　现在，苏祎玮通过微店销售的手工制品有十几种，除了肉松，还有奶溶豆、牛轧糖、果酱、川贝膏、蛋黄酥、梨膏棒棒糖、雪花酥、什锦干果麦片、手工口红等。

　　“我一般是根据顾客的需要和反馈更新产品，很多产品是季节性产品。冬天感冒咳嗽的宝宝多，我就多做川贝膏，夏天时候有顾客提醒我很多宝宝被蚊虫叮咬，外面买的药又不放心，我便琢磨着做紫草膏，当时销量挺不错；快过年了，我就做牛轧糖、雪花酥，很多老客都回购好几次。”苏祎玮介绍，二女儿还不到两岁，自己的闲暇时间有限，所以多根据顾客订单量，利用晚上或周末赶货。

　　经营微店“晗妈妈の店”一年多的时间里，苏祎玮对自己制作的东西层层把关，保证顾客吃到放心食品。“现在顾客买手工制品，就想吃无添加的，吃放心的东西，所以必须保证质量。我做肉松的肉都是品牌肉，还要挑选后臀肉的好部位；做宝宝溶豆的奶粉是二宝喝的品牌婴儿奶粉；我会自己选来川贝磨粉，再熬制十多个小时来做川贝膏。”苏祎玮介绍，制作过程的关键环节她会拍视频分享到朋友圈，让顾客们监督自己。据了解，一年多的时间里，苏祎玮收获了500多位铁杆粉丝，大家都亲切地称她为“晗妈”。

　　“我不喜欢刷屏，也不会到微信群里撬别人的顾客，我的客都是老客介绍来的。”“晗妈”介绍，有部分客人是听自己在荔枝上讲故事吸引来的。“我平时很喜欢陪着孩子看书，给孩子讲绘本上的故事，也想分享给大家。”现在她的“晗妈讲故事”已经录了400多个故事了，她称会一直坚持下去，也希望更多孩子能喜欢。

　　除了保证产品的质量，她也在不断尝试改善产品的口味，不断学习开发新的产品。“父亲和婆婆手都很巧，平日会跟他们取经。前段时间我还报名参加了手工制作蛋黄酥等甜点的，连着学了一个多星期。”苏祎玮现在做的蛋黄酥都是自己腌制蛋黄，顾客都点名要她自己调的馅儿。

　　苏祎玮告诉记者，现在自己的大女儿上幼儿园，小女儿还小，属于自己的时间相对少些。很多事情要挤时间来做，等孩子们再大一些她能有更多精力做自己的事情。“我希望未来能开一家实体店，卖自己更多的手工制品，微店我也会同时经营，线上线下互为补充。”对未来，她充满信心。