信任经济才能带来营收微商卖的不是货是信任

　　微盟CEO孙涛勇曾在一篇文章里这样定义微商：微商就是移动社交电商。不知道多少人同意这个观点，但在笔者看来，微商绝对不是朋友圈卖货，但朋友圈卖货确是微商的一种。

　　第一、微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流……等等。

　　长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。

　　第二、从分享中获取价值。大家都乐意分享有趣的文章和新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但是如果将无偿的分享变成有偿的分享并可以从中获取价值利益，海兵相信，应该会有不少人参与。

　　因为有信任关系做铺垫，加上你所分享的东西恰好是朋友所喜欢的，而他又省去了寻找，搜索的麻烦，这样的有偿分享会产生一条生意链，一举多得。

　　第三、影响力决定吸引力。虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。

　　现实中这样的例子不少，看到苹果也许就会想到乔布斯，看到罗振宇也许就会想到“罗辑思维”，看到微信可能就想到张小龙等等。

　　海兵：总之，微商卖的不仅仅是产品，而是一种信任。优质的产品与良好的诚信，才是产生信任的基础。网上一些真实的微商成功案例，如果他们没有诚信跟好的产品，也不会有现在的成就。

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　　当年淘宝起来的时候，不是有的N多人不看好吗？不是有很多人网购吗？微商还是新鲜事物，做微信和做淘宝是不一样的，那些看不懂就喷微商的人，是在用做传统电商的思维理解微商吧。楼主的观点我基本认同，做微商不是上架商品让后营销推广发货售后那么简单，既然微商是建立在社交关系上的，建立一定的信任基础才会买，而信任是建立是需要一个过程的，淘宝以支付宝担保和信用评价建立了消费者对平台和商家的信任，而微商的信任是建立在社交关系上的，需要慢慢培养，所以在做微信营销的前期，需要有一个“养号”的过程，不是你开了微店就会有生意了，只要当你有了足够的“粉丝”、良好的口碑，才会产生成交。举个可能不太合适的例子，鬼脚七前段时间在微信卖一千多羊绒围巾，他在预售的时候做了个不问理由购买的活动，他没有告诉粉丝他要卖什么，只说我要卖一件八百多的东西，48小时候公布商品内容，价格变为一千多，最后卖了几千件。当然鬼脚七是大咖，几十万的粉丝，我们草根怎能和他比，举这个例子，只是想说明“信任”所蕴含的巨大价值。 信任不是靠钱和广告能建立的，也不是在朋友圈刷屏能建立的，只会刷屏的微商是活不久的。

　　现在微商界的成功案例粉丝经济都很难复制和推广，而且电商与微尚就如同移动互联网与pc互联网，前者都是一片空白大家一起起跑后者确要拼爹，没有个大互联网公司撑着完全从移动互联起来的很少同样没电商的根基直接杀进微商困难，例外是一些明星那实际是人家人脉资本的变现咱非名人不可能学，而朋友圈卖面膜真心就是厚着脸皮占亲朋便宜了，其实说到底微商追求的就是无为境界做自己你是啥样就啥样别装你有多大魅力就聚多少粉丝在这个层面上说微商行不行不用争论你做就是了该行的自然就行了，加什么群学什么技术都是扯淡